重塑自我 勇创辉煌

2017年3月，扬子地板在新疆成立省级营销服务中心，一改过去省级总代理的市场架构。以此为开端，扬子地板工厂服务平台深入到了新疆地区经销商一线，让服务更加统筹化、精细化，更加因地制宜，也更强化了对经销商的培训与指导。4月7日，新疆经销商代表远道而来，到工厂参加“2017年新疆经销商年会暨五一促销活动启动会”，为期2日的行程，让经销商切身体会到了这一变化。

工厂参观 全球超前的生产系统

4月7日上午，新疆经销商一行参观了扬子地板来安工厂

扬子地板来安工厂，以生产强化地板为主，实木类地板为辅，占地面积150余亩，厂房面积6万平米，年生产能力近1000万平方米，配置世界最高效的生产设备和精益化管理系统。大家在参观中，亲眼看到扬子地板高效、有序而严谨的生产工艺过程，对扬子地板研发精品、管控精品的能力有了深切体会。

店面参观 全新SI系统现代风格店

新疆经销商一行来到扬子地板滁州居然之家店参观

居然之家店是扬子地板2016年秋季新装店面，执行的是最新的SI店面装修系统。大家看到，居然之家店抛弃了过去繁多杂合的地板展示形式，以大样展示突出一款款精心挑选出的样板，并结合品味软装，凸显终端门店的大气与格调。置身于新店高雅的购物环境中，新疆经销商们纷纷拿出手机拍照，为自家新建或改造店面做准备。

政策宣导 拥抱变化加快发展

新疆经销商一行来到滁州总部会议室参加培训

在为期一天半的系统培训中，营销中心常务副总经理王伟先生为大家作“市场政策和营销变革”讲话。王总重点讲解了新疆市场费用的调整——2017年，扬子地板布局了三倍于以往的市场费用，来重点培育新疆市场。但所有费用只用于按经销商所需投入市场、刺激市场规模增长，不用于直接补贴经销商利润。他给大家算了一笔帐：“在店面成本和人力成本逐年增长的市场环境下，销量和利润有一个交叉点，一旦销量突破了交叉点，增加的销量将带来几何倍数增长的利润。所以，‘企业要规模，经销商要利润\’，就不能抱着现有的规模把市场费用当利润，而是要把市场费用当作杠杆撬动销量的增长。”新疆营销服务中心总经理柳冰川先生在“促销与五一活动”讲解中，也着重给大家带来新的观念来迎接市场变化。“做促销活动不单是为了把产品销出去，还要把经销商的个人品牌销出去。”他提供给大家在促销活动中做势能积累的方法，号召大家要在今年多试多做，把精神气做出来，把形象打出去，把队伍带起来，共同完成今年新疆市场的增长目标，为明年的爆破发力积攒势能。

学习研讨 把先进工具带回去

新疆经销商一行参加“全渠道信息化系统”学习互动

《全渠道信息化系统培训》由营销中心销售总监何林先生讲解，他通过实操为新疆经销商展示了工厂斥巨资打造的信息化系统工具，如何在销售一线发挥产品3D场景演示导购、订单全流程管理、订货报销申请等作用。何总还做了《促销与门店形象培训》，通过一系列实景门店照片，从氛围、软装、上样规划、品牌识别等方面详细讲解了规范、升级店面的方法。销售管理部副部长郭立伟先生做“营销活动与新产品”培训，他与大家分享了苏浙皖、四川、湖南、济南等省省级联动的火爆场面和以“万平方米”计的单场销售成绩，让新疆经销商们跃跃欲试。郭部长还讲解了重点创新产品“无醛制造实木复合地板”和“负离子健康实木地板”。另外，从北京远道而来的特邀嘉宾——微信联盟活动专家张老师也与大家欢快乐坐谈，为新疆经销商们带来行业最新的营销模式。

新疆部分经销商在来安工厂直供会会场合影

下午三时，紧凑而干货满满的新疆经销商两日总部行结束了，大家切实地感受到了工厂的变化、店面的变化、营销团队的变化。2017年，所有这些变化，都是为了一个目标：让扬子地板勇于进取的经销商们在强者愈强的家居建材丛林里，把顶天立地的品牌标杆树起来!这， 是扬子地板在跨越发展的门槛上整合资源、去粕存精的迫切要求，也是新疆经销商们在工厂的大力服务下迅速自我提升，接管更大市场的机遇!让我们携起手来，工厂用心服务好市场，经销商发奋开拓好市场，一起互惠共赢、做大做强，迎接未来更大的市场与发展!