梵戴克地板青岛经销商：自信是成功的一半

　　梵戴克地板，与巴洛克时期前端艺术大师安东尼·梵戴克的艺术理念一脉相承，将欧洲上层社会轻松高贵和优雅的生活方式带入中国，崇尚尊贵、闲适、优雅的家居生活，以地板为载体演绎艺术的无限可能，追求“境界无界，心远致远”的至上之境。 如今，虽然梵戴克地板进入中国市场已有七年时间，梵戴克始终致力于为广大中国消费者打造纯粹的欧式家居生活环境，复刻充满巴洛克精神的文艺人居理念。

梵戴克地板青岛地区经销商徐子人

　　采访嘉宾：梵戴克地板青岛地区经销商徐子人

　　【记者】：徐总，您接触梵戴克地板有多少年了呢?

　　【徐总】：其实我经营梵戴克地板仅仅一年左右，2012年3月18日，我的店面才正式开业。

　　【记者】从先期的交流中，我了解到您的父母也是经营地板，可以说您对地板的认识也不是一天两天了。一个强大、优质的品牌对于经销商而言十分重要，那么在甄选代理品牌时，您是如何抉择的呢?

　　【徐总】：最初了解到梵戴克地板是网上，看到梵戴克地板发布了一个招商信息。当初，梵戴克地板还没有进军青岛市场，而实际上，青岛在整个山东省所占的市场份额非常大。就目前的情形来看，梵戴克品牌在我当地的地板市场已经达到90%以上的份额。

　　梵戴克品牌总部设在香港，属于时尚之都，所有先进、时尚的元素都集中于香港，能让梵戴克更好的与国际接轨。我们公司的实木、实木复合、强化地板等所有产品的设计灵感都来自于国外，每年全球最大的15个地板展会，梵戴克都会去参加，这也为梵戴克品牌跻身世界一流地板品牌奠定了良好的基础。

　　【记者】：您跟我提到过，今年五一的时候您举办了一场非常成功的优惠活动。面对越来越激烈的市场，很多品牌开始做不同形式的促销活动，那您是如何看待“不促不销”这个问题的呢?

　　【徐总】：“不促不销”这个词大家都不陌生，包括我们平时去购买服装、化妆品(即便是身份地位再高贵的人)，看到商场中自己喜欢的产品在搞活动，肯定也会按耐不住的。5月1日，我们店当天的成交额达到40多万，16人接客户达到了100多单的销量。

　　店里我们准备了非常多的礼品，以酒会的形式为主，各色小吃、饮料、甜点等等。每一位进店的客户，在我们的休息区小坐，吃着我们备置的美食，看着我们满地的礼品还有现场火爆的人气，只要真心想买地板的客户肯定会心动。

　　【记者】：从您自身出发，您认为成为一名优秀的地板经销商需要具备哪些素质?请先从思想、理念方面来讲述一下。(诚信、重服务、重品质、跟随品牌理念等方面来阐述)

　　【徐总】：首先，我自己是一个非常有自信的人，毕业于中央戏剧学院，正规的表演系科班出身。但是我发现并不适合那个行业，所以就在我父母的地板店中学习地板销售。他们经营的是中端的品牌，接触到的也是比较普通的客户，而我从一开始就喜欢高端的东西，所以我去进修了色彩搭配。从色彩搭配这门学问上，我从网上找到了梵戴克，来到工厂之后，发现了太多太多吸引我的产品，梵戴克的每一款地板都是艺术品。

　　我自己也曾对老总说过这么一句话，如果不把青岛市场交给我，你一定会后悔。老总可能也是看中了我的自信与能力，就将青岛市场交给我做。我也不会让他失望，将一如既往的领导与指导我的团队，有信心就是成功了一半。

　　【记者】：都说有了好的头脑，还要有执行力，那么在团队建设和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【徐总】：公司每年会组织最少六场以上的促销活动，如3.15、五一、十一等等节假日大活动。我们店内全年有20多场主题活动，基本上每20天就有一次优惠活动。每一场活动厂家都会给我们出方案，给我们出支持，每年的公司年会也会给我们请最好的老师给我们进行培训。

　　【记者】：一个优秀的经销商也意味着在当地形成品牌效应，更意味着有斐然的销售业绩，可以分享下占有如此高的市场份额主要通过哪些营销渠道呢?

　　【徐总】：我们的营销渠道主要有三种：第一是小区，我们有六名业务专员，分别负责别墅、高层、精装修小区，每天都在外面跑;第二是装饰公司，青岛一线的、大型的装饰公司都有我们的样板间，他们的展示区域中肯定有一大块地方是给梵戴克地板的;第三是店面销售，主要来源于商场活动、青岛当地的团购网，这二者结合基本每月可以达到100单的成交量。

　　【记者】：从您的整个人生经历上说，数十年来对地板行业耳濡目染，您认为这个市场处于怎样的发展状态?是膨胀、稳定还是萎缩?

　　【徐总】：确实，从我很小的时候父母就开始经营地板了。2008年是地板行业的高峰期，是利润空间最大化的时期，强化地板可以随随便便卖到140元以上，现在来说绝对没有这样的泡沫现象发生。

　　2012年真的是比较局促的一年，在这样恶劣的环境下我进入了地板行业，我们能够在逆境中成长起来。是我和我的团队一直坚持着信念，我们坚信，我们一定可以把梵戴克品牌在青岛做大做强。

　　在接下来的几年，是一个快速的增长期，因为我们的电子商城、网络平台已经全面启动了，线上线下的结合，我感觉对梵戴克整体的销售一定会有所提升!