打造宏耐地板的西南大区基地

 
　　从地板行业在中国蓬勃发展开始至今图行天下，诞生于北京、入行时间已有１０余年的宏耐地板在这个行业中占有不容小窥的实力。
　　作为一个全国性品牌，宏耐地板的产品线贯穿了整个南北——从偏远的甘肃一直延展到南方的长江沿岸城市。品牌刚刚创建之初，宏耐地板采用德国全进口原材料，并且迅速在以北京为中心的北方城市占领一席之地。２００３年，宏耐地板开始进军以重庆为代表的西南市场。

　　然而，正如宏耐地板的总裁李卫所说的那样chinaren，重庆地板市场的发展实际上与全国同步，而某些强势的地方品牌已经在重庆形成了格局。当先入为主的印象在消费者们心目中占据一定地位的时候，“如果能在这种情况下做好重庆市场，对于一个品牌来说就非常彰显实力了。”李卫说。

　　刚刚进入重庆市场之初，对于李卫来说，无异于打了一场惊心动魄的战斗。

　　“当时，在市中区的卖场最有名的就算是中天了，但是，一些大的地方品牌已经对市场形成了垄断go2map，也就是说，市民买地板，他只知道这几个牌子，也只认这几个牌子，可想而知，作为我们一个外来品牌要站住脚跟，有多么不容易，我们甚至是在中天拿个摊位都不容易，好的经销商也找不到，一切都是从零开始做起。”李卫说。

　　但是，重庆，作为西南地区的唯一一座直辖市、西南地区的桥头堡，对李卫来说却有着不可忽视的吸引力。只有占领这座桥头堡，才可能让宏耐地板在三南地区打开局面。

　　初来乍到，对于李卫来说有着许许多多的不可能。如何为自己的品牌定位、如何进行渠道推广，都成为摆在眼前的实际问题。

　　“作为宏耐地板，从９６年创立品牌开始，一直走的是中高端路线，因为我们采用的工艺、原材料等等全部是德国全进口的，正因为我们对产品质量的要求非常高，因此我们才敢拍着胸口说，我的产品确实配得上走中高端路线。”李卫说。

　　着重于做产品质量，而不似其它某些地板品牌一般校友录，进行所谓的“渠道推广”操作，尽管在前期打开知名度的时候也曾遇到过一定的困难，但是，这种着重于品牌质量的务实做法，却在已经购买的顾客中间形成了良好的口碑。对于一个持续性推广品牌的地板企业来说，顾客的口碑，尤为重要。

　　在地板的质量上，宏耐地板一贯坚持用Ｅ０级的标准严格要求自己。

　　“何为Ｅ０级？这绝不应该只是一个品牌炒作的噱头。”李卫说，“在欧洲网络超女，有一套测量环境污染的标准。而Ｅ０级是其中的环境污染测量标准中最为严格的。简单的说，就是在一个２５平米的房间内放一个苹果，苹果腐烂释放出来的化学物质对环境的影响，这个标准就是我们经常所说的Ｅ０级标准。”

　　长期注重品质的结果，是来自市场的回报。消费者的了解跟越来越多的订单，成为了对宏耐地板的最大认可。

　　“随着木材资源的越来越匮乏，强化木地板在今后肯定将成为家庭装修的首选。实木地板的花色有限home.focus.cn，但是强化木地板却能将世界上最珍贵的树种的图案做出来，甚至能以假乱真。”李卫说。

　　据权威部门的资料显示，每年强化木地板的产值约在１、５亿—１、８亿，而实木地板的销量每年仅仅只有５千万。“从这些数据看来，强化木地板绝对是现在以及将来地板市场的主流消费。”李卫说。

　　正是因为看中其中巨大的商业价值，越来越多的商家对地板行业趋之若鹜。然而，像宏耐地板这样home.focus.cn，产品沿线极长、涉及区域极广的全国性品牌毕竟是少数，大多数商家并不像宏耐地板一样，走全国性的扩张路线，而是选择了在当地地方的强势发展。

　　“首先强化木地板就不是一个多么尖端和了不起的东西，是大众都消费得起的东西，只不过我们宏耐地板在这种消费品中，一直主张高性价比、高质量的发展趋势。”李卫说，“那么到最后，大家都来做地板，市场却又是这样，整合绝对是无可避免的。”

　　强者越强天龙八部，弱者越弱，最终，只有做大做强的品牌企业才能存活于市场。

　　在以北京为中心的三北地区，宏耐地板一直占领着强势的一线品牌位置。作为西南重镇的重庆，会在未来的发展计划里成为宏耐集团的重点发展城市。身为宏耐地板的掌门人，只身一人，深往三千公里沿线的甘肃省，以至于当地其他品牌的经销商看见李卫都觉得异常惊喜。地板行业起步发展至今，李卫是第一个只身前往甘肃沿线的集团掌门人。

　　尽管李卫是一名靠做地板起家校友录，进而成立建材集团的商人，但无可厚非的是，即使走在人群中，人们也不会将他与“商人”的概念联系在一起。爱好广泛，钻研各国文化历史，喜欢自驾旅游，喜欢在自己的博客上谈吐风月，却无关职业，并且热衷慈善事业。

　　儒商李卫如是。