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四川家居产业的主力军们,正发动新攻势,锁定全国市场头部席位!

2022-11-08 10:00:00 责任编辑: 张伟 浏览数:

来自四川的家居产业主力军们,正发起又一轮向全国市场的冲刺,并在新模式探索、新业态落地、新工具引进、新赛道开发等方面,付出了颇具创新价值与示范效应的努力。

四川家居产业的主力军们,正发动新攻势,锁定全国市场头部席位!

来自四川的家居产业主力军们,正发起又一轮向全国市场的冲刺,并在新模式探索、新业态落地、新工具引进、新赛道开发等方面,付出了颇具创新价值与示范效应的努力。

包括富森美、掌上明珠、双虎、帝欧家居、全友家居、帝标、伊恋等实力派选手,2022年里继续保持较强力度的行动计划创新,并展开多措并举地落实。

四川家居产业的主力军们,正发动新攻势,锁定全国市场头部席位!_1

(图片来源于拍信创意,侵删)

起家于四川的富森美,正站在全国市场走向的制高点,联手3500多户商家发起一轮接一轮的经营攻势。

并根据家居消费的变化,引进智能家居、艺术品等新业态,构建从设计、装修、家具、软装到建材的大家居全产业链,提供一站式全屋配齐的服务。

配套新工具,拓宽新流量,增强客户粘性。

仅是9月以来,从全城静态期间的近30场直播,到近亿元减租减费;从10万老客户的唤醒,到2500万消费券的组织发放;从上百位精英的出战,到3500户商家的联手,富森美的一揽子措施落地,成功塑造起提振家居消费、驱动大家居产业经济的四川样本。

尤其是近亿元的减租做法,扛起稳住家居消费大盘、赋能成都家居产业经济的担当,此举不仅减轻商家的资金压力,而且释放出积极信号,提振商家的运营信心。

正在发生的另一起重磅举措则是“1+3新营销行动”,富森美正发动3500多家商户,提供新媒体营销工具、线上流量获取等具体实战技能的支持,重建一套代表未来趋势的赋能体系,方向上从赋能向使能升级、逻辑上从碎片化提升为系统化、策略上从场景体系到全渠道流量延伸。

具体来讲,该行动以商场场景为依托,天地人网齐头并进,铺天盖地,以1代表具有场景感的家居商场;以3代表新媒体、门店、全员裂变。

其中的天网,是新的内容+新的传播媒介,由图文+短视频+长视频+直播+广告等构成内容抓手,整合抖音、视频号、小红书、公众号等传播渠道。

地网则是门店升级与活动创新,驱动转化成交率;人网不仅是门店里的老板与员工,还覆盖了朋友圈和社群、老客户的裂变。

援引富森美副总经理吴宝龙的说法,就是要让富森美平台上的老板、经理人、店长、导购、设计师与安装师傅,每个人都是广告,每个人都是销售,每个人争做达人。

以“1+3”行动为牵引,富森美正聚焦三大方向出击,包括联合营销、落地活动、直播+短视频营销等,并开始了老旧小区改造市场的开发,启动“老房焕新”战略,联合30多家品牌商户,打造一站式解决的老房焕新解决方案。

以联合营销为例,2022年以来进入高频次落地阶段,方太电器、箭牌卫浴、丝涟床垫、金可儿床垫等数家头部品牌出现,形成了共创内容、共拓渠道、共引流量、共谋转化、共享资源、共建品牌六大维度的深度合作模式。

其短视频+直播的力度正在稳步提升,一些典型事件不断出现,比如流量王直播竞赛,47个直播品牌、3大标杆联盟浮出水面。2022年2月期间,南北商场共开启168场店播,观看人数超过12万人次。

多种直播玩法浮出水面,包括常态化的门店直播;不同品类的品牌联合直播;工地现场直播;配合线下活动的直播等,万马奔腾,几乎达到了店店做直播、天天有直播、人人学直播的局面。

多措并举,把握新风向,抢占新资源,或许正是这种积极进取的底气,加之在优势市场享有的核心优势,使得富森美成为备受商家欢迎的平台,据***息,富森美旗下自营商场,长期处于满租状态。

在整家设计、拎包入住领域耕耘多年的掌上明珠,大举挥师进入整装赛道,并以一场全渠道新共生战略暨装企合作模式的发布会,宣告整装战略正式登场。

按照计划,掌上明珠力图通过构建整家新产品、整家新赋能、整家新服务、整家品牌新势能等四大支柱能力,实现与装企、经销商在重构零售渠道体系的过程中融合共生。

对比同行的整装渠道战略,掌上明珠有自己的考虑,比如根据不同装企的情况,提供对应的方案与支持;联合头部装企,赋能+服务中小型装企加速转型,完成整装升级。

其中,面向供应链较强的装企,一体化解决从定制到成品家具的打通,全屋配齐,一体交付,做到真整装。

面向实力相对薄弱的中小装企,不仅保障供应链支持,同时配套设计交付,助力合作伙伴专注于营销,敢在当地和头部较量。

理清不同的合作装企缺什么,自己有什么,能够给装企提供什么,并清晰界定双方合作的利益点。

整个逻辑是,以自身丰富的全屋产品线优势,为消费者提供定制+成品+门墙+卫浴+软装的一站式全屋家居解决方案;再依托装企获客与施工交付的力量,完成设计+产品+施工的消费闭环。

在这次发布会上,掌上明珠公开了雄心勃勃的计划,营销副总经理胡文力表示,将聚焦装企渠道,为其提供极具性价比的整家产品,满足大众消费需求,掌上明珠也将成为家居行业装企渠道合作第一供应链赋能品牌。

据大材研究的观察,2022年里,掌上明珠正全力推进整家业务,旗下多家经销商转型整家定制业务后,营收规模实现翻倍增长,并带动整个渠道体系发起针对整家的全面攻势。

同时,这家公司在整家模式的框架下,推出了28888元的真整家颜质套餐,时尚与经典两种风格,涵盖标准两室两厅,15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具。

并配套“明珠美好家”服务,提供免费整家设计、配送安装、智能进度跟踪、产品终身维护等保障,以全流程一站式送装服务还原真实美家,使得整家定制体系更加完善。

最近的第33届电视剧飞天奖上,双虎家居以网络首席合作伙伴的身份出现,再次成为关注焦点。

在这次颁奖现场,从入场红毯、采访间到舞台,实现全覆盖,比如带有双虎LOGO的物料布满会场,出现于舞美主视觉、会客厅、红毯签到区等环节。在会客厅里,除了双虎家居的LOGO,还有旗下爆款沙发亮相。

而正是在会客厅里,飞天奖优秀男演员王雷,国内一线实力派演员于和伟、王凯、朱一龙、关晓彤等现身,双虎家居全程同框,无疑对于品牌曝光会产生一定的助推。

围绕飞天奖赞助,线上亦有动作,优酷视频直播间里,品牌TVC持续播放;定向节目前贴片、开机图、移动端剧情频道、移动端综艺频道都有上线,围绕该节目实现饱和传播。

这并不是双虎家居首次出手,至少从2021年开始,这家公司就在推行娱乐营销,获得高强度曝光,重塑国民家居品牌,典型动作如:请来张若昀为品牌代言人。 

2022年保持力度,出现在多个泛娱乐作品中,包括《人世间》、综艺《大侦探7》《春日迟迟再出发》、《警察荣誉》等。

此外,双虎家居在2022年还有一起行业里较为少见的措施,就是发布了财经作家段传敏所著的新书《商业向善——双虎家居:国民品牌进化论》。

作为成品家具行业的实力派选手,同时也是四川家居行业里的主力军之一,双虎家居并没有放松对定制业务的重视,几年前已有布局,近两年又全力推动“成品+定制”战略,提出“全屋定制,现场配齐”的模式。

全屋业态,成了双虎家居新阶段的主战场,拿到全国市场的门票。

据***息,双虎旗下已拥有板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、木门、窗帘和全屋定制等上百个系列,上万个SKU,品类完整,风格齐全,满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求。

针对时下的整家热点,双虎亦有举措,以全屋配齐战略为核心,坚持“成品+定制”品类策略和“现场配齐”渠道定位,提供一站式解决方案,前段时间的721双虎超品节中,主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

与品类战略并行的是,双虎正在全国市场推行千平大店的终端模式,甚至投入两千平方米以上的大型卖场,营造所见即所得的一站式家居消费体验。

甚至在材料环节,双虎亦跟上了迭代潮流,以康芯板为主打,抢占环保健康家居趋势风口。

大材研究认为,四川家居产业正进入二次或三次创业阶段,一批主力品牌站在高起点阶段,重新出发,把握前沿趋势,抢占新高地,锁定全国市场,有能力在头部行列里占得一席地位。

(文章来源:大材研究,侵删)

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