宜华木业地板销售总监李爵维：机遇与挑战

　　招商要有实力、经验、市场

　　【主持人】：李总你好，请你给我们香巴拉的网友打个招呼。

　　李爵维：大家好。

　　【主持人】：请您给我们介绍一下今天给大家带来了哪些新的产品。

　　李爵维：我们带来了几个系列的产品，一个是实木，一个是多层复合地板，一个是强化地板。

　　【主持人】：我们这次参展，主要是为了达到一个什么样的效果?

　　李爵维：第一是招商，海外订单，第二是宣传我们的品牌，展示我们的品牌。

　　【主持人】：您刚才也提到了招商，那么在招商的时候，我们可以为经销商提供哪些服务?

　　李爵维：首先我们招商不是随便的招商，我们要考察意向加盟者的实力、经验、市场的具体情况。当地的经济情况等，再来做个评估，评估合格了，达到我们的起码要求，我们才跟他们订货单，对加盟公司的经销商来说，首先我们在广告等多个方面给予支持，第二是满足他们所订的货，第三是做好售后服务。

　　【主持人】：会不会有经销商的培训

　　李爵维：都有，一般来讲，我们希望是有这个行业经验的，或者是类似木制品行业，起码是建材行业经验的人来合作会更好一点。

　　【主持人】：还是以经验为主?

　　李爵维：因为木地板是一种特殊的商品。

　　“名牌”是由很多因素构成的

　　【主持人】：我知道，宜华申报了2008中国知名品牌实木地板产品，您觉得什么样的产品才是名牌产品，名牌产品要有一个什么样的效益?

　　李爵维：“名牌”首先一个最基本的是产品的质量，市场的销售量，客户的认知度。包括售后服务，“名牌”是由很多因素构成的，而不是某一个因素能够决定的。

　　宜华一向注重的是质量

　　【主持人】：那么您觉得我们公司优于其他同类品牌的核心技术在哪里?

　　李爵维：首先我们在地板行业做了20年的地板，有了较好的经验，而且宜华一向注重质量，对经销商方面也有很好的支持服务政策。在这块，是我们的基础条件，另外一个是我们已经上市了，资本市场能够为我们提供足够的资金，供我们继续的发展，不断的投入，不断的增加新的生产线，推出更好更新的产品来满足市场的要求。

　　原材料上涨对企业是挑战也是机会

　　【主持人】：我们知道现在房地产市场比较低靡，原材料也在不断的上涨，这样会对我们行业有哪些影响，而我们公司又怎么来应对呢?

　　李爵维：目前来讲，房地产行业已经碰到一个调整的时期，我想任何行业发展到一定的阶段都会有调整时期，这对地板行业有一点影响，但是周期过去了，可能影响就会减少或者消失。从另外一个角度来讲，地板本身在中国是近十年来发展的比较快的一个行业，在这里，中国经济的发展肯定拉动地板消费的需求，这是一个必然的结果。因为随着人们收入的提高，追求更高的生活质量。在家居装修中，地板是他们考虑很重要的一个方面，随着大家收入的提高，越来越多的人买得起地板，这是一个很必然的现象。另外，目前材料涨价，整个成本上涨，对所有的地板企业来讲都是一种考验，只有强者才能够生存下来，弱的肯定会被淘汰，这是市场规律，也是经济规律。对我们公司来讲我们有足够的实力应付目前这种状况，至于原材料越来越紧张是一个必然现象，就像油价越高推出越多的替代产品或者节能措施来降低消耗，原理是一样的。推出更多的环保型的节约原材料的地板来满足市场的要求，比如说，原来的实木是一整块，现在新的工艺能够做成复合地板，把一块好的木材，原来是做一块的，现在可能就是做三块五块，这样大大提高好的木材的利用率。以下用的是树森林，那么树森林五年七年就可以砍。一棵树如果要用在地板上，最起码要有六七十年的时间，从时间上也节省了十倍。所以，不管怎么样，有新的技术，新的工艺，市场有新的要求，那么前两者就应运而生，能够满足市场的要求，这对有实力，有技术的厂家来讲是挑战也是机会。

　　国内外市场的最大差别在于消费习惯和文化背景

　　【主持人】：那么我们宜华在国外的市场如何呢?做内外市场和国内市场有什么大的差别吗?

　　李爵维：最大差别在于，第一，两个市场的消费习惯不一样，目前国内很多人还是喜欢买实木地板，对国外来讲，很多的国家包括美国、北美、西欧，他们喜欢的是这种环保型的三层或者多层的复合地板，这是消费习惯的不同。第二，从文化背景跟审美观点来讲也不一样，中国对什么东西都要讲究完美，包括用地板，都是喜欢地板用同样的颜色，同样花纹一模一样。而对国外的人来讲，他们追求的是崇尚自然，个性。在这种情况下，有结疤的、有树杈的都不怕，长短都可以，自己买回去铺或者请人来铺，铺完之后的整体效果显示出生活在自然的环境中，原生态的。第三个是从价位来讲，现在买得起地板的应该是收入比较好的。起码是中产阶级以上，他们要求的是要尽善尽美的，或者要有一辈子的，对地板的挑选很严格。而西方人就不一样，西方人用有一段的时间，就要改风格重新装修，他们对地板内在的东西不是很重要，当然环保是很重要。我所说的内在东西是能够用上几十年甚至传宗接代，这从文化上来讲都不一样。大致上的区别就在这个地方，他们买的都是相对低价位的产品。

　　【主持人】：我知道宜华在07年实木地板的销售额达到了20亿，那么在08年有什么新的目标?

　　李爵维：这个目标是我们上市公司董事会每年都会制定的目标，这个可以上我们公司的网站查看一下08年的目标。

　　【主持人】：今年是08奥运年，我们公司有没有针对奥运做出一些什么样的部署?

　　李爵维：接下来我们会根据我们原来做方案，在奥运期间做出一个宣传广告。

　　【主持人】：奥运还有一个月的时间，那么在这个时间，有人说是一个最后的冲刺，有人说是市场的疲软期，您怎么看待这奥运前的一个月?

　　李爵维：在北京等其他比赛之外的城市，还是应该消费的，该买的该装的，还是继续进行，在这块来讲还是影响不大。因为传统来说，8月是地板开始进入销售的旺季。

　　【主持人】：我还想问一下，我们公司在环保上是怎么处理的?

　　李爵维：环保上，复合地板用到胶水，这有关甲醛的含量是一个很注意的因素。我们的复合地板已经通过CE认证，就是通过全欧洲最大的实验室进行检验，其中甲醛含量10000的标准是0.124毫克/立方米，我们的是0.0124毫克/立方米，相当于欧洲10000标准的10%，可以看出我们的产品甲醛可以说是忽略不计了，可以认为是完全没有。

　　【主持人】：谢谢你接受我们的采访

　　李爵维：谢谢!