兔宝宝地板南通代理商陈建荣：“绿色”兔宝宝 为营销扬帆

　　任何一个品牌的成长都有其自身的特定标签所在，兔宝宝标榜绿色环保，那么“环保“这个特质在其品牌竞争中赚得绝对优势。地板企业在大力发展招商工作的同时，也开始注重经销商的“成活率”，唯有把招商工作做精做细，二者才能在激烈竞争之下谋得理想的发展效果。做为兔宝宝地板南通代理商之一的陈建荣，在加盟的5个年头中，他有哪些感悟，哪些独特的营销手段?又是如何应对竞争的?

　　：陈先生，您好，您加盟现在的地板品牌已经有5年了，当初是什么原因促使您加盟这个地板品牌的呢?

　　【兔宝宝地板南通代理商陈建荣】：加盟兔宝宝地板至今已有5年，代理之初考察市场很久，最终选中兔宝宝主要是因为这个品牌在市场上特别受青睐，品牌很有前途。现在大部分顾客来买地板，都非常注重环保，而兔宝宝地板主打就是环保，而其作为大公司的大品牌，对于商家来说特别有保障。这让我们加盟多了很大信心。

　　兔宝宝地板南通代理店店内展示

　　：在开业初期，您的店面在当地展露头角，面对那么多地板同行的竞争对手，您是如何在当地快速发展您的店面的呢?

　　【兔宝宝地板南通代理商陈建荣】：首先兔宝宝板材本身具备很高知名度;其次我们善用渠道，也是依托公司的健康新民居政策，在自己专卖店的基础上，又开发了12个分销，建立分销是因为乡镇的建材市场太混乱，严重影响了消费大众的切身利益，我本身就是油木工出身，太了解其中的差别了。据我了解，现在南通的商铺有30%的销量来自于二级分销渠道。

　　：作为一个地板经销商，在店面的经营过程中也应该会遇到困难和挫折。那么您在店面经营过程中有遇到哪些棘手的问题呢?您是如何去解决的?

　　【兔宝宝地板南通代理商陈建荣】：“绿色兔宝宝、安心住进家”的消费理念深入人心，这对我们商家来说是得天独厚的优势，消费者只要一提及环保，就会联想到兔宝宝。然而，销售过程中不可避免会遇到诸多问题， 我们的态度是不激进不逃避，沉着冷静想办法解决，以消费者切身立场设身处地为其考虑。

　　：随着地板市场的发展，竞争愈演愈烈，作为一个地板经销商，您将还会有哪些计划来保持或提升店面的竞争力呢?

　　【兔宝宝地板南通代理商陈建荣】：兔宝宝地板的环保具有强大的竞争力，今年我们还将所有的实木复合地板升级为了EO级别，更高的环保等级全部由公司消化，不转嫁给消费者，未来将利用互联网来再进一步传播。

　　兔宝宝地板南通代理商陈建荣