久盛地板张恩玖专访：2007年在路上的日子

提记：＂我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线；留给世界的只能是背影．＂再一次读汪国真＜热爱生命＞，脑子里总是浮现出２００７年中国地板人的身影，２００７年中国地板人在路上的日子，风雨兼程！行者无疆！在路上，就有永不停息的脚步！在这群行走在路上的人群中，久盛地板是一个总是留给我们背影的企业，就如他的领军人物张恩玖，低调，为人谦厚。２００７年即将过去，新的一年即将翻开新的一页，在路上，中国地板人将如何评价２００７年？

精彩语录：

做中国最专业的大型实木地板制造商

张恩玖：我们在战略思路上提出了自己独特的主张，首先我们提出“做中国最专业的大型实木地板制造商”这一战略目标，立志把实木地板做专、做精，在这一基础上，把企业做大、做强，随着行业的日益发展和国际、国内环境的双重影响，目前的实木地板企业呈现几大趋势，而最重要的趋势之一就是资源集中化、企业规模化，未来的实木地板行业必将完成市场的大整合，向着更加理性、更加集中、更加优越的方向发展，我们提出的“最专业”，不仅仅是在工艺上，还有在风格上、在营销网络上、在经营理念上、在科技创新上。

第二，从实木地板消费者群体日益高端和产品同质化的日益严重的趋势上看，实木地板的制造已经超越了产品本身阶段，向着更高层次迈进，这就是以“风格定义”阶段，因为实木地板的高端消费更加注重品位、注重居室的和谐性、整套房间的统一性，我们也一直在关注国际家装设计风格，关注研究家居设计理念，力求用专业的眼光对待实木地板风格设计，刚刚结束的“实木地板风格流行趋势暨久盛产品发布会”，就是我们对风格创新的一大战略举措。“原生态”给予人们的不仅仅是字面上的含义，更重要的是深入人们内心，引导人们以自然、和谐、自由、简约的生活观念对待珍贵的生命。

第三，我们将坚定不移地走品牌发展之路，用品质支撑品牌，用风格填充内涵，用服务实现增值。品牌化是目前木地板企业唯一的发展之路，但如何做品牌、做什么样的品牌，这是每一个企业需要解决的问题，我们的战略定位就是我刚刚讲过的第一条——“做中国最专业的大型实木地板制造企业”。

08年是资源整合年，各种资源都向好的品牌倾斜，所以08年对我们来说是很好的机会。久盛品牌将继续坚持务实有效的运作方式，通过市场创新、品牌创新、服务创新、技术创新和管理优化等措施，为消费者带来实实在在的购买价值，保证领先和稳定的市场地位。在产品同质化的今天，我们08年还要继续严密关注家居风格的变化，进行有针对性的风格创新，开发出更符合消费需求的产品，并继续深化服务，提高服务的质量。

地板趋势是品牌集中化资源集中化

张恩玖：整个木地板行业的发展趋势只能带来品牌更加的集中化，资源更加集中化。大的企业，大的品牌，大的厂家也许可能后面发展的前景会更好，一部分中小型的企业面临着一个竞争的挑战压力。但是中小型企业也可以找到自己的出路，比方说向专业出口也是一条路。另外有些厂家给国内外知名品牌做OEM，另外木地板行业有一些层次感，做一些二类、三类的市场，也是一个出路。

张恩玖：对于网络媒体今年我们也是很重视的，前几年因为有各种不同的广告方式，比如说像户外，像市场的高炮、电视广告、报纸广告，到现在为止我们觉得网络媒体的作用是很大的，而且他传递的信息也很快，也能够表达我们产品的内涵，表达我们企业的文化内涵，所以网络媒体目前像我们面对客户是一个很好的沟通渠道。

市场定位和营销模式决定未来

张恩玖：建材城准确定位的结果，就是要让入驻的企业感受到市场本身的高品质，因为企业一旦认知到建材城所追求的品质和自己的目标相一致，那么就会加入到建材城的行列当中。张恩玖说，久盛地板特别注重品质，久盛不仅率先导入欧洲标准，精益求精地以量化指标规范生产流程，而且坚持所有原料全部精选上等天然原木板材，等级必须达到A级，并层层分选，保证了生产的地板视觉效果自然美观，使用舒适温馨，从健康环保角度考虑也是最佳选择。不仅如此，久盛地板始终坚持科技创新，其自主研发的“柔韧面”工艺，不仅填补了国内在实木地板面层技术领域的空白，更达到了欧洲国家标准，并获得“中国木地板行业科技创新一等奖”，尤其是继“田园木歌”、“爱之林语”、“子夜森涛”三大系列风格受到消费者的广泛好评之后，而2007年全新推出了具有国际最新流行趋势的“原生态”风格实木地板，使“久盛地板就是风格设计大师”的高品质形象深入人心。 建材市场完全可以成为企业提高品质的有力推手，如果是那样，企业与市场才有可能获得双赢。

张恩玖觉得：南浔国际建材城营销模式的确立也成为了决定未来的关键因素。企业在市场上面临销售的残酷竞争，建材城如何通过新颖的营销模式来吸引消费者或是经销商，让企业在销售当中获得优势，争取到主动位置，这是企业真实的需要，市场对上述二点的把握决定了发展的未来。