夏骞：09地板市场机遇何在？三四级市场回报丰厚

菲林格尔木业有限公司市场总监夏骞

【主持人】：新年伊始，让我们首先来回顾一下2008年，在这不平凡的一年中，很多企业遭遇经济寒冬，请问我们菲林格尔地板08年运营销售情况受经济寒冬的影响几何？

【夏骞】：整体上还是相对比较健康的，08年的四季度受到一些冲击，但是基本也是在我们可接受的范围以内。因为我们涵盖了地板、橱柜等多个品类，总体上还是运营情况比较良好的。

【主持人】：听得出来，我们认清了客观情况，也采取了积极应对的措施，请问这些应对寒冬的具体策略有哪些取得了比较好的效果？

【夏骞】：具体的措施就是我们觉得在未来西部，包括东部的三、四级渠道是我们未来增长的主要地区，我们针对这些地区加大了对这些地区的投入力度。同时，我们推出了一些新的产品，因为在金融危机的时候，我们带给消费者更多物美价廉的产品。第三个方面我们着手做一些新产品的上市。

【主持人】：我们在09年主要采取的是一种扩张的攻势？

【夏骞】：相对来说我们加大了投入，然后我们把资源调配调向中西部地区和渠道做投入，然后推出一些新产品。

【主持人】：您刚才说的开拓三、四级这样的市场，跟很多有些家电行业采取的“家电下乡”这种策略是蛮相似的。我们在这方面有没有什么已经在实施的具体行动？

【夏骞】：本身我们的三级市场渠道比较多，四级市场今年会继续重点开拓。同时，因为在现在的市场形势下，可能有一些别的竞争品牌也在加大对三、四级市场的开放力度，谁能够占据更好的资源位置，谁能够有更有竞争力的经销商队伍，就可能赢得市场。我们也同时加大对一些建材超市的合作力度，共同积极面对今年的相对不是特别好的金融形势。

【主持人】：您认为在我们推出的一系列针对三、四级市场的产品中，哪个系列产品最具有核心竞争力？

【夏骞】：今年5月份之前有一个L系列强化复合地板将上市，那是我们相对性价比比较高的产品，花色比较经典，品质我们采取了新的锁扣，安装更简易，对消费者来说用更具有性价比的价格买一个品质非常好的产品，那是我们带给三、四级市场消费者新的产品系列。

【主持人】：请为我们预测09年以及未来几年的市场发展的趋势。

【夏骞】：精装修房我觉得在未来是一个趋势，保障性住房的建设会对商品房的价格有所冲击。我们也是和更多的房地产企业一起去共同探讨我们怎么样做一些这种行动，来共同去降低消费者购买的成本，这个也是在沟通的过程当中。

在金融危机的形势之下，我觉得消费者在这个时候，经历了去年像类似于三鹿这种行业危机以后，更多的会选择一些品质比较好的产品，所以对于品牌产品来说这是一个很好的机会。包括我们现在外贸有很大的复苏的迹象，有很多国外的品牌主动找到我们，国外的厂家代理我们的产品。因为我们的产品在国外一直都是因为品质好被认可，品牌知名度越来越高。对于我们来说意味着更多的市场机会。我们在09年确保强化产品的稳定，加速推进实木符合产品的布局和增量，同时就针对国外市场加快这种强化产品的出口。

【主持人】：我们的地板产品出口是否有回升？

【夏骞】：已经有回升。我们的意向客户开始增加，初步的一些意向性的订单。目前相对去年同期已经增长20%左右。

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