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生活家总经理曹伟华:专注服务深耕工程渠道 加盟首年出货近3万平米

2020-05-29 11:24:44 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 李丽 浏览数: 手机访问 中华地板网

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在谈到对未来的规划时,曹伟华信心满满。他说,2020年我们努力的方向是,专注服务深耕工程渠道,提升装饰渠道客单值,立足店面增加零售订单,争取销量突破60000平方米,销售额突破1000万!

中华地板网】一场疫情导致建材行业各渠道受损严重,终端零售因人流量骤减影响最大。随着传统流量模式红利渐逝,早在几年前很多经销商就开始推行多渠道发展,全渠道建设更逐渐成为常态。苏州生活家总经理曹伟华深谙此道,从加盟生活家地板,便专注服务深耕工程渠道,加盟首年出货近3万平米,即便是疫情期间,订单也丝毫不受影响,基本确定合作意向的工程订单超7000平米,他和他的团队是如何规划和布局的呢?

生活家地板

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

苏州生活家总经理曹伟华

结缘生活家,是选择更是信任

在认识生活家地板之前,曹伟华从事家居建材已有10多年,算是行业的“老炮儿”,但思想上却一点都不“老”,他不断学习,更新自己的知识,与时俱进。因热衷充电勤奋努力,他当时代理的一个地板牌子,连续多年成为全国的销量冠军。随着社会的发展,消费水平的提高,人们更加关注产品的品质和服务。曹伟华意识到,光靠传统的零售渠道想要获取高速增长已经非常困难,但是囿于没有团队,产品知名度不高,导致没有核心竞争力,遇到市场变化很难快速做出应对。

人物专访

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

生活家地板亲肤系列(天丝)

“唯有傍上大牌才是未来发展之路。”这是他的破局之法。2018年10月,他加盟生活家地板,加盟第一年就出货近3万平米。这时他更加坚定自己的想法是正确的,也是他首次吃到了品牌的甜头。

专注服务,深耕工程渠道多管齐下

在新冠疫情的影响下,家居建材行业出现了两种局面,一是行业遇冷,市场几乎没有自然客流及订单,二是“宅经济”催生了直播带货,地板零售签单几乎在线上完成。除此之外,一直不太被看好的工程渠道,订单几乎不受影响,甚至一度出现火爆之势。2020年疫情期间,曹伟华带领他的团队,先后接洽的大小工程项目12个,基本确定合作意向的小工程订单超过7000平方米。当然,这种情况的出现,跟曹伟华及团队的努力密不可分。

生活家地板

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

在2019年,为了拓展工程渠道,提升销量,曹伟华通过长期以来建立的建材圈子,用免费安装样板房的方式,先后一共拿下13个楼盘精装房的样板间工程。其中有一个人才公寓项目,先后打样近十次,两地来回奔波几十趟,最终甲方被苏州团队的真诚打动,签下了12000平米的实木多层订单。为了提升家装和工程项目的安装服务,曹伟华组建了三支专业的工程施工队伍,合计40多个安装师傅,专业的服务使得生活家地板在当地的知名度大幅提升。正所谓,大手笔大投入,才换来疫情期间的火爆之势。曹伟华认为,逆水行舟,不进则退。市场出现问题,是行业发展到一定程度的自我调整,但同时也是一个在市场中突围的机遇。

角色转变,从单打冠军到团队领袖

一个人的成功不是真正的成功,团队的成功才是最大的成功。从2018年10月接手苏州生活家,曹伟华便迅速组建了自己的销售团队,目前苏州生活家有6个店员,主攻零售渠道,4个业务经理,主攻家装和工程渠道,加上长期合作的安装团队,苏州团队超过20人,如此豪华的配置在建材圈并不多见。

人物专访

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

曹伟华认为,没有完美的个人,只有完美的团队。随着业务量的增加,他越来越意识到团队的重要性。他说,员工靠企业生存,企业靠员工发展,如果每一个人都能充分发挥团队合作精神,增强企业竞争力,提升客户满意度,苏州生活家必将越来越强大。

生活家地板

(图片来源:生活家地板供稿,侵删)

在谈到对未来的规划时,曹伟华信心满满。他说,2020年我们努力的方向是,专注服务深耕工程渠道,提升装饰渠道客单值,立足店面增加零售订单,争取销量突破60000平方米,销售额突破1000万!

(文章来源:生活家地板供稿,侵删)

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