久盛张恩玖：打破思维定势 突破发展瓶颈

　　第三届中国木地板产业发展高峰论坛在湖州隆重举行，久盛地板董事长张恩玖作重要报告

　　由中国林产工业协会、浙江省经济贸易委员会、湖州市人民政府主办，南浔区人民政府承办、以“创新合作，加快木地板产业的转型升级”为主题的“第三届中国木地板产业发展高峰论坛”于17日在湖州隆重举行，湖州市副市长方新旗莅临会议。

　　本届活动目的是在践行科学发展观、建设资源节约型社会的背景下，共同探讨木地板产业如何更好地利用国内外 “两种资源、两个市场"，加快技术、服务、营销等方面的自主创新，提升产业的核心竞争力，促进木地板产业的健康发展。活动中，来自全国各地的专家、学者、企业家围绕主题开展了多种形式、多个层面的探讨。中国林产工业协会领导及副会长单位、全国知名木地板企业负责人、国内主要地板协会领导、国内有影响的地板经销商，还有国家、省、市相关部门领导共同参加了此次盛会。

　　浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖作为木业领域优秀代表出席会议并作大会报告：

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

　　大家好!

　　今年的秋天，有点凉;今年的市场，有点冷，但今天论坛的氛围，却洋溢着热情、充满着激情，显得暖意融融!首先，我代表浙江久盛地板有限公司的全体员工，向远道而来的各位领导和嘉宾，以及所有的新老朋友们，表示最热烈的欢迎和感谢!向本届论坛能够选择在市场发展重大转折时机的成功举办，表示最热烈的祝贺!南浔作为“中国实木地板之都”，地板产业的集群经济效应已经形成，但同时也不可避免地存在着竞争同质化的现实问题。因此，产业集群的领头企业无论对区域经济发展，还是推动整个行业的创新进步，都有着极其重要的示范领导意义。下面，我就地板企业如何《打破思维定势，突破发展瓶颈》来应对市场挑战，重新考量持续发展的竞争优势，谈一些自己的看法：

　　改革开放30年来，中国民营企业的发展始终都面临着“长不大”的困惑，在每个阶段都会遇到“成长天花板”和潜在的危机。尤其是年轻的木地板行业，在市场竞争的初期，发展的速度成了最重要的核心竞争力。企业只要能迅速抓住商机，占领市场，形成优势，很快就会产生规模效益。但经过10年多的市场发展，今天中国木地板企业都相对地成长起来了，但自身却面临着内、外部发展的一系列瓶颈问题。

　　制约木地板企业发展的瓶颈问题，当前从表面上看，主要是原来的发展方向不对了;原来的产品不好卖了;原来的销售模式不管用了;原来的人员队伍不好带了。但认真细究深层次的根源，则在于经营者的角色不能转变、战略意识模糊、经营诚信缺失、事务式管理、企业文化无力、职权分而不放、忽视人力资源建设等等，从而造成了企业发展的战略之困、人才之困和管理之困。目前，摆在木地板企业面前的道路，无论从企业发展所处的阶段还是市场竞争的形势需要，都到了必须“让思路换个跑道”的关键时期，传统的经营发展模式，已经难以解决现实发展的系统性问题。

　　首先，要解决企业发展的战略之困，关键在于生产制造的传统主导模式，能否向市场营销的品牌化模式成功转型。这不但是一个企业发展何去何从的问题，也是整个南浔木地板产业必须思考的问题。我们南浔作为“中国实木地板之都”，也绝不会仅仅满足于成为中国实木地板的生产制造之都，成为物美价廉的商品流通之都，而是应该趁势转型，优化产业结构，加大提升“中国实木地板之都”这一金子招牌的影响力和号召力，一举奠定南浔在中国木地板产业领域的“品牌大都”地位。企业要实现战略的成功转型，就必须解决好营销模式的转型、盈利模式的转型、竞争模式的转型、产品模式的转型、渠道模式的转型、品牌模式的转型和推广模式的转型等一系列问题，这样才能形成系统的综合竞争力，使企业的百年发展大计始终保持永续的潜力、动力和活力。我们久盛公司立足客观实情，已经明确了未来三年发展的战略目标，那就是“做中国最专业的大型木地板制造企业，争创中高端木地板市场的强势品牌”。

　　其次，要解决企业发展的人才之困，关键在于经营者“凡事必亲为”的个人主义传统，能否向集体主义的团队协作成功转型。创业初期，企业组织相对简单，人员和业务规模都比较小，主要靠领导者的个人魅力。但随着人员不断增加，产量和市场不断扩大，管理的内容增多、难度加大，这就对领导者提出了更高的挑战。我们公司在处理人力资源问题时，一是从源头上不断补充新生力量，仅去年以来，就采取多样方式招聘各类人才近50人，大大加强了各项执行工作的精细化程度;二是认真培养、量才适用、责权同放、按职考核，不但解放了领导层的事务型拖累，也激发了新人的积极性，使整个公司的人才梯队建设进入了规范有序的成长阶段。

　　第三，要解决企业发展的管理之困，关键在于传统的一事一议式的“人管”模式，能否向现代化企业的流程管理、制度管理模式成功转型。实木地板企业本身在生产、营销、服务等涉及的工作面就很广泛，分工与协作都要求很严密，随着企业市场规模的扩大，管理问题也就越复杂，显得格外重要。我司明确要求，高层领导者必须要有事业心，中层领导者必须要有上进心，基层领导者必须要有责任心。我们一方面强化流程管理、制度管理，不断提高效率;另一方面通过活跃企业文化，来激发员工热情，一紧一松，收效明显。

　　今年以来，次贷危机、能源短缺、股市动荡、宏观调控、金融紧缩、出口下滑、楼市低迷，面对2008不景气的市场大环境，企业的发展与自然的轮回一样，总是在螺旋式上升、波浪中前进。所以，危机就是转机，所有人的困难就是少数人的机会。“变则通，通则久”，我们不但需要有清晰的目标和方向，还需要有“因市而变今”的灵活，更要有当初创业的热情和必胜的信心。 今天，大家各表真知灼见，共谋发展。作为久盛公司，我们愿意与全国同行一起，共同探索发展之路，共同维护诚信消费，共同推进行业创新，也愿意虚心向全国行业的精英们学习，率先努力，做一个产品有优势、市场有影响、品牌有口碑、服务有诚信、行业有贡献的优秀企业。为此，请允许我向所有一如既往关心、支持南浔地板产业发展的各位领导、各位专家老师、各位嘉宾、各位资讯界的朋友们，表示最衷心的感谢!

　　最后，衷心祝愿本次论坛圆满成功!

　　祝福大家身体健康、工作顺利!

　　谢谢大家!