访谈:比嘉首要解决问题是行业蛋糕如何变大

 
　　2006年8月18日，宏耐木业与力恒木业在北京昆仑饭店国际会议中心举行了隆重的战略合作签约仪式。签约仪式上，力恒木业和宏耐木业正式联姻，由生产和持有比嘉品牌地板的广州力恒木业制造有限公司和江苏宏耐木业有限公司共同投资成立北京比嘉地板有限公司，联手大力推广比嘉品牌实木复合地板。新公司的营销管理总部设在北京。合作双方将在资本、产品、品牌、渠道、管理、服务等市场竞争的重要环节向新的比嘉注入各自的优势资源，实现优势互补，将“比嘉”品牌木地板打造成为中国实木复合地板行业的领导品牌．

　　对话人物：　

　　　　宏耐木业总裁　李卫　

　　　　力恒集团总裁　何伟锋

　　嘉宾档案：

　　李卫

　　1969年出生于山东，1992年物资学院研究生毕业后，在国家物资部所属的公司做业务工作，在上世纪９０年代初国际大循环和国内小循环的时代是何其红火，多少人趋之若鹜。然而没干多长时间李卫辞职了，李卫觉得自己除了拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的还有坚韧不拔和执著。尽管间或有各种挫折，但是李卫还是走上了一条不悔的创业之路。

　　“创业的感觉妙不可言，”李卫说，“一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行。自从我开始创办公司，我就已经认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

　　1995年，德国之旅对于李卫来说，又是一个转折点。那时，北京已经有“圣象”地板，但是市场尚未形成规模，李卫感觉到强化地板的发展潜力，于是在1996年底李卫全身心地投入了宏耐地板的运作，坚持有所为有为不为，这是一个成熟的选择，放弃，是为了在另一个领域获得更多的回报。

　 2002年，宏耐公司与大亚集团合资，资产重组，进入一种全新的经营模式，对于李卫个人来说，他着实斗争了一段时间，因为一切都变了，他从老板变成了一个董事总经理，上市公司成为控股公司，以前都是自己拍板，现在得通过董事会。从个人经营宏耐到上市公司控股，宏耐经营的规模、公司利润都发生了巨大的变化。李卫说，放弃个人独享的权利，是为了宏耐这个品牌，我把她比作孩子，把她放在大环境里才能有利于成长。今后的竞争是一种资本竞争。借助上市企业的资本实力，先进的理念，再加上自己的智慧，才会实现企业的飞跃。

　　何伟锋

　　出身于1967年8月，广东工业大学机械电子工程专业大学本科学历，籍贯广东番禺．

　　1990年大学毕业后，为了实现自我价值，他放弃了到机关和国企工作的机会，先后到拥有先进管理理念的港资和中外合资企业担任技术员和基层管理人员。在这两家公司的工作经历为其对力恒木业的管理和定位留下了深远的影响。1992年开始创业，创办广州力恒木业有限公司，生产销售细木工板、普通胶合板产品；1997年开始工厂扩大生产规模和大规模设备技术改良，并开始向高档家具板材、高档木门板材等高精良胶合板、实木多层复合地板基材板产品方向发展；2001年开始，以“比嘉”品牌进入实木多层复合地板的终端产品生产与市场营销领域；2001年，创建广州格维蓝天环保科技有限公司，生产媲美美国先进技术的高效工业除尘器产品；2005年，创建广州展朗木业有限公司，扩大实木多层复合地板的生产规模。

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。今天做客焦点网的宏耐木业总裁李卫先生，力恒木业总裁何伟锋先生，两位老总好！继8月18日两家联姻资讯发布会之后，关于两家合作的话题，一直在被业内所关注，今天请两位当家人做客聊天室，也是希望就合作双方的一些细节问题做一些深入地了解。                 

如何实现1+1>2的优势
　　【主持人】：“强强联合”和“优势互补”，这是我们双方合作的基础，具体的两家企业的优势互补体现在哪些方面？同时，如何来实现1+1>2的优势，请两位老总回答一下。

　　【何伟锋】：力恒木业到今天为止有14年从事木材加工的经验，也有比较成熟、完善的管理体系和加工体系，包括管理和生产人员队伍。从事木制品的生产需要科学严谨的管理，这些都是企业多年来养成的作风和比较优秀的企业文化。可以说力恒有非常深厚的木材加工经验和制造水平，这些都是力恒目前具有的优势。经过4年的推广，力恒在母公司的基础上积累了比较好的平台。我们的合作方宏耐具有先进的市场营销经验，刚好两个企业在合作方面互相需要，优势互补。

　　【李卫】：简单讲，在生产领域和市场营销领域双方都有特长，这样的结合可以充分发挥自己各自的特长进行科学的分工，把优势能够充分发挥出来。一切围绕着消费者的需求是一个企业能够健康发展的关键，如果不能按照消费者的需求，你生产的产品再好，消费者不需要，你也不可能去销售，消费者也不愿意掏这个腰包。宏耐一直是做市场，在市场的最前沿，对消费者需求的研究应该说有多年的经验，我们可以科学、理性地研究消费者需求，同时因为我们和力恒合作之后更加了解生产环节，这两方面科学结合起来。

　　【何伟锋】：能够让生产厂商收到比较及时准确的市场信息，产品新的潮流，我们针对市场的需要做出研发。

　　【李卫】：这样可以使得我们推陈出新的速度会加快，适销对路的产品会更多，使我们的优势能够充分发挥，得到消费者的认可，从而使我们的规模进一步扩大。而规模的扩大会变成双方运营成本比例降低，从而带来更好的效益，对于投资人和消费者来说体现双赢。

  比嘉的品牌已经运作了四年，在实木复合地板领域已经有一定的知名度，但是在整个装饰材料行业的知名度尤其是在消费者心目中的知名度应该还很低，实际上它是一个非常好的产品，力恒公司有很强的生产和技术能力，所以它的质量控制都非常棒，但是并没有很好的用有效的手段告诉消费者。宏耐加入进来之后会把这部分充分发掘出来，用消费者更容易接触到的方式用消费者更容易理解的语言传播出去，进而提高比嘉品牌在消费者心目中的认知度，让更多的消费者选择比嘉地板，从而提高它的美誉度和知名度，最终把整个比嘉品牌的价值提高，达到我们能成为行业知名品牌甚至领袖品牌的目标。

目标和具体实施的措施
　　【主持人】：8月18号签约仪式开始，比嘉这艘船已经开始启航了，我们彼岸的目标和计划是什么？两位老总将通过什么具体实施的措施来达到这些目标呢？

　　【李卫】：企业的目标一般分为短期的和中长期的，从短期的目标主要是在于网络的拓展方面能够加强，在一些我们认为合适的区域迅速建立起一些高质量的销售点，能够让消费者很容易购买到。另外使我们的销售规模能够比较快地扩大，这是一个短期目标。中长期目标，我们计划把比嘉这个品牌建成整个木地板行业里的中高端形象的品牌。以实木复合为主，配合其它一些像中高档的强化地板为副的适合中高端消费群需求的专业木地板品牌。

  从市场份额上，我们最终希望成为在实木复合地板领域里面销售量和销售份额占到数一数二位置的品牌。初期的目标应该能达到整个实木复合地板的10%，这样才可以在行业里面有话语权。对于一个企业来说，规模和网络的数量是决定着它能不能生存和发展的前提，在短期内我们先要解决这个问题。现在整个实木复合地板行业都没有形成规模，网络的质量都不高，数量更是非常少，这不仅仅是我们比嘉，也是我们主要的竞争对手需要解决的问题。我们也盼望着有更多有实力的企业进入到这个行业里来，我们共同把这个蛋糕做大。这是一个对消费者，对于环境，对于社会都非常好的产品。

  如何实施达到目标？我们有几方面的计划，一个是在网络的拓展方面有一些计划，我们会借助于原来比嘉原有的网络把它们做强做大。同时我们会下大力气继续开发空白的区域，尤其是大中城市，我们的目标2007年在东北、华北、西北、华东等80%地级以上的城市建立起比嘉的专卖店。

  第二，品牌的形象、营销宣传方面，将大力宣传实木复合这个品位的优势，让更多的消费者能够在接受产品的同时，能够把比嘉的优势、比嘉的高品质、比嘉的专业化、比嘉的特色化和产品的个性化，用我们认为合适的方式传播出去，让更多的消费者能够在考虑选择实木复合地板的时候能够成为他们的第一选择。

  第三，在产品方面我们会更加丰富，我们会大量开发具有使用价值，能够满足现在实木地板由于资源匮乏而空缺出来的市场需求，开发更多新的木种和更多的表面处理工艺。在满足消费者新的装修需求的同时，我们也会给消费者带来很多一些建议，如何对装修进行搭配，如何科学使用实木复合地板，如何鉴别优质劣质的实木复合地板方面我们都会提供很多消费指导。

  一切以消费者的需求作为企业的指导思想，以市场的需求为导向，时刻把消费者的利益放在第一位，按照科学的经济规律办事。

前进的绊脚石
　　【主持人】：目标和计划在实施过程当中的困难有哪些？应对措施有哪些？

　　【何伟锋】：在实施目标和计划的时候，我们面对最大的困难就是市场目前对实木复合这个品类的认知度不够，全国市场存在非常大的不平衡，相对比较成熟的区域现在在中国只有东北地区、部分华北地区和西北地区，像西南地区、华中、华南、华东对实木复合品类的认知还是非常不够的。我们去开发网络，保证网络的生存和发展方面，给品牌公司会带来额外的付出。

  另外一个突出的困难就是从事实木复合地板推广的优秀人员不太足，哪怕有一些是目前销售强化地板和实木地板的销售人员和店面推广人员里面慢慢转过来的，工厂或者相关媒体对于产品的宣传不够，导致怎么把专业的产品告诉消费者方面做得不是很好，这是目前遇到比较突出的问题。要解决这个问题，希望从行业的领导部门或者是更多相关的机构甚至资讯媒体的朋友把这个产品的优点介绍出去，作为厂家本身也采取更科学、更有效的推广方法介绍这个品类的产品。尽量在成熟的地区或者准成熟的地区开高质量的终端网络，让消费者更容易直接感受这种产品。

  如果店面形象非常差的话，消费者进去之后对这种产品的感受肯定是非常不好的，本身是一个高质量的好产品，是实木的最佳替代品，实木是中高消费品，在消费者心目中如果它的替代品形象不好的话，是很难接受的。希望有实力有理念能够坚定不移把这个好的产品介绍给消费者的企业同仁参与到这个行业里面来，都可以加快我们克服困难的动力。

　　【李卫】：从比嘉本身更多的从团队的建设、人员的水平上来下工夫，让我们整个团队在未来行业里面水平比较高，即使这些人未来有一天离开了比嘉，到了同行那里去也能够发挥比较大的作用，为推广实木复合产品做出贡献，我们会非常高兴的。这个行业的蛋糕做大，这是行业的问题，我们是解决蛋糕怎么变大的问题，现在还没有达到和同行之间剧烈的竞争，你死我活去抢碗中最后的一餐，还没到这个时候，这个行业刚刚开始。

　　【主持人】：预测一下行业激烈竞争到＂抢饭吃＂什么时候出现？

　　【李卫】：如果发展的速度比较快，质量比较高的话，我认为是五年的时间。这个主要取决于两点，一个是流通渠道的整合，另外一个是资源的供应程度。我们属于资源型行业，谁掌握着资源，谁未来会比较容易生存，但是如果未来的资源供应相对来说比较充裕的话，可能寒冬来得稍微慢一点。如果资源像现在这种表现，越来越匮乏，价格越来越贵，成本不断上涨，我相信速度会来得比较快。

比嘉以独立营销渠道出现的原因
　　【主持人】：新的品牌进入市场，迅速广阔建立自己的网络资源是非常重要的，刚才李总提到目标是在80%以上的地级城市建立自己的网络。我知道宏耐在网络方面应该说做得非常好的。我有一个疑问，比嘉地板的营销网络与宏耐不是在一起而是独立分开的？如果在一起的话，可能会减少一些风险，包括在速度上和成本上可能会有优势。我们没有采取这种方式，而采取了另外的方式，我想知道原因是什么？

　　【李卫】：大部分的人听到了合作的消息以后都会第一反应，包括我们现在比嘉的分销商们第一反应，会不会把它纳入到宏耐整个市场体系里面去？实际一开始我们就没有打算这么做，最主要的原因我们认为市场品牌是需要有不同定位的，消费者的消费能力和消费需求也是多样的。正是由于宏耐强化地板的知名度太高，它的网络太多，就决定了它已经被我们的广大消费者，被业内的同行已经认定为它就是一个专业的强化地板的品牌，我们更多吸引的是使用强化地板的消费群。

  这个时候如果我们把一些中高端的产品放进去，仅仅是作为一种销售的补充，它很难在宏耐的店里面成为主流，或者整个市场份额很难做起来。而作为新的投资来说，我们期望它能够很快把市场的规模做大，这样就必须有独立的渠道来经营。因为这样才能保证它在某一个区域市场里很快被消费者接受。不管是我们的经营者还是我们的销售店员，以什么为主来销售的话，对消费者的影响还是蛮大的。如果这个店里面百分之六七十的面积摆的都是强化地板，只有百分之一二十顶多百分之三十摆的是实木复合地板的时候，尤其我们的店员已经习惯了强化地板的销售方式，他更了解强化地板，更愿意推广这样的产品，而实木复合地板对于他们来说变成陌生的，他不专业，向消费者推销起来那种可信度就会比较差。

  这几种原因都促使我们必须用专业的渠道来销售比嘉的品牌，因为比嘉的品牌是以实木符合品牌为主，未来所有的比嘉地板店里最主要的最好的最大的面积展示的都将是实木复合地板。我们即使会配套一些高档的有特色的强化地板，它仅仅是一种补充。我们所有的导向、所有的培训都是让我们的店员明白什么是实木复合地板，实木复合地板对消费者有什么好处，如何向消费者推荐，我们会让店员很专业，让消费者感觉也很专业。实事求是讲，由于实木地板、实木复合地板和强化地板存在着巨大的差别，在一个店里同时销售，短期内可以解决一些营运的风险、成本降低的问题，但是长期来说，这个店会变得不伦不类，什么也不是。我们的店员也会变成什么都不精通，对消费者的选择是非常不利的，最终有可能因此而失败。未来的市场竞争专业化也是一个巨大的武器，甚至是一个方向。

  比嘉的定位就是专业化，所以一定是专业的渠道，我们宁可牺牲前期营运的风险。实际上这种风险并不是非常大，如果你产品的定位能够比较准确，目标市场找得比较准，目标客户找得比较准的情况下，如果能够给消费者更多的附加值、更好的服务，消费者一定会光顾你的店，一定会照顾你的生意。即使这里面摆着全世界的地板，不能给消费者提供专业的、高质量的服务，消费者也不会进来，或者进来以后也不会呆很久，因为木地板这个产品对于消费者来说还是非常陌生的，需要专业的引导。

  消费者平时也不用，所以平时也不会认真研究，只有装修的时候才会用，靠提前对于信息的搜集不足以成为一个采购高手，尤其是在目前中国的市场，陷阱还是比较多。我们的消费者更多的时候还是依赖于自己的感性判断。感性判断，你的店面形象、你的人员是不是专业实际对他的影响还是蛮大的。

　　【何伟锋】：比嘉品牌要以一个独立的渠道出现，更有利于它作为实木复合这个品类的一种代表，向消费者传播更有信心。实木复合地板目前来说是地板领域里面比较崭新的品类，需要一些勇士、先锋更多地站出来去向广大消费者介绍。如果只是把这种品类，甚至代表这个品类的品牌寄生于某些非常成功非常成熟的强化品牌或者实木品牌里面，对于实木地板这个产品的推广是没有太积极的意义。

　　【李卫】：另外我们的店是和消费者最接近的一个窗口，不能够像垃圾筒里面什么都可以往里面放，否则的话，你的品牌定位就变得非常模糊，让消费者在识别和选择的时候带来混乱，反而给消费者带来一些选择的疑虑。实际上消费者更喜欢专业化、定位清晰的店面。

　　【何伟锋】：更容易识别，更容易去选择。

下一桶金的突破口在哪里
　　【主持人】：宏耐和力恒集团都在自己原来的基础上做得非常棒，现在新成立比嘉新品牌，可以说在市场面前我们又面临一次新的挑战和机遇。下一桶金的突破口在哪里？

　　【李卫】：突破口还在于市场，还在于消费者。如何让消费者能够快速认知这个产品，市场蛋糕迅速做大，同时作为一个先行者来说能够在里面占据相对大的份额，我们就可以掘到金。否则的话，就会把我们所有的努力付之东流。最重要的还是在创新上下工夫，能够给消费者更多的附加值，给消费者更多的回报，这样消费者也会给我们更多的回报。

　　【主持人】：增加附加值有什么措施？

　　【李卫】：大家好像觉得木材是天然的，不像一些高科技产品附加值非常高，实际上虽然木材是天然的，但是它也属于一种稀缺的资源，因为珍贵的木材生长期是非常长的，再生的速度是非常慢的。如果能够把珍贵的木材充分地利用，把它的使用价值能够深挖提高，这样消费者不用花太多的钱能够享受到和主体的实木传统的实木地板一样的感觉，不管从视觉上还是从脚感上还是从家庭风格的塑造上，如果能够完全替代实木地板，同时又能够少花一点钱比实木地板，这就为消费者创造了更多的附加值。

  实木复合地板在使用性上具有实木地板不可比拟的性能，由于科学结构，不容易变形开裂，它的使用寿命和维护管理相对实木地板来说，成本低得多。我们还会在表面的变化上做更多的文章，能够把天然的实木纹理和颜色根据消费者不断变化的需求能加以科学的创新，这也是非常关键的。比如有些木种是黄色的，如果加以处理变成红色，变成其它颜色的话，可能更受消费者的欢迎，甚至可以替代一些更贵的木种。这些都会受到消费者的欢迎，从而也为企业创造更多的效益。

如何处理合作中的矛盾冲突
　　【主持人】：两位老总在生意上是非常好的合作伙伴，在生活当中也是非常好的朋友，这次的合作可以叫做兄弟之间的合作。在将来的合作过程当中，如果出现了一些矛盾或者冲突的话，两位会怎么处理？两位在生意上有两年的合作期，合作当中有没有发生过一些矛盾？最后怎么解决的？

　　【何伟锋】：两个人走在一起出现矛盾这个可能性可能会有，不要说是生意的合作，哪怕两夫妻日常生活中发生磨磨蹭蹭的事情都会有，关键是要有公正平和的心态面对问题，而且经常要换位思考。我们所做出的任何决定都围绕着公司这个大利益为前提，然后把个人的利益放在后面，处理起问题来就相对容易解决。我们在合作的两年时间里面也会出现一些小矛盾小摩擦，但是后面能够很愉快解决，解决困难的时候我会反过头来回想，更多的是我们两个都有平常心，我们很珍视在工作当中摩擦的经验，过去之后更加深我们相互的了解，甚至说合作的感情。

　　【李卫】：事实上我们俩的性格是不一样的，何总比较理性，我是比较感性。我们在很多问题的认识上应该说不是非常一致，而且我们经常发生一些争论，只是说我们并不会去吵架，但是实际上双方之间并不认可或者同意对方的观点，但是我们一直坚持一点，什么事情以一种平常的心态去对待它，一定要互相尊重，这种情况下我们尽量沟通，很耐心地沟通。

  我们俩有一个特点，愿意去倾听对方，即使现在我是强烈反对，我也愿意把它倾听完了以后再把我的想法说出来。这样变成不容易吵起来，人一旦吵起来容易伤感情，如果能够互相尊重，能够互相倾听的话，是非常有利于问题的解决。我相信在未来的合作过程＊＊会出现很多问题和矛盾，未来我们之间是一个非常密切的工作关系，他负责生产我负责销售，我需要的东西他生产不出来，或者他生产出来的东西我觉得不好，类似的问题都可能发生。按照主要还是基于一个大的方向，我们合作的目的是什么？时刻清醒认识到这一点，我们合作的目的就是为了做一件事，能把这件事情做好。我们去享受这个合作的过程，如果在合作过程当中大家天天吵架天天不舒服，那就称不上享受这个过程，那就没有合作的意义，不能达到合作的初衷。这是最主要的。

  我们俩的合作从来没有考虑过矛盾，按道理说我们这种阅历经历这么多年的经营经验首先考虑到矛盾，我们俩都没有考虑，就是因为我们这两年的时间内已经经过了检验，我们发生的问题我们俩很容易自己解决。

　　【主持人】：一般怎么解决的？能不能形象说一说，讲一个很简短的故事。

　　【李卫】：有一段时间我们合作的细节上，我们还是有很大的问题，毕竟代表着两个利益体，两个集团。我们要维护各自集团的利益，变成至高无上，我们一定要牺牲个人之间的感情，这样变成了很多时候要讨价还价，要据理力争。

  我们俩主要的表现一个是利用睡觉前的时间沟通，因为这个时候没有人干扰，我们俩可以在电话里面打上两个小时来聊，我们会聊很多很多，包括对其它一些和这件事没有关系的一些事情的看法或者一些生活中的事，进而实现一种妥协。我飞过去，他飞过来，一块儿打乒乓球，我记得我去广州他带我到渔村吃最朴素的农家饭，这个时候没有别人，我们俩要上一点红酒对着河边，把这些事情都忘了，大家聊一些社会对人生的看法，甚至一些家庭琐事，或者一些管理上经营上的理念或者各自企业里面不痛快不适合说给同事们听的，在这个过程当中把我们俩有分歧的事情带出来再进行沟通。沟通沟通再沟通是解决问题的最好办法。

  另外一定要换位思考，一定要有耐心，不要反感别人提出条件。自己也不用不好意思向对方提出条件，藏在心里，因为我们哥儿俩有感情，因为面子，我先忍着，一定把自己的要求说出来，对方能不能答应是另外一回事，一定要说出来，这个是最关键的。

　　【何伟锋】：坦白是内心最真实的想法，坦诚地交流。

老总互画像
　　【主持人】：每次来座谈的老总都会有一道题，老总自画像，今天换一个方式互相画像，用简短的话来说一下对方是一个什么样的人。

　　【李卫】：何总是一个很复杂的人，他很多的时候替别人想得太多，想得太细，但是也有可能因此给别人增加一些不必要的负担，也给自己增加很多烦恼。同时另一方面他又非常豁达，非常乐观、包容。他有一个座右铭，厚德载物。顾虑比较多，有的时候有点太瞻前顾后，要求太完美。我觉得完美的人是不存在的，所以不用追求太完美。性格上有一些缺陷是没有问题的，但是何总是一个在别人面前非常完美的人，他非常注意今天场合的穿着打扮，甚至注意谈话对象的身份和年龄，每次做认真的准备。在某种角度上值得我学习，我随意性比较强。

　　【主持人】：你觉得他给你画的怎么样，做一下打分。

　　【何伟锋】：七八十分。

　　【主持人】：那何总画一下李总是什么样的人？

　　【何伟锋】：我眼中的李总是非常有活力有激情有进取心，而且非常愿意也非常积极去接受新鲜事物的人。他能够在很短的时间里面感染到身边一群人，这个是我最欣赏他的地方，也许我不具备或者我希望具备，所以我欣赏他拥有的这项优点。李总虽然做了十几年市场，是一位非常资深的从商海里面浮沉的人，但是他对生活有美好的向往，追求舒适、高雅，这是我跟李总最大的共同点。

　　【李卫】：应该是这样的，追求生活的品位，这是我们俩比较共通的地方。

　　【何伟锋】：撇开生意上，在生活的人生观，对家庭的追求上面都还很一致。

　　【李卫】：基本对家庭都有愧疚的人。

　　【主持人】：李总，何总对您的评价打多少分？

　　【李卫】：如果再一针见血说说我的缺点的话，我就可以分高一点。

　　【何伟锋】：我眼中李总的缺点，正好是人家认为我的长处，我做事非常细，很严谨，每件事情希望一丝不苟，深思熟虑，我追求结果，效率比较低，李总的效率比较高。

　　【李卫】：我属于差不多就行的，某种角度讲，认真度不够。

　　【何伟锋】：某些时候可以这样说，所以我们俩有非常大的互补性，企业具有很大的互补性，从性格、能力、特长上有很好的互补性。更多的合作是基于我们两个有非常大的互补，互相欣赏，互相需要，这个是我们合作最好的基础。

　　【李卫】：我在上学的时候我们老师就用了一个词说李卫脑瓜很聪明，就是有点浮躁，所以后来寓言李卫上大学问题不大，但是上好大学有问题。属于听讲都能听明白，要说多深入也没多深入，所以在选择科的时候我当时报的文科没报理科，物理化学很费劲。我和何总一个学文科，一个学理科，性格的弱点很互补。

　　【何伟锋】：我对逻辑思维对数字特别敏感，对成本概念，对技术反映比较快，李总对市场反映比较快。

　　【主持人】：时间关系，只能聊到这里，今天通过对两位老总的对话，我们对比嘉有了深入的了解，我们祝愿比嘉能够一路走好。谢谢两位老总。

　　【何伟锋】：谢谢主持人。