建材家居的四大实效推广手段

　　随着建材家居市场竞争的日益残酷，越来越多的企业认识到产品推广的重要意义，然而很多企业却因为推广方法不当而被“营销费用上升，推广效果下滑”的局面困扰，那么企业如何才能真正提高推广效益?

　　实际上，产品推广的手段不在于多，而在于企业能够将推广手段有机组合，寻找到适合自身产品推广的手段不但能够大幅提升推广效力，而且可以建立起一种全面的产品推广机制，提升自身在建材家居行业的竞争实力。

　　虽然建材家居产品推广模式有很多，但真正具有实用性的主要有四种途径，即品牌联盟、网络团购、小区推广和终端拦截。

　　一、品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇。

　　在产品推广的时候，企业为了提升客户的信任值，同时也为了最大限度扩展自身品牌的效应，会选择一种类似于“强强联合”的模式与其他有影响力的品牌进行合作，组建品牌联盟队伍。

　　品牌联盟在合作伙伴的筛选方面往往采取“1+N”的方式，联盟的数量方面，一般性的联盟控制在六至十个品牌为宜，并有同业联盟和异业联盟之分。合作品牌所提供的产品或服务，应当同同此次联盟活动具有较强的关联性，且彼此之间不存在竞争性。相反，如果合作伙伴在当地市场具有较大的规模和较强的实力，或在装修公司、资讯媒体等领域具有可供联盟使用的资源背景，则便于品牌联盟合作的开展。

　　联合作战、共同让利是企业进行品牌联盟的产品推广原则，渠道共享、资源互补是企业品牌联盟产品推广的目的。

　　品牌联盟的实现对产品推广的作用表现在：

　　1.促进企业战略目标的实现。采用品牌联盟企业则能够缩短品牌建立的时间，在抢占市场的速度和质量上占领优势，在开拓市场的时候也能够最大限度地节省产品宣传费用。

　　2.提升各自的竞争力。品牌联盟的实现有助于企业降低生产成本、扩大生产规模、制约和削弱竞争对手，从而提升联盟企业的市场竞争实力。

　　3.优势互补，资源共享，实现双赢。品牌联合的企业方在品牌核心价值、品牌形象和市场地位等因素上较为相似，有利于实现资源的有效配置和资本的优化组合，各取所需，同时受益，甚至可获得“1+1>2”的合作效果。

　　二、网络团购，网络时代推广的新战场。

　　消费者借助互联网渠道组织成团在购买同一种商品的时候能够获得折扣优惠，这种网络团购的推广模式已经被建材家居企业发掘。目前网络团购的主力军可以划分为25岁到45岁的年轻及中年群体，在北京、上海、深圳等大型城市中这种产品推广方式已经颇为普遍。

　　之所以说网络团购是产品推广的新战场，是因为它在与传统的团购相比中具有一些独特之处：成交数量限制性、价格折扣相对高、时间周期有限制、小额支付更安全、商品本身毛利高。

　　团购在产品推广中的作用表现在：

　　1.产品推广速度快。网络本身就是一种高传播性质的媒介，企业将网络与团购有机结合能够对更多的消费者产生购买的吸引力，另外加上网络特性，产品推广渠道更加宽阔，也有利于解决新产品在传播中遇到的问题，快速签单客户的同时扩大产品影响力。

　　2.产品销售周期短，品牌推广费用少、见效快，操作简单，符合企业方追求的“短、平、快”的推广效果。

　　3.网络团购能够积聚大量的订单，且推广活动比较隐蔽，能够摆脱传统产品推广对卖场的依赖，提升了企业在产品推广中的自主自决性。

　　三、小区推广，将传播与服务延伸到客户家门。

　　小区推广是建材家居企业较为常用且效果较好的一种推广方式，以小区为主要活动阵地，利用广告投放、物料宣传、产品展示等方式为业主们展示品牌信息或活动信息。小区推广具有直接性、持续性、稳定性和超前性等特点，往往成为门店“开源”的主要方式。

　　小区推广的作用主要表现在：

　　1.门店前移，贴近客户。建材家居的客户包含在小区之中，产品进入小区推广不仅缩短了企业与客户之间的距离，而且能够让客户在第一时间对自身的产品有所了解，这种足不出户的选购待遇能够让消费者充分体验小区推广的优越感。

　　2.先入为主，抢占产品推广的第一把交椅。消费者面对大卖场中琳琅满目的建材家居产品往往会产生一种“乱花渐欲迷人眼”的印象，小区推广的施行能够让企业的产品最先进入消费者的视线中，发挥先入为主的优势，让消费者对产品有更深层的了解。

　　3.宣传更具针对性，节约成本，提升竞争优势。小区推广具有很好的客户针对性，避免了将过多的资源投入在不必要的消费群体上，这样有助于企业节省产品推广成本，在同行业竞争者中处于优势地位。

　　四、终端拦截，突破成交的最后一道防线。

　　终端拦截能够充分利用竞争对手、卖场及异业品牌终端活动资源，拦截客户资源，真正做到小投入，＊＊＊的低成本活动运作。企业在施行终端拦截活动的时候往往将打击竞争对手、借用产品外部资源、提高销售量的目标和进行产品推广等主要目标。

　　终端拦截是突破成交的最后一道防线，从终端拦截上又能够延伸出“大终端”的内涵，即充分利用每一处售卖场所，将任何一个终端卖点变成产品推广的中转站，真正实现消费者与产品的随时对接，最终通过终端的拦截提升品牌在消费者心中的地位，达到产品推广的目的。

　　终端拦截在产品推广的主要作用有：

　　1.巧借东风，借力推广。利用竞争对手进行产品推广活动的机会，及时采取终端拦截，采用恰当的拦截方式将竞争对手的消费者吸引到己方来，不但达到了产品促销的目的，而且有效地打击了竞争对手。

　　2.势均力敌，提升品牌知名度。如果竞争对手在当地具有一定的知名度，而自身产品则属于“新手”，那么可以利用终端拦截，借助对方活动的机会来提升自身产品的知名度，如果效果良好，甚至能够达到势均力敌，甚至超越对方的效果。

　　企业要想将产品推广做大做好，不得不掌握建材家居的四大实效推广手段，在产品推广的道路上，这四大推广手段犹如从不同方向而来的力量，最终凝聚到产品推广的中心点上，保证了推广力量的集中和平衡。

　　高小编认为，一切推广营销手段能成功的前提是你要有一颗积极主动出击的心!