瑞嘉地板山东莱州经销商张堃：携手共赢 心系全球

 　　以“携手同进 共创卓越”为主题的瑞嘉地板2013经销商年会暨2014品牌战略峰会于2013年12月25日北京召开。作为受邀媒体，中华地板网全程参与报道，并对众多来宾进行了独家专访。本次受邀参与访问的嘉宾是瑞嘉地板山东莱州经销商张堃。

　　：中华地板网的各位网友大家好!我现在所在的位置是瑞嘉经销商年会的现场，我们今天非常高兴的请来了山东莱州的经销商张总来接受我们的采访，张总您好!

　　【瑞嘉地板山东莱州经销商张堃】：您好!

　　：张总，现在木地板已经是进入到了一个非常激烈的竞争阶段，能否请您跟众多经销商分享一下在终端销售的经验呢?

　　【瑞嘉地板山东莱州经销商张堃】：现在地板这一块，我主要是以小区推广为主。地板现在讲究的是三分地板七分安装，这就要求我们经销商必须把客户售后的问题第一时间解决掉，这也是做产品卖产品宣传口碑的最好方式。一个好的产品需要有一个好的服务来衬托，我主要做的是把当地的这些客户变成自己的客户，然后通过客户的转介绍来带动我们的产品，把口碑做好，让客户达到100%的满意。这是我在当地做的一些经验，谢谢!

　　：今年以来，环境污染也是越来越严重了，消费者在选择产品的时候，不仅仅是关注产品本身的质量，有更多消费者关注的是产品的环保性能，那么消费者在选购瑞嘉的产品时，他们是怎样体现个人对环保的需求的呢，另外店里面卖的产品主要是哪几个呢?

　　【瑞嘉地板山东莱州经销商张堃】：就目前而言，消费者对环保这个问题也是要求非常严格的，甲醛的释放量大家也都非常的关注。瑞嘉做了这么多年，也是一直把环保做到第一位，像甲醛的释放量这些指标都是做到最好的。瑞嘉整体衣柜的选材都能达到E0级标准。今年刚推出的一款实木多层柜体板的环保性能更是达到E0级以上。像瑞嘉的精英系列、真木纹系列、欧罗巴系列它的花色和基材，客户对它的认知度都是非常高的，并且安装到客户的家里后，客户的反应也是非常好的。

瑞嘉地板山东莱州经销商张堃

　　：2013是瑞嘉变革的一年，2014我们瑞嘉也提供了大幅度的品牌力度支持，这样的大幅度支持以及今年的一个变革，对于经销商来说又有什么帮助呢?

　　【瑞嘉地板山东莱州经销商张堃】：瑞嘉在广告上的这些大投入，包括在中央台2套、13套的广告支持，和专业网络推广例如中华地板网的鼎力支持，都给瑞嘉品牌起到了极大的促进作用。这样经销商做起来也更加省劲了，公司的高度、品牌的高度拉伸上来，经销商的终端竞争能力也就随之上升。同样，公司的这些高度有了，下面的这些服务、售后、安装都应该去迎合公司的这些支持，把自己做得做好!

　　：今天非常感谢张总来接受我们中华地板网的采访，也预祝我们莱州的业绩更创辉煌，张总谢谢您!