上海地材展探展记——肯帝亚地板的三记重拳

地板行业盛会——2016年第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会3月22日在上海隆重开幕。这里汇聚业界大佬，用经世致用的观点为企业发展出谋划策，让圈中好友的逢年而聚变得流连忘返，也有标杆地板名企用产品与理念，推陈出新引领行业发展。肯帝亚地板作为国内前端地板品牌，在2015年创造了35%大基数销量增长让人倍感神奇，而肯帝亚在2016年放出的三记重拳也备受业界关注。为此，中华地板网记者团深入肯帝亚展馆，深度解析肯帝亚高速发展背后的奥秘。

中华地板网记者探展肯帝亚地板

内家拳——注重产品创新 超级地板大显神威

在同质化现象严重的地板行业，谁能从用户的需求角度出发，率先大刀阔斧地加大技术研发力度，针对性地研究出适应消费趋势的产品，谁就能在市场上占得先机。此次参展的新品超级地板，蕴含了肯帝亚多年积淀的技术功底。

据肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍介绍，超级地板是基于欧美非常流行的pvc地板基础上进行升级，拥有超级健康、超级防水的功效，不仅能适应卫生间厨房等潮湿环境，即使在水中浸泡亦能正常安全的使用。此外，超级地板从源头上脱离甲醛等有害物质，真正做到健康环保。除了零甲醛之外，它还有出色的弹性，能有效防止因外力而导致的变形，不仅具有卓越的耐磨性、耐污性和防滑性，其富有弹性的足感令行走十分舒适。因为植物天然成为，能有效增加空气上下交流，做到自然恒温。

超级地板集多种优点于一身，让不少在肯帝亚参观的专业观众感叹，“一块好地板，不仅环保，而且要全能，超级地板很有可能在未来的三-五年全面取代强化复合地板。

肯帝亚超级地板

外家拳——调整产品结构 外贸市场风生水起

肯帝亚展馆主打简约、时尚、环保、温馨风格。展馆外观以白色为主，饰以恰到好处的绿色点缀，线条简洁流畅，风格清新自然。部分结构设计成屋顶形状，内部配以浅棕色的木地板铺装，显得温馨可亲，在这样的展位商谈发展大计，能给人置身家中的放松感。檀总向记者介绍，肯帝亚地板此次是连续十三次参展，每年的上海地材展，汇聚了国内一二线地板品牌，此次参展一是为了凸显企业实力，让2016新品与拳头产品得到更全面的展示，二是随着产能的提升、工艺的完善也将寻求更多的合作伙伴加入肯帝亚共谋发展。

随着全球化战略的推进，加之国内网店布局趋于完善，国内市场终端数量在1700家左右，主流二三线城市实现了70%的终端覆盖，由此肯帝亚将发展重心调整为“走遍世界，回到中国”，目前肯帝亚在国外的知名度位居全国前三。在此基础上，肯帝亚积极进行产业链的延伸，调整产品结构，在实木多层、超级地板等新品与拳头产品上加大投入力度，以优势产品为基础核心，以服务营销为手段，打造全球木制品主流供应商。同时肯帝亚积极加强与欧美核心的建材商的合作，让肯帝亚的产品走遍世界，最后再回到中国。

第十八届上海地材展肯帝亚地板展厅

组合拳——改革销售体制 品牌推广战略布局

对于地板行业而言，抢占市场终端的奥秘在于精而不在于多。在经销网点遍布全国后，肯帝亚着手对国内的销售体制进行改革，改良经销代理模式，将直营分公司模式运用到全国。目前，肯帝亚以省为单位建立分公司14家，明年预计新增4家，最终实现全国覆盖，彻底破除区域与物流限制。通过渠道管理模式的改变，让产品和服务以更好的方式让利给客户。

檀总认为，未来的经销将更注重服务细节，消费者也将更注重服务理念与质量，品牌打造与推广对于品牌发展的作用至关重要。肯帝亚的服务团队由几十人发展为两百多人，不仅在数量上得到了扩充壮大，也更年轻更有激情。在品牌推广方面，与行业内知名品牌营销策划机构华与华达成合作，让品牌营销更具针对性也更有竞争力，加上品牌资源的不断扩大，肯帝亚成为第一家全资收购cba篮球俱乐部的地板企业，江苏肯帝亚男篮有助于进一步传递肯帝亚健康生活的正能量。

肯帝亚内家拳练技术创新、产品革新，深知修内功方能长远，也能化模式之有形于无形;无形之中必有章法，外家拳调整产品结构才能风生水起;内外家拳配以一记漂亮的组合拳，融长远和章法于神韵，将品牌战略思维推广布局。三记重拳出击，拳拳击中，肯帝亚国内外市场必然大展拳脚，大展宏图!