兔宝宝地板蔡荣根：产品与营销将迎来行业革命

3月22日，第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海浦东新国际博览中心隆重开幕，兔宝宝地板携新品亮相展会。2015年，兔宝宝地板国内市场实现25%的增长，外贸市场更是交出了40%高速增长的成绩单，勾起了记者的好奇心。强势增长的背后，兔宝宝市场制胜秘诀到底是什么?对于行业未来发展趋势有何独到见解，带着疑问中华地板网记者团来到兔宝宝地板展馆，对兔宝宝地板总经理蔡荣根进行专访。

2016上海地材展展位

小阳春初现 行业融合成趋势

外销增长，房市回暖，刚需重现三重信息，似乎在交织着一个信号——地板的小阳春或将到来。蔡总分析，地板作为目前最主流的地面铺装材料，在国外的接受与使用程度已经很高，但在国内却有近一半的消费者未铺装地板。2015年底，随着楼市的回暖，暖象将持续影响近两年的地板市场，但总体而言还将是一个持续慢速的增长过程。未来的地板行业，两极分化，品牌集中，后天是属于少数人的品牌，现在地板市场的3000家企业到未来可能300家都不到，市场竞争必然导致品牌集中，相对垄断。

这是市场发展的必然规律,也是地板企业疯狂增长导致优胜劣汰的必然。正如＊＊所言，今天很痛苦，明天很痛苦，但是大部分的人活不到明天晚上。中国的地板行业在经过20多年的发展虽日趋成熟，但乱战后的洗牌将会接踵而至，提速进入行业融合阶段。

互联网介入 消费需求成重点

互联网时代的到来加速了地板行业洗牌的过程。蔡总说，“品牌的本质是信息，互联网的本质是信息技术，互联网的到来使品牌的传播和消费者的认知，都到了一种非常低成本和非常方便的程度。未来的竞争集中在产品上，真正在未来能留下来的企业肯定是专注于产品的企业，而不是专注于营销，痴迷于价格战只会背离市场发展轨迹。同时，环保会得到越来越多的认同和认知，品牌如果环保做不好企业便没有未来，这么多年正面的宣传，反面的教训都告知行业一个道理，环保迅速会成为第一诉求，而且这样的趋势会愈发明显。”

产品的设计投产从拍脑袋得灵感、拍胸脯作保证、拍大腿悔不该，逐渐向根据消费需求来完成产品设计与生产方向转变，产品的生产模式的倒转让消费需求成为主导因素。在兔宝宝地板，设计几百个消费样式，在生产中让消费者直接参与，让用户通过互联网与企业实现交流沟通变得更为顺畅。在品牌提升与营销方面，兔宝宝积极拥抱互联网，希望用互联网的技术，帮助经销商更好地开发市场。

营销渠道多元 立足产品成必然

未来充满了变化，传统思维与制造模式将面临很大的挑战。蔡总告诉记者，营销与渠道的模式会发生很大变化，去中间环节，扁平化渠道，工厂跟消费者直接互动让营销渠道会多元化，传统模式将被打破，工程、装修公司、工程模式都会迅速起来，关键在于厂商怎样根消费者互动，甚至是参与到产品生产与设计。

多元化与个性化将成为主导产品设计生产，兔宝宝从2014年开始推C2B，即用户定制，从我做你买你用向要什么做什么的演变，订单将越来越小，变化越来越快，行业将彻底隔绝一款产品吃三年的模式。同时，消费者的审美需求在改变，越来越注重产品的天然逼真，一种环境友好，追求资源可持续，产品追求天然属性的流行趋势在行业中蔓延。

在这次的地材展上，地暖地板受到消费者青睐，也成为行业热点话题之一。兔宝宝推出的专业地暖地板市场反响很大，根据中国地暖的市场使用环境，结合中国用户的偏好与十多年为兔宝宝欧美，采用六面封漆、锁扣、大豆胶等技术工艺对基材的处理，使地板的导热性、环保型与体验感得到大幅提升。除醛地板分解空气中的甲醛，杀菌沙螨虫，耐污阻燃，防静电抗刮擦，通过功能的拓展改善用户体验。

对市场有敏锐的判断，对行业有精准的分析，对发展有清晰的规划就会对未来有十足的把握。在一串串提问中，蔡总始终对答如流，有理有据地谈笑风生。从产品的功能讲到市场的需求，从企业现状剖析到行业前瞻，无所不谈之中简明扼要地切中行业痛点，也道出了兔宝宝地板的发展规划，用产品拓市场，以互联网手段，革新传统思维，兔宝宝无一不是走在了行业前沿，兔宝宝地板的现状让人惊喜，将来更让人期待!