圣达家居经销商专访篇|金国荣浅谈如何活用市场武器

“Every day is Sunday”，圣达地板将这个口号用到了自己的品牌文化中，正如它所表达的，上帝造物规定星期天为休息日，圣达地板也为客户打造了一个“每天都是假期”的家居环境，不仅以自己优秀的产品吸引了全国各地大批经销商的加盟，更为广大消费者创造一种享受当下的家居生活观。

来自贵州的金国荣就是圣达地板众多为消费者创造舒适家居环境的推行者中的一位。

做出的选择

随着人们生活水平的提高，家装市场日益兴盛，地板行业的竞争也达到了白热化的程度，从众多品牌中挑选出想要代理的地板是所有经销商在代理品牌之前所遇到的第一个难题，也是决策性的难题。

多元化的产品是金总选择圣达的第一原因。“他们拥有着丰富、全面的地板种类，不管是实木、多层实木、强化还是拼花，一应俱全，能满足不同消费者的需求，这给我们公司为扩大市场提供了最根本的条件。”

创新是一个企业发展的源动力，是企业发展的灵魂。“我是从圣达营销总监那里了解到的，圣达地板每年都会开发很多新品，花式与国际接轨，与时代接轨。”金总介绍说。

谈谈经历

现如今，金国荣在贵阳已建立了一个仓库，整个贵州的市场，包括其县市，所有经销商都直接从这个仓库提货。万事开头难，5年的奋斗并不是一帆风顺，金总在这么多年的销售过程中也遇到了很多困难。

“我们是12年进入市场的，但当时地板市场格局已趋于成熟。刚进入这个圈子，我们的品牌知名度不是很高，销售一度遇到瓶颈。但是后来，我们通过宣传，大力与装修型企业合作，提供高性价比的产品，慢慢地提升了市场占有率。”

在坎坷的销售之路上，金总已经验十足，他讲道：“起初，通过品牌联盟的方式，跟一些大厂商合作，与他们进行品牌互动，通过这些手段提升我们的知名度。再者就是与装修企业、高端设计师或者工作室协作，将我们的销售走向多元化，而不是局限于门店。”

服务很重要

现代企业发展竞争的实质是服务的竞争，服务作为一项基础功能，是企业的第二生命力，金总对此深信不疑：“在销售中，接单子只是第一步，只成功了百分之三十，而在后期的服务才是重头。比方说，如果我们答应客户明天安装，绝不会拖到后天。假如真有特殊情况，我们会第一时间电话通知客户。诚信永远是第一准则。”

金总也分享了曾经的案例：“当时有一位客户起初对我们存在疑惑，认为我们的品牌知名度不高，但通过我们的热性服务、专业安装以及过硬的产品，得到了他的认同，后来还介绍了好多高端客户过来。”

服务作为一种观念，也是一种资本。品牌即是人，人就是市场，品牌代表一种集体认同感，谁服务做得好，谁就更容易建立品牌。只有把顾客当做上帝，顾客才会认同你的品牌。

坚实的武器

“我们就像是身在战场前线的战士，想要打赢这场战争，就需要先进的武器，而圣达就是这样的武器。”这是金总对圣达的评价。

市场如战场，没有排兵布阵，一样两军对垒;没有刀光剑影，一样充满杀机;没有硝烟弥漫，一样惊心动魄。

圣达以多元化的产品、卓越的品质、创新的技术、优质的服务在市场中大放异彩，成为各经销商坚实的武器。想要在市场中胜出，活用这把武器是关键，金国荣做到了，也相信他能在将来能打出一片新的天空。