透过展会看趋势 2016或是地板行业分化之年

备受各方关注的2016年上海地板展已落下帷幕，而展会现场，无论是人流量还是参展效果，都让人颇为欣慰。一直以来，展会都被看做是所有行业发展的晴雨表和风向标，结合行业背景和本次展会所透露出的一些信息，不难判断，2016年或是地板行业的分化之年。

透过展会看趋势 2016或是地板行业分化之年（图片来源网络）

供给侧改革调整供给端 带动行业竞争分化

2016年，供给侧改革成为热词，所谓的供给侧改革就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。地板行业专家说，供给侧改革就是去库存、淘汰落后产能，其实地板行业一直都有这个问题，地板产能早就过剩了。中国林产业工业协会顾问张森林认为，地板行业现在是无效供给多了，有效供给少了;低质供给多了，优质供给少了;低端供给多了，中高端供给少了。地板企业和经销商通过“价格战”来恶性竞争很大程度上就是由于产能和库存压力导致的，所以未来供给端的调整也会带动地板行业的竞争分化。

为什么会说供给侧改革会带动行业竞争分化呢?实际上2015年就已经显现出来了。中国林产工业协会地板专业委员会理事长叶克林表示，2015年地板行业集中度进一步提高，主流市场占有率基本持平或略有增长，部分企业经营困难开始退出。三四线品牌的企业和经销商应该积极变革和创新，才能在2016年生存下来。

细分市场趋于成熟 地板品类分化成趋势

2015年，地板行业细分品类的发展已经趋于成熟，从今年上海地板展的品类布展来看，已经有了独立的展区，传统的强化、实木、实木复合和竹地板加上软木、地暖、木塑和运动地材。据林产工业协会统计，2015年强化木地板、三层实木地板、地热实木地板和软木地板保持增长，而中低端实木地板和竹地板下滑，这也从另一方面反映出了品类的分化趋势。

今年传统实木地板参展企业不多，只有天格、富得利、宜华、梵戴克等品牌，大自然、世友、久盛等以实木为主的企业并未出现。受天格地热实木地板走强的影响，众多实木地板企业也纷纷上马地热实木产品，如上臣、燕泥、永吉等品牌。而软木地板虽然只有乐得仕和森豪仕两家品牌参展，但是展位上异常火爆的人气证明软木地板越来越受到消费者欢迎，据乐得仕总经理刘宣透露，咨询量较去年增长30%以上，经销商对产品的关注度和了解程度也有很大的提升，对产品的代理欲望异常高涨。主推“无醛大豆胶”的兔宝宝和安联，在本次展会上也得到了经销商的认可，说明具备优良环保性能的地板产品得到了市场的认可，高端环保地板正在崛起成为行业新蓝海。此外，以三层实木为代表的大连展团在展会上表现抢眼，表面纹理返璞归真也说明随着年轻消费群体的增加，节疤和裂纹逐渐受到认可。

八仙过海各显神通 地板品牌分化是必然

今年众多国际地板品牌集体扎堆上海地板展，根据主办方提供的数据，本届上海地板展吸引了接近60家进口地板企业参展，参展企业数量较去年同比增长12.5%，参展面积较去年同比增长40%。除了必美、金钢铂林、IBF、德合家、瑞士卢森、乐迈、爱格等知名品牌外，现场还出现了很多像Alsapan、Greenkett、Parador这样没听说过的品牌。E1馆的人流量明显超过其他展馆，各大品牌的展位都是人头攒动，尤其是请来皮耶罗和施拉格的必美，两位体育明星的表演为本次展会赚足了眼球。

虽然进口地板风头强劲，但是国产地板并不示弱，凭借各自的独特优势，天格、宜华、富得利、融汇、乐得仕、昌欣等品牌也表现抢眼。天格不仅冠名了地暖地板技术论坛，还在展位上举办了地热地板发展趋势和财富说明会，通过行业专家和成功经销商的现身说法，让更多经销商了解到了地热实木的市场前景。融汇凭借行业唯一获得德国LFGN食品级标准认证的第六代地板和美国NAF无醛豁免认证地板吸引了众多经销商到场咨询，展位上更是开展了多场小型说明会。

创新满足个性化需求 推动地板产品分化

近年来，差异化的产品逐渐受到关注，因此各大企业纷纷在寻找差异化上面下文章，本届展会也出现了很多极具差异化的产品，不论是在表面纹理、拼接方式、还是材料结合上，都有不少的创新。常规的产品今年几乎全无踪影，随着年轻消费群体的审美变化，个性化的需求强烈，门店在产品配置上应该考虑。

在伊文捷和多伦的展位，我们看到，木质材料和玉石类材料的结合非常夺目，从趋势上来说，木质材料和非木质材料的组合将是地板企业今后的创新方向。而在创意玩家的展位，切合年轻消费群体的时尚花色也让人赏心悦目，从表面问题和花色挑选上，产品定位都非常符合8090后的胃口。

据林产工业协会统计，2015年定制地板强势增长，但是除了贝尔之外，今年上海地板展鲜有看到地板企业打出定制牌，满足消费者个性化需求不等同于差异化，因为消费者的需求变化太快。在这里，小编提醒各位经销商，对待差异化产品要从销售的实际角度出发，并不是一味的追求差异化，产品好看和好卖是两回事。地板企业不能只做表面文章，应该在产品功能和文化内涵等方面着手，踏实做好产品。

本届展会上，地板企业开始利用互联网手段进行推广。金钢铂林和融汇的扫码抽奖活动，IBF和必美通过H5进行展会前期预热和现场直播，宜华跟爱福窝合作，四合联合筑巢进军互联网家装，大艺树为经销商现场做3D效果图，瑞士卢森利用VR技术带来虚拟现实体验。虽然很多品牌做的很好，但是仍然有很多企业，展位上连二维码都没有，业务经理的名片上也没有二维码，展会期间没有任何即时宣传，只是来展会上凑凑热闹。

而往年经销商拖着拖车在各大展位收集资料的情况一去不复返，各大媒体也不再在展位上派发报刊杂志，说明经销商开始逐步接受通过互联网获取信息的方式。地板企业应该抓紧向互联网转型，利用互联网手段提高品牌传播效率，扩大品牌影响力。

地板行业的分化时代已经来临，优胜劣汰的脚步将进一步加快，地板企业不能坐等市场好转，而是应该积极转型升级，如此才能拥抱新时代。