卜立新：逐步转移一线阵地 网络营销势不可当

书香门第上海木业有限公司董事长卜立新

2009年2月17号下午，上海市建筑材料行业协会地板专业委员会2009年年会在上海新国际博览中心隆重举行。会议结束后，焦点家居网记者现场专访了书香门第上海木业有限公司董事长卜立新。

【主持人】：您好！我是焦点家居网的记者，非常感谢您接受焦点家居网的采访。受国际大环境影响，国内楼市一直处在一个市场调控期，像上海、北京这样的一线城市，房产市场更遭遇了肃杀寒冬。不少企业都由一线城市专向二三线中小城市。你们的情况怎样？

【卜立新】：尽管2008年全球的经济都陷入了一个衰退，房市情况不太理想，但我们目前仍主要集中在一线城市。当然二线也有一些，接下去我们也会计划往二线发展，逐步将二线作为我们的重点，这也跟我们的产品有关。

金融风暴下减压 信心与责任并济

【主持人】：当前你们企业面临的最大压力是什么？

【卜立新】：我觉得压力做企业来讲每年都有压力，今年如果讲压力，主要还是一个信心的问题。没有金融危机我们的目标是200%的增长，去年我们提出了急速前进，今年马上过完春节就修订匀速前进。如果今年有压力，我觉得更大的就是责任。

【主持人】：是哪一方面？

【卜立新】：刚才我们质监局的领导讲了，当然是一个社会责任，因为一个企业做下来，比如我们有300个员工，基本上就是300个家庭，还有100多个经销商，还有一些相连的，会牵扯到很多人，觉得不仅是为自己做。

【主持人】：你怎么树立这些信心，除了放慢计划。

【卜立新】：本来我们就是信心百倍的，有了金融危机，我觉得没有一百倍，信心还有几十倍。我是这样看的，因为中国高速增长近30年，这在全世界来看都是罕见的，我觉得要放平心态。现在至少还有5%以上，这种也是可以的，我们讲金融危机大家的预测在中国大概是两年，我们用明天的思想知道今天的工作，我们设想两年以后的今天我们的谈话，金融危机不可能一直持续下去的。

要想领先 永远不变是创新

【主持人】：你们做美学地板，这一块现在在地板业内发展怎样？你们的市场占有率怎样？

【卜立新】：这种称谓是我们第一个叫出来的，而且也已经注册了。应该跟我们类似的也有一些。我想我们目前还是一个引领者，我们有一些同行跟随，我们始终站在前面的。我们的比例很大的。你想，一般性地板分为三类：资源型，技术性和美学型，其实重在研究。我出校门开始进入这个行业十几年了，等于在学习和钻研这个行业，尤其是实木复合钻研了十几年，理解的深刻一些。外行看热闹，内行看门道，会有很多的契机。

【主持人】：你有没有担心或者考虑过你们美学设计出来的东西，到时候会模仿的很多？

【卜立新】：曾经有过。但是我觉得像地板企业目前靠两点，一个是资本，一个是创新。我觉得还是比较相信那句话，总是被模仿，从来不被超越。所以，创新是我们书香门第永远不变的话题。书香门第永远不变的就是创新。

借力不如靠己 网络营销比重增大

【主持人】：目前地板企业与其他公司合作的案例好像也越来越多，比如一些咨询公司等等，您觉得企业选择这些合作主要是解决哪些方面的问题？你们目前有没有开展什么合作，或者今年有没有打算和其他公司开展合作？

【卜立新】：外力从06年开始我们试图谈过很多，有的谈了七、八次。我们谈来谈去，觉得他的策划水平和整个对地板行业营销的理解还是略低于我们，我们把整个地板行业，包括美学地板现在已经上升到哲学领域。所以说目前没有找到合适的，觉得他们对于地板这块行业了解不是特别深。但是我有很多同学和朋友做这块，经常有一些有意的互动。

【主持人】：最近还有不少企业为了降低成本，开始走网络营销的自救模式。你们有没有考虑过在网上开店？

【卜立新】：我们已经有了这方面的尝试，大概有一年半左右，跟一些网站，包括团购网也有合作，爱家网等等，今年更要加大力度。我们在上海的其他方面做得非常棒，网络营销也是重中之重。我们在行业里面应该是做第一，网络这块应该是第一。

【主持人】：一般来购买的是企业为代表还是消费者个人？

【卜立新】：网上多的还是家庭为单位的，但是也有一些大型的房产商。消费者通常有会有一些比较，但是他们第一眼，尤其是年轻一族的，通常都会网上看一看，然后去店里面了解一下，然后有一些对比，对比的时候我们在价格上有一些策略，毕竟网络营销的成本肯定比实体店低很多。

【主持人】：最后，在目前的金融海啸中，您觉得地板企业最最需要树立的信念或者理念是什么？

【卜立新】：我们大家要相信一个世界的规律，我觉得首先我们要懂这个道理，我们讲生命有新陈代谢，事物发展也有由盛的衰，经济发展也是一样，所以这种我们觉得很正常。如果说金融危机是整个地板发展的冬天，没有经过冬天的企业，我觉得他没有在冬天里面冬泳，没有在冬天里面历练，他将来怎么走出国门，参与世界竞争力的国际型企业，所以他应该需要这种历练。

【主持人】：风雨之后才见彩虹！谢谢。

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