迦蓝美地董事长乌德：与进口品牌的差异真是我们互补的地方

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对迦蓝美地董事长乌德进行了独家专访。

：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天荣幸邀请到了迦蓝美地董事长乌德先生接受我们的专访，乌董你好。

迦蓝美地董事长乌德

：我首先想问一下乌董，因为我们现在观察到很多国外的地板品牌也在不断地输入我们国内的市场，包括这次上海地材上，我们也看到很多这种国外的观众来观展，所以想问一下乌董您觉得我们迦蓝美地和这些国外的品牌相比之下，会有哪些不一样的地方?有没有一些我们自己的优势在里边?

【迦蓝美地　乌德】：首先，这几年来，特别是欧洲进口的产品确实在市场上逐年增多，我觉得这其实代表着一种市场的需求。欧洲制造和中国制造在产品上的一些本质上的区别，我觉得这点还是必须得承认差距的。从我们自身的定位来说，跟这些产品对比，欧洲进口产品相对来说，有两个特点有很大的区别：

第一，它的产品更多的是一些工业化的量产产品，不管是从强化地板到三层实木，乃至目前的一些实木产品，大多数是一些工业化的量产产品，这是第一点区别。

第二点区别，欧洲产品相对来说它木种的偏好和国外的审美跟国内还是会有一些市场的盲点，恰恰这两点可能也是我们跟国外产品去做一些互补的地方。因为我们本身这个产品的定位是艺术定制，品牌定位是设计制品牌，意味着我们能做很多的个性化的一些定制产品，包括从花形的变化到木种的变化，甚至为客户做方案的定制等等，从木种上我们首先本身使用的木种就会比较丰富，特别是采用一些国内高端人群，审美比较吻合的一些木种，甚至红木类的一些木种。

从2015年我们在原材料方面做了很大的投入，有两个动作：一个动作是跟印尼的国家林业普罗丹尼(音)达成的战略合作，并且在印尼也投建了自己的工厂，在东南亚、南美、非洲、大洋洲四个产区，我们进行了垂直采购，决定了我们原材料上的一些优势，这样的话总体来说整个产业链的匹配对我们后续的一些定制也提供了很多的支持。这两点上恰恰是我们跟欧洲产品的一些互补，谢谢。

：其实这两年，包括近几年渠道下沉在行业中应该提到很多了，很多地板企业近几年都在转变自己的市场定位，我想问一下我们迦蓝美地在针对这种一二线市场和三四线市场的时候，战略上会不会有一些区别?

迦蓝美地董事长乌德与中华地板网记者合影

【迦蓝美地　乌德】：这个问题我是这么看的，以我自身16年的从业经验来看，我觉得任何行业它本身是要更多反思自己的行业所存在的问题。我们这个行业的产品是高度同质化的，这也恰恰是我们当初创建品牌时候的一些定位，对产品的理解等所造成的，当然跟我们的出身也有很大关系。我们在这个行业的投入和沉浸的时间是比较长的，从一线一直到生产制造、一直到源头，所以我们对产品的理解会比较深刻。当然我们自身定位也是以一个产品经理的角色去定位自己的工作和产品的，这是一个方面。

第二个方面，因为一个品牌的DNA或者它一个品牌的调性，是跟品牌本身创始人所赋予它的有很大关系，我们自身可能在一些产品的审美和理解上还是有自己的一些小小心得，这是一个方面。

总体来说今年，特别是2016年的展会，我们结合自身品牌这几年的发展历史，也对品牌做了非常清晰的定位。将品牌分成主品牌和副品牌，主品牌是迦蓝美地，定位是中高端的。副品牌是迦蓝出品。这两部分产品完全是可以应对我们整个终端的销售的，已经是考虑的非常的全面了。产品从多层、三层、实木，整个价格定位从工装到豪宅基本是全线覆盖。这样的话也意味着我们的产品不但可以适应一二线城市，也可以适应三四线城市的一些需求，谢谢。

：这两年我们地板整个行业比较火的话题之一可能是互联网家装，包括在2015年我们也看到很多企业推出了699套餐、799套餐，其实想问一下乌董，您对于这样一个现象怎么看待?

【迦蓝美地　乌德】：这个问题和上个问题，其实我们的定位已经充分考虑到了，我们的迦蓝出品定位就在F2C，F2C产品恰恰是能够去满足目前的很多互联网家装的一些实际需求。当然这里面也离不开我们本身多年的行业积累，以及我们对于工业制造的满足能力，所以我们对于全线产品的定位还是有它比较充分的考量，谢谢。

：好的，非常感谢乌董今天接受我们的专访，也预祝迦蓝美地在2016年取得更好的成绩，谢谢乌董。

【迦蓝美地　乌德】：谢谢。