“世”在人为 | 世友地板安徽泾县经销商吴夏林：把小事做好，成功自然水到渠成

他十年来专注做细节，认真做小事，抱定正确的方向，在奋斗之中，一步步迈向人生的更高点，他带着越挫越勇的韧劲和敢于挑战的决心，一路勇往直前，不断打破局限，让业绩在当地市场名列前茅，他全面攻破市场，提高了消费者对品牌的认知，增加了世友品牌的知名度，奠定了当地市场霸主的地位，他就是世友地板安徽泾县经销商吴夏林。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

慧眼如炬，结缘世友地板

人们形容市场环境变化时，常常用到一个词“鲶鱼效应”：平静的湖面中，一条鲶鱼搅动天地，掀起了千层浪花。而吴夏林正是扮演了这条“鲶鱼”的角色，引入这条“鲶鱼”的，正是当时年轻的吴夏林。

作为一名80后，吴夏林十年前还是一个毛头小伙，刚涉足建材行业，开始资金有限，经营了一家杂牌地板，他与妻子起早贪黑，勤勤恳恳，也只能勉强支撑店面的运营。随着时间的增加，吴夏林发现消费者对品牌的意识越来越强，杂牌的质量也难以保证，售后越来越多，加上没有利润支撑，导致生意越来越难做，于是他下定决心，一定要改变现状，代理优秀地板品牌成为了他新的目标。

“唯有把握长远方向，适时调整应对之策，才能从容实现经营价值。”吴夏林说，当时泾县市场地板品牌参差不齐，一些叫得出名字的品牌在当地有一定的市场占有率，但是这些品牌质量参差不齐，售后较多，消费者对其口碑也一般。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

机会总是留给有准备的人。经过一番细致的考察，世友地板进入了吴夏林的视野，年轻的他以敏锐的眼光，一举将注重地板品质且名气颇高的的世友品牌引进了当地市场，成为了世友大家庭的一员，对于彼时的泾县市场来说，无异于一剂强心剂，为原先平静的地板市场注入了巨大的品牌竞争力。

火力全开，创造不凡业绩

借助早期在市场奠定的基础和世友的品牌竞争力，吴夏林以绝对的实力和魄力，取得了令同行欣羡的成就。

世友地板第一场开业活动的场景，让吴夏林至今历历在目，当天人气爆棚，签单百单，完全出乎自己的意料，也给了自己极大的信心。在之后的经营中，吴夏林顺势而为，以世友品牌实力为基础，与妻子和团队用高标准和高效率不懈努力，一个个重大的工程项目接连被攻下，逐渐抢占了泾县市场的先机，即使在2020年的疫情时期，销量依然保持着高速增长，创造出了辉煌的业绩。

十年弹指一挥间，如今的吴夏林从而立之年已入不惑，世友在泾县也有十年之久，销量长期占据当地前列，影响力不断扩大，这条搅动水波的“鲶鱼”，已成为了当地市场的霸主，赢得了市场广泛的认知和认可。

“现在的泾县市场，提及地板，很多人都会向你推荐世友，而且也成为其他很多品牌效仿的对象，足以见证泾县世友在市场上的影响力！”吴夏林说。

专注细节，全面攻破市场

一个人接人待事的态度，对生意的态度，都体现在细节里，十年间，吴夏林坚定地选择世友，专注做细节，认真做小事，不断在市场攻城略地，总结了一套自己的经营经验：

店面形象上，他始终保持店面陈列有序、绿植萦绕、展品光洁如新，并让店员形象统一，让客户一进门就有种回家的感觉；客户服务上，他给每个人都建立了档案，分析客户喜欢什么样的风格，力争保证每一次为安装好后，就能看到明显的效果；渠道扩展上，他努力发展当地微博、短视频等新媒体渠道，用线上直播带货+线下蓄客爆破的方式精耕细作，将有效流量汇聚到终端，并大力发展工程渠道、家装渠道和整装渠道等业务，创建更加完善的多元化渠道。

团队建设上，吴夏林积极培养95后新星团队，主动了解他们，与其打成一片，在日常的工作中做到平等交流、分工合作、互相启发，并在一定程度上做到授权不授责，让他们在一次又一次的实战中得到锻炼和提升，如此不仅可以让他们感受到自己被充分信任，促使其在实践中快速成长，也能助力自己在区域构建起稳定可持续的销售力量。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

吴夏林说：“做销售就是做细节，细节做的好，客户是能感受到的，我始终向团队传达细节的重要性，经营的每一个细节都要保持在好的状态，因为只有把小事做好，才能做大事，这在多变的市场环境中，是实实在在的竞争力。”

开疆辟土，做好每件小事

简单的事重复做，你就是专家；重复事情用心做，你就是赢家。对吴夏林来说，成功没有捷径，只有不断地做好细节，做好小事，向着自己既定的目标踏实往前走，每天进步一点点，每天就会是成功的一天。

对于未来，吴夏林坦言：“把小事做好，成功自然水到渠成，我能有今天的小成就，要感谢世友这个品牌，感谢总部的支持，给我们经销商搭建了这么好的一个平台，未来，泾县世友仍然会坚持自己的做事风格，把简单的事情重复去做，关注每一个小细节，认认真真做好每一件小事，在竞争激烈的行业中持续扩大市场，不断超越对手，用自己的核心竞争力，和世友地板在区域中引爆出更傲人的业绩！”

20载专注、专心、专业一件事，世友地板乘风破浪，阔步前行，实现了品牌、产品、口碑等多维度的高质量发展，在彰显市场影响力与硬实力的同时，世友与全国经销商们亦能同心同梦，与时俱进，这是世友地板长盛不衰的奥秘。

在数千个以奋斗改变命运、用努力铸就辉煌的世友人中，吴夏林是其中优秀的一员，尽显其智慧与魄力，未来还会有更多关于世友地板与优秀经销商的故事，在岁月里，书写不悔的人生……

(文章来源：世友地板供稿，侵删)