偶然的机缘，必然的选择

　　杨勇与天格地板的结缘，是在2003年春天的上海地材展上。作为专业的从业者，他敏锐的发现了天格所展示的实木锁扣技术、可用于地热环境中的实木地板;在沟通了解的过程中，杨勇获悉天格在北京尚无代理商，首善之地、地热大区、实木地热地板，三者的结合在杨勇的脑海里呈现出了一个巨大的市场，机遇出现了。

　　成大事者、当机立断。杨勇毫不犹豫地当场就在展会上签下了天格地板北京地区的代理权。随后，杨勇回老家卖掉了房产，直奔北京。一下火车就让出租车司机带他来到了北京人气最旺的建材市场——居然之家。然而，当时天格并不是居然之家的战略合作伙伴，杨勇本身也没有什么人脉关系，想要进驻谈何容易?最终，杨勇的诚意和天格产品的独特性终于打动了居然之家的管理层，杨勇在四大居然之家中“最差”的玉泉营店拿到了一个店面。然而对志在大平台、高起步的杨勇来说，进入居然之家就是第一个胜利。

　　其后的故事，证明了杨勇的眼光：开业时，在付清所用费用后，杨勇的口袋中仅剩几百元钱，如果出师不利，将没有任何退路，然而事实给了杨勇足够的信心。虽然没有广告宣传，但是天格的产品就是最好的宣传。开业第一天，杨勇就收到了3万多元的定金，这不仅解了杨勇的燃眉之急，也意味着他在“残酷”的京城市场立下足来。仅仅一年时间，杨勇获得十几万元盈利，而这也帮他迅速奠定了格在北京开设第二家天格专卖店的基础。

　　当天格在首都站稳脚跟后，杨勇的店里多了很多特殊的顾客：国家林业局、中国消费者协会、＊＊＊办公厅、北京林业大学、国防大学……众多政府机关领导以及高等学府的学者型消费者陆续成为天格地板的忠实用户。一面是深度契合未来发展趋势的产品，一面是如此高端的口碑群体，经过几年的努力后，杨勇成功地将天格地板引入到居然之家北京四大店，并成为实木地板之都南浔众多地板品牌中，唯一真正盈利的代理商。

　　偶然的机遇，必然的选择，杨勇看似背水一战的经历，其实反映了因果律在商业上的投影：选择什么样的产品和品牌，就会有什么样的结果。

　　杨勇说：

　　对于将要加入天格的伙伴，我想说的是：务必请在正确的方向上坚持。因为当方向错误时，越是努力就离成功越远;而一旦方向正确，坚持下去就是事业。而天格就是绝不容错过的正确方向。