走上一条不悔的创业之路

老总访谈：李卫 走上一条不悔的创业之路

　　经过十多年的大浪淘沙，中国强化地板行业在一波又一波的市场冲浪中，强者弥强，弱者出局。由十多年前的真空地带发展到强化木地板单一市场销量世界第一，这其中，中国地板行业各主要企业的领军人士为之付出了巨大的努力。

　　宏耐地板的领军人物中国区总裁李卫(李卫博客,李卫资讯,李卫说吧)，他曾经一手引领了中文宏耐品牌在中国市场的发展，随着宏耐中国生产区的建立，他和他的企业正在加快发展的速度。

　　李卫曾说：“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能光靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止”。创业之路布满锦棘，宏耐走到今天正是李卫的这种坚忍不拔和执著的性格所成就。

　　【本期主题】：李卫 不悔的创业之路

　　【本期嘉宾】：宏耐木业集团的总裁 李卫

　　【嘉宾介绍】：

　　李卫，1969年出生于山东，1992年物资学院研究生毕业后，开始在国家物资部所属的公司做业务工作，物资系统在上世纪９０年代初国际大循环和国内小循环的时代是何其红火，多少人趋之若鹜。然而没干多长时间李卫辞职了，李卫觉得自己除了拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的还有坚韧不拔和执著。尽管间或有各种挫折，但是李卫还是走上了一条不悔的创业之路。“创业的感觉妙不可言，”李卫说，“一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行。自从我开始创办公司，我就已经认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

　　1995年，德国之旅对于李卫来说，又是一个转折点。那时，北京已经有“圣象”地板，但是市场尚未形成规模，李卫感觉到强化地板的发展潜力，于是在1996年底李卫全身心地投入了宏耐地板的运作，坚持有所为有为不为，这是一个成熟的选择，放弃，是为了在另一个领域获得更多的回报。

　 2002年，宏耐公司与大亚集团合资，资产重组，进入一种全新的经营模式，对于李卫个人来说，他着实斗争了一段时间，因为一切都变了，他从老板变成了一个董事总经理，上市公司成为控股公司，以前都是自己拍板，现在得通过董事会。从个人经营宏耐到上市公司控股，宏耐经营的规模、公司利润都发生了巨大的变化。李卫说，放弃个人独享的权利，是为了宏耐这个品牌，我把她比作孩子，把她放在大环境里才能有利于成长。今后的竞争是一种资本竞争。借助上市企业的资本实力，先进的理念，再加上自己的智慧，才会实现企业的飞跃。

　　所获奖项：

　　在中国林产工业协会举办的2003-2004年度地板行业风云人物评选活劝中，荣获营销创新奖。

　　2005年9月获得中国木地板行业十周年个人成就奖，同时宏耐地板也荣获2004-2005年度中国木地板行业市场影响力强化木地板十大品牌。

　　■ 访谈实录：

　　【主持人】：各位网友大家下午好！欢迎大家光临老总访谈聊天室。今天我们请到的嘉宾是谁？我先不说他的名字，向大家作个简单的介绍。

　　1995年10月他创建了北京宏耐世嘉建材有限公司，经过几年时间的努力，使宏耐品牌在消费者中小有名气，也在众多的地板品牌中脱颖而出。02年他毅然决然地与江苏大亚集团并股，开始了对北京宏耐嘉业建材有限公司的经营。这一举措无疑是宏耐历史上的一个重要转折点，也为宏耐今后更大地发展奠定了坚实的基础。直至今日10年时间，在他的带领下宏耐品牌地板铺进了几十万中国用户家中，得到了众多消费者的认可，已成为中国木地板行业的知名品牌。

　　介绍到这里，我想大家应该知道今天坐在我身边的嘉宾是谁了。他就是宏耐木业集团的总裁李卫先生。李总您好！我认识李总，接确宏耐也有几年的时间了，您给我的感觉是一个有想法、敢冒险、而且很自信的人，然而创业之路布满荆(jing)棘，是不是正是这种坚忍不拔和执著的信念让您走到现在的？

　　【李卫】：我到今天我觉得最能够让我能够叫感到骄傲的两个字是坚持，我觉得做任何事情如果不坚持的话我想是很难做好的，只要找准了目标，不要因为中间有一些小的荆棘坎坷就改变主意了，要按照自己的目标走下去。

　　【主持人】：在查到的一些资料上我看到，您92年毕业后，就开始在国家物资部所属的公司做业务工作，物资系统在那个时代可以说何其红火，多少人趋之若鹜。可一年后您却辞去了这份令人羡慕的工作，这是为什么呢？

　　【李卫】：第一我这个人不太适合于这种办官方的公司里，那时候的公司跟行政机关也都差不多，那么这种很教条的东西是很难接受的，自己一直想应该去一些能够跟市场，跟西方接触更近的一些，更能体现自己的想法，我觉得主要还是为了学习吧，学习更新的东西。

　　【李卫】：老人说得好，活到老学到老。

　　【主持人】：您在做地板前还做过十年的汽车配件生意，而且当时中信公司，国有大型汽修场也都成了您固定的客户。可以说，当时在北京乃至中国，做汽车配件生意的人，都知道李卫这个人了。后来为什么又转到地板这个行业里来了呢？

　　【李卫】：应该说我跟的第一个行业应该算自己的本行了，因为我是学物资方面的，其中我们上学的时候记得有一年的时间学了汽车这本书。也叫学，但是当时汽车讲的原理跟现在也不一样了，从小也喜欢汽车，正好也是一个机会，能够进入到汽车这个行业，对我们来说就像现在的地板和房地产一样。汽车配件如同汽车的一个辅助的重要的组成部分，当时中国的汽车配件行业竞争是比较少的，主要还是国营大企业，中汽贸这些，在竞争过程中我们的资金实力可能比他们欠缺一点，但是我们的这种动力，我们这种活力，包括我们这种勤奋程度远远要超过他们，所以在竞争过程中，从一开始他们根本就看不见我们。

　　【主持人】：是不是经营理念的不同。

　　【李卫】：是这样，我觉得是服务意识，我们的服务对象是大型的国有企业，一些欧洲的中性设备我们也供应，经常去大庆油田，这些企业和供应商之间是很微妙的关系，他们既需要非常好的服务，产品的服务，同时也需要服务于他们其他的方面，那么在这一点上我们做得很小比那些大型的国有企业更出色，他们应该说还是生意上的服务，他们觉得都是差不多，谁求谁啊，是这样子，因为最早是计划经济，我那个时代是处在计划和市场相结合的阶段，那个时候也挺难的，因为我们要进入到采购系统中去，这种资格的审查，一系列的吧，也都是非常困难的。但是一旦你进去以后呢，就非常地稳定，也会使你的业务量不断地做大。比如你进了大庆，你也可以进辽河，新疆，克拉玛依，油田系统很容易进，电力系统你进入一个也比较难。主要还是竞争上的，那个年代觉得生意很好做。

　　【李卫】：但是任何一个行业都有生命的周期，我们进入这个行业的时候进入到发展的成熟期了，等我到了2000年，2002年，整个这个行业的业态发生了变化，原来国家一系列采购的这种计划经济全部都改变了，更多的这种第三产业，像设备，汽车，都属于第三产业，开始分流，供应制已经没有了，他自己去工厂采购，所以就跨过了我们这个环节，第二就是国内的能源技术也逐渐的增强，价格也便宜，所以大家就不买进口的买国产的，所以2000年的时候基本上是处在尾声了。虽然现在这个行业还有，但是市场非常小了，做起来的难度比较大了，不适合比较大的企业存在，适合于小企业，有点像小商场不行了，小超市还可以做，对于我们公司来说经过十年的发展呢，应该说也比较庞大，如果仅仅靠这块维持的话，我们认为对企业的前途是非常不利的，所以我们需要寻找一个新的行业。

　　那么在做汽车配件，设备的同志，我们同时也做一些进口代理，95年的时候我们开始代理进口地板，当时也是一些偶然的机会，后来开始发现地板这个，实际上是房地产行业，尤其是在北京，需求量还是很大的，发展非常快，我们就成立一个部门，叫地板部，我们还是在做老本行。

　　【主持人】：那当时是叫“宏耐”吗？

　　【李卫】：当时叫地板部，我们觉得这个按部门不错，越做越大，后来成立了新的公司叫宏耐世嘉，我们以前叫欧杰华信，后来变成两间公司来做，那么当初我的精力实际上还主要在汽车零件这块，没有转过来。到99年的时候，那时候我们就98、99年开始收缩，实际上收缩的过程也非常艰难，我们最初的时候做到一两个亿的汽车零件，仓储量也有三千万这种价值，那要把这些存储消化掉也是一个漫长的过程。所以从98年我们开始有意识地收缩，一直收缩到 2000年，降到一个非常低的库存水平的时候，我开始把我的精力，最主要的是把主要的资金转到了地板，我们也是从北京开始大规模进入这个行业。
　　【主持人】：看来您当时是感觉到强化地板的发展很有潜力，才开始另一个领域的开拓，然而品牌的创建并非易事，怎么让自己的产品在短时间内深入人心，还需要有一些出奇的经营策略才能做到，而宏耐做到了，那您当时是怎么逾越这一关的呢？

　　【李卫】：这个也比较困难的，我们这个是一个部门，把这个完全做成一种贸易形势，做成类似工业品，我们的面对的也是专业用户，我们所有人都没有品牌的意识，那么当有一天我们准备要来做地板的时候，或者说大规模的做地板的时候，我们发现每一个品牌都很响亮，圣象，四合，都很有名了，我们发现没有品牌的很难卖出去，而且他们都有专卖店，在全国有销售网，对我们来说主要的客户都是贸易商，他们去做工程，做装饰公司也做一些零售，所以我们就想怎么办呢？当时我们也做了一个充分的调研。

　　99年的时候我们专门组织一个小的团队做调研，当时整个的强化地板是处在高速发展的时期，这时候就出现了很多国内的工厂，也出现了很多国产的产品，同时在出现这些的时候也出现了一些假冒的产品，因为当时的假冒产品我印象中卖得也不便宜，它也像真正的好的强化地板卖一样的价格，老百姓也觉得挺好，也买回家去，但是三五个月就出问题了，出问题以后呢，因为整个行业对这个宣传还是比较夸大，把它的性能说得非常的优秀，结果消费者的期望值非常大，结果铺到家里感觉这个东西和想象中不一样，反而对这个产品造成一个不好的印象。

　　【主持人】：消费者还没有学会怎么辨别地板的好与坏，没有这种消费经验。

　　【李卫】：第一大家没有这个消费的经验，第二把这个产品宣传得太好了，所以大家的期望值是很高的，所以我们对它的要求也很高，这时候出现出现这些假冒产品的时候让大家感觉落差很大，这样就让消费者感觉到这个行业是骗人的，这时候行业协会也组织一些工作，组织一些品牌企业承诺，质量，我们保证质量好，告诉大家怎么鉴别真假，那时候我们就积极地加入了，加入了进去，同时我们想，因为那时候是组织很多家来做，怎么宏耐体现出来呢，就像您说的去想，我们就一个偶然聊天的机会就想到，我们把这个东西铺到一个人多的地方，让大家去踩，去摩，这不就没问题了吗？这个也得益于我们当时德国的合作伙伴，他们当时做出这个产品的时候他就铺在他这个工厂大堂的入口，他们的工人每天都踩，他们自己来检验这个产品，我们觉得这个方法非常好，我们就寻找地方，什么百货大楼，北京站，想来想去我们就想到北京流量很大的建国们地铁站，我们得到的数据是地铁站非节假日有15万人的卖票量，节假日有20万，所以我们就开始运作这个事情。

　　【主持人】：以前北京市场是不是也没有人在公共场所用这种形势去做。

　　【李卫】：领导也说了，要是出了问题怎么办，万一有人在这个地板上摔倒了，这个责任都是你的，这个问题也很严重，所以要批示，我们是春天的时候开始谈这个事情，一直到9月份才有结果。

　　他是突然有一天跟我们说，我们都要没有希望了，你可以铺了，而且在夜里12点以后铺，而且只有哪两天可以铺。应该说非常幸运，正因为谈了这么久我们做了非常充分的准备，铺上去以后也达到了非常好的效果。

　　【主持人】：当时也成为媒体追踪的一个热点了，那最后有一些什么样的反馈效果呢？

　　【李卫】：我们还是比较认真的，因为我们也不懂，也没有这种经验，所以我们专门请了国家检测中心的工程师跟我们一起来研究怎么能够检测到它在实用中的变化，同时我们也请了公正处来给我们公正我们中间不会做假，是不是拆掉，换什么新的，应该说我们整个的过程是非常的透明，甚至是消费者亲自参与，因为我们在现场也组织了很多的活动，比如说问卷，调查，请消费者发表意见和建议，等于是邀请消费者作为这个活动的一员，整个活动结束下来我们是99 天，我们又搞了很多的宣传，也多谢媒体，我们也把我们的数据公布出去，这样这些结果出去以后应该说反馈非常热烈。

　　【主持人】：对宏耐的品牌提升是不是有很大的作用。

　　【李卫】：我们实际上是为自己做了一件事情，实际上为行业也做了一件好事，证明了实木地板的性能，反馈特别好。我们是在2月份结束的，第二年的二月份结束，五一的时候我们就全线断货，我们预计了五一会好，但是没有想到这么好，我们五一期间其中有三天我们的人都要排队，空了，跟我们客户商量可不可以延后一些，变成很多人打电话提意见，场面还是比较动人的。

　　【主持人】：您当时心里是什么样的感受呢？

　　【李卫】：我当时的感觉就是说，很有满足感吧，我们也总结了几点，其中重要的一点我现在都非常深刻，市场是需要操作的，概念也是需要炒作的，但是你必须和消费者紧密地结合起来，让消费者感受到它的这种好处，那么你所有的出发点是为了消费者着想，这时候消费者肯定会反过来照顾你。所以我们以后再搞什么活动都是考虑消费者需要什么，包括我们做产品，研发新的产品，都是把这个作为第一位，就是消费者需要什么我们生产什么，或者我们生产出来的东西能不能给消费者带来更多的价值。

　　【主持人】：刚才您用了一个词说幸运，您在02年，宏耐公司与大亚集团进行了战略合作，资产重组，进入一种全新的经营模式。在行业里也引起了轩然大波，您能讲一讲当时的情况吗？

　　【李卫】：应该说我们进入这个行业的时候，因为这个行业的整体规模并不大，我们公司也是比较有实力的，因为我们创业已经十年了，不仅仅有自己资金的积累，同时也有人力资源管理这方面的积累。那么2002年的时候是我们正在以非常高的速度在向全国迈进，品牌的提升也非常快，应该当时的市场回报率还是蛮大的。这时候大亚的投资部找到我们就谈这个问题的时候，记得他当时先给我打了一个电话，他说我们想进入这个行业，我们想采取另外的形势。

　　【主持人】：是他先找的您？

　　【李卫】：是的，我说可以可以啊，我当时是一点概念都没有，我们就约了，下周见面，聊之前都没想到，我没法想，我不知道他想干什么，聊的时候就说有没有兴趣跟我们合作，我就问怎么合作啊，他就把他们比较宏伟的计划告诉了我，比如说在国内建立最大的木地板生产线，然后要成为木业的航母，基本上都是他在讲，但是我就非常有兴趣听，听完以后说实话我当时没有表态，我说这样吧，好好考虑考虑，因为当时他就提出一点，他说我们是上市公司，我们所有的收购必须是控股的，这是前提，第二个条件就是说李卫不能离开，主要就是这两个条件，我说我回去考虑考虑。

　　应该说这件事情大概发生在三月份吧，四月份的样子，我忘了，真正我们深入的谈就到了六七月份，我才开始给他一个真正的反馈，在这之前我差不多有一个多月的时候差不多反复的在考虑，而且我行业里好多好朋友也有其他行业原来的同学好朋友，我跟他们探讨这些问题，机会80％的人都认为不合适，他们的理由也是我们的理由，第一现在是正好的时候，这么多年下来了，其中的优势就是灵活，这个企业跟了你这么多年你培养起来，实际上很多员工是跟着你这个人干，他说如果你变成了这种大公司你的优势就没有了，而且当时我们的发展阶段如果不是说建厂，我们的资金也够使的，你也没有说话权了，或者有一天你随时都可以离开这个公司。

　　我有一个很好的朋友是咱们我的同行，他说你是这样的，你自己养一个小孩，十岁了，突然有人来说，这孩子管我叫爸爸吧，他说你乐意吗？我说肯定不乐意。

　　但是呢最后我想来想去是这样的，它还不是我的孩子，虽然比喻得很恰当，但是宏耐只是如同自己的孩子，但是不是自己的孩子，如果你不可能把它做成私人财产，要想发扬光大，当时跟着我的这些同事们，兄弟姐妹们也有可能跟着这个企业一辈子，我不可能负责他们一辈子，我就想未来有一天可能这个行业也会萎缩，就像我们原来的行业一样，慢慢很多家就退出不做了，如果有一天整合到我不能再做的时候我还会选择这条路，要不我就退出。觉得可能现在对我们来说是一个机会，市场就像一个大海，那么我们就是一艘战舰，但是一艘战舰孤军作战是不行的，现在都讲究联合站队，航空母舰，我们想我们是不是要加入这个联合站队，当时也有人反对，他说你怎么知道他是航空母舰，因为他现在什么都没有，是个泡泡，想来想去考虑了很久，最后还是决定了，当时应该是痛下决心。

　　【主持人】：这个转折在现在来看您觉得对宏耐的发展有着什么样的影响？另外，推广战略有着怎么样的变化呢？

　　【李卫】：最大的影响在这之前如果李卫离开了宏耐，我很难想象这个宏耐是什么样子，如果我们这么合作的话能够很好的合作下去发展下去的话，我可以说李卫可以随时离开，宏耐这个企业也会非常健康地成长下去。

　　在合并以后应该说变化特别大，我们原来在发展过程中世纪上很重要的一点是短期利润为中心的，每年都要做预算，年底一定要盘账，今年是亏了还是盈了，我们合并以后要做一个长的规划表，我们前期所有的工作都是为了完成这个目标，所以就不会计较眼亲的得失，这样变成了你在你所有的工作行为变成了非常有科学性，而且非常有计划性，所有的我们完全按照正规的这种西方的模式来做，这是我追求的。

　　实际上我在跟大亚合作之前我们一直在推广这些东西，但是毕竟你这种私人企业，在很多时候人治还是大于法治的，很多时候是感情用事，但是一旦建立这种科学的合理的机制以后，有这种很好的平台，所有人的心态都平和下来，愿意接受我们一些新的观念，这个过程我们大概经过了有半年到一年时间的改造，内部改造。

　　实际上一开始我们的职工是非常不适应的，包括我本人，比如说我们的效率变得不如以前，甚至有一段时间我们同事的收入降低了，因为我们很多业务部门是靠业绩和利润吃饭的，因为你要去未来，未来的目标短期有停止甚至倒退，或者是销量有增加，但是收益率会降低，因为我们投入突然的增大，这样变成了个别人的收入受到了影响，但是经过我们耐心细致的工作，使我们很快从不正常的状态中解脱出来，同时我们也调整了一些经营的方法，逐渐的经过几年的时间我认为还是非常成功的。
　　【主持人】：您起初创建宏耐这个公司的时候您想到过会有今天这样的成绩吗？

　　【李卫】：实事求是讲，以前从来想的是非常短的，都有梦想，但是梦想都是非常非常虚的，比如说我希望把企业做到，把品牌全国知名，就很难有具体的数字型量化的东西，我们一旦成为一个这种标准话的社会公司，我们要对我们的股东负责，要对董事会负责，所以我们所有的东西都是量化的，这样变成了这个我们在制定目标的时候呢，就非常地谨慎，也相对有科学性，要完成这个目标的时候呢，相对来说也有这种依据。

　　【主持人】：是不是做事业比以前更踏实了？

　　【李卫】：对，这个应该讲是对未来的一种信心。

　　【主持人】：那如今宏耐品牌地板已铺进了几十万中国用户家中，而且也成为中国木地板行业的知名品牌，今天宏耐的这个成绩是不是已经实现了您的梦想？

　　【李卫】：我这人梦想挺少的。也没有特别具体的东西，所以我一直在想的一个问题就是说，怎么能把个人价值最大化，这是我的目的，怎么把我所有的能量发挥出来，创造更多更多的财富和价值，我觉得这是我的一个追求，但是目前这个阶段，离我现在的阶段还差得很远，我认为如果有一天，我所领导的公司，那么能成为全国的不是木板行业，而是全国各行各业里头是屈指可数的，甚至是我们可以进入世界的派名里面去，我觉得到那时候会觉得有一点点的这种成就感。昨天我有一个朋友就问我，李总你是不是个人挺有成就感，我说我真的没有这种感觉，可能未来会有，就是有一天这个企业非常非常庞大，而且庞大得让我们所有的员工为它感到骄傲的时候，我说我可能就有成就感了。

　　【主持人】：从我手上的这份履历可以看出宏耐推陈出新的步伐是非常快的！而宏耐在激烈的市场竞争中一直保持着高速的发展，我想这与宏耐合理的人员分配和人才吸纳也是有很大关系的吧？

　　【李卫】：是这样的，我实际上从刚开始自己一个人干的时候我就开始建团队了，我一个人是一个团队，三个人也是一个团队，现在我们公司有 100多人但是也是一个团队，我们在每一个环节上都非常地认真，我们从来不会认为这个工作量很小就不是一个工作，从宏耐的发展和建设来说我们把团队建设看得更重要，我们认为这是基础，发展的速度快一点慢一点是其次的。另外就是你讲到的创新，创新这个东西可能是我个人性格导致的，就是我这个人还是比较求新求变，不太容易满足，非常愿意不断推出更新的东西，甚至有一段时间我们推出的东西太多，造成我们销售部门给我提出强烈意见，说李总咱们慢点行吗，大家的压力非常大，我说行，我慢一慢，这两年我们也在调整步伐，速度不要太快，前几年我们确实太快了。2005年我们可能还在调整，明年我们会适当的稍微再放大一点是这样子的。

　　我觉得对企业来说创新是发展的源动力，没有创新我觉得企业是很难发展的，像我们这种做消费品，我们叫耐用消费品，同样的我们不创新更没有发展，因为对消费者来说，它永远需要新鲜的，更符合自己需求的东西，整个社会都是飞速发展的，如果我们的速度和我们整个社会发展的速度一样，我认为都是很难生存的。我们企业一定要创新，这是我们的一个理念。

　　【主持人】：一个好的团队是企业提升经营质量，最终盈利于天下的根本，我看到咱们今年推出了一个达到E0级的强化地板，EO是一个什么样的标准呢，能给我们的网友介绍一下吗？

　　【李卫】：可以，我们2001年的时候从欧洲引进这个概念，当时欧洲机场就推出了E0的机台，做出高环保的地板，但是由于进口量不是很大，另外价格也比较贵，也没有大力推广，我们2003年在中国建厂以后，我们一上来以后就致力于研发这个产品，我们集团也有自己的机台厂，这个也是我们给它的一个课题，05年我们就开始推这个产品，所谓的E0呢就是一个符号，对于人造板来说呢，它的生产工艺不需要胶水，现在比较常用的是用这个胶，这个胶里面有甲醛，如果说这个人造板里面没有甲醛的话它的性质会低一些，科学的发展当然是相当快的，现在已经有没有甲醛的人工板，如果做到甲醛非常低，物理性能又比较高的话这个是全球生产者的追求，也是消费者的追求，它使我们的家居更加环保更加健康。从这几年传统的概念来说日本提出的E0基本上他们把甲醛的释放量定义为100克的气体当中不能超过0.5毫克的甲醛含量，这是一个标准，小雨等于的是E0，到1.5的我们成为E1，现在全球主要推广的产品都是E1级的。E1级已经在全世界证明了，它已经是一个非常健康的标准，那么对E0来说是更健康更环保。

　　【主持人】：那从最早我们推出的耐用、抗菌、地热、E0到现在的超实木等等概念，这是一种宣传的炒作还是提升品牌呢？

　　【李卫】：我觉得应该是多方面的，对于一个企业来说，创新是企业的源动力，创新就是要不断创新产品，引领这个市场，如果新产品出来以后没有适当的宣传或者说炒作是很难让大家知道的，如果一个新的东西，没有大的品牌大的企业炒作，它不能很快被消费者接受，本身这是对我们科技创新的不负责任，我觉得对新产品适当的加大力度宣传并加以炒作，我认为是有必要的，但是我也非常反对这种不百负责任的缺乏科学依据的甚至有虚假程度的炒作我是反对的。

　　炒作这个词用的太多了，大家认为是负面的，我认为它是一种宣传策划。

　　【主持人】：有几个网友有一些问题，请您回答一下。他说今天去建材城，看到桃花芯木地板正在促销，平米价（加踢脚线）还不到三百，于是有些动心，但不知道这种材质的实木地板能否适应北京的气候？

　　【李卫】：这个问题是一个专业的问题，桃花木这个木是一个比较好的木种，这个钟种的稳定性不是非常好，如果处理不好会有一些问题，我不知道这个网友在什么店里看到的，建议一定要买一些大的工厂这些品牌的东西，如果处理不好的话在北京使用会出一些问题。

　　【主持人】：还有网友问，他现在家里正要装修，不知道宏耐十一有没有什么活动？这个估计是网友最关心的了。

　　【李卫】：当然有的，每年的五一十一黄金周是商家必争之地，宏耐也推出了一系列的活动，还是非常诱人的，我们最近这段时间我们重点推出我们的超实木，我们认为这个产品将是引领我们木地板行业未来发展的行业，但是这个产品比较新，大家不太了解它，所以我们十一期间推出了大量的促销让利活动，让消费者花比较合适的钱去使用这种新的产品，那么真正的感觉到它好以后帮我们去传播，所以这是我们重点的促销的一个项目之一。

　　另外我们现在也做了一些其他方面的促销，比如说我们的阳光系列的E0系列，这是专门针对地热来做的，我们也有一个很低的折扣，八折以下的折扣，很诱人的，另外我们的实木符合产品，也相应有一系列的活动。

　　【主持人】：这个信息是不是可以在我们的网站上都可以找到呢？

　　【李卫】：我们会动用所有的资源，比如说报纸上有广告，电视上也有，网站上也有信息，店里有更详细的介绍，也有这种宣传的单页在发放，所以很容易得到。

　　【李卫】：我们有相应的信息也有免费的8008100406电话。

　　【主持人】：好，由于时间关系，今天的老总访谈到这里就要结束了，最后李总希望对我们网友说些什么？

　　【李卫】：网友是我们的朋友，我也上网，我是业余网虫，基本上是电脑不离手，所以我们公司也是在这个行业里最早运用网络来宣传装饰材料的品牌，应该说是最早的之一了，我们也非常地感谢各位网友这么多年，我们应该说我们在跟我们网友沟通交流的同时我们也得到了很大的发展，在这里我也代表我们宏耐公司，整个宏耐集团吧，包括我们的员工，包括我们的渠道，我们大概有近五千人，也向我们广大的网友表示衷心的感谢，另外我也向我们的网友说一句，像我们的网站上有一句话，相信我们，相信宏耐，相信我们给大家做出的选择。

　　【主持人】： 李总和他的企业有一个长远的目标，就是将宏耐打造成为中国最强有力的品牌之一，希望您的这个目标能早日实现，我们也期待宏耐接下继写的精彩篇章！好，谢谢李总！谢谢各位网友的参与！