谭红柳：“寒冬”稳健扩张 “暖春”先人一步

上海广日地板有限公司总经理谭红柳

2009年2月17号下午，上海市建筑材料行业协会地板专业委员会2009年年会在上海新国际博览中心隆重举行。会议结束后，焦点家居网记者现场专访了上海广日地板有限公司总经理谭红柳。

【主持人】：新年伊始，让我们首先来回顾一下2008年，在这不平凡的一年中，很多企业遭遇经济寒冬，请问我们广日地板08年运营销售情况受经济寒冬的影响几何？

【谭红柳】：尽管2008年全球的经济都陷入了一个衰退，大部分企业都面临了经济危机的考验。但我们广日地板在产品上做了一个产业升级，在新产品的开发上面下了很大的工夫，所以我们整体08年的销售业绩应该说比07年是有所增长的。

“寒冬”：苦练内功稳健扩张 500平米旗舰店即将开业

【主持人】：听得出来，我们认清了客观情况，也采取了积极应对的措施，请问我们企业2008年应对寒冬的具体策略有哪些取得了比较好的效果？比如说我们注重开辟三、四级的市场，还是说我们在服务上面有所提升，还是有一些其他的具体措施？

【谭红柳】：首先第一我们推出了一个全新的高端品牌，全部用手工打造的一个高端的系列产品。第二个措施是我们在低端市场推广了强化地板的销售，针对三、四级市场我们做了一些实木复合和强化类低端产品。

【主持人】：2009年企业制订了哪些计划来活跃市场？这些计划现在进行到怎样的程度了？

【谭红柳】：首先针对市场方面，我们是延续我们08年的措施，因为我们取得了一定的成绩，我们会延续这样的战略做这个市场。针对09年，因为市场我们觉得会更严峻，因为房地产的整体市场不是很好，我们在整个成本的规划节约方面做了很多的措施，在生产的成本节约方面和员工的培训上面我们下了很大的力度，这是我们一个重点工作。

【主持人】：2009年可能是很难过的一年，很多企业选择了收缩性打法，包括裁员、扩张放缓等，也有企业选择扩张式打法，重点是进军3、4级市场?我们做好准备了吗？我们准备采取攻势还是守势？

【谭红柳】：应该是一种攻势，像我们今年年初正在做的一件事情，就是我们张家港有一间500平方的旗舰店正在筹备，现在在装修，准备开业。接下来我们有温州、北京、相继的几个新形象的专卖店的期间，我们要全新改造。我认为我们是以一种攻势迎接这样的一个寒冬。

“暖春”：开拓渠道先人一步 廉租房将带来新增长点

【主持人】：针对政府提出精装房和廉租房的政策后，对地板行业有何影响？企业有什么策略针对终端消费者吗？

【谭红柳】：廉租房的推出，针对我们低端产品的需求量应该会说有所增加，就好象目前我们工厂的所在位置在闵行，在我周围方圆5公里之内，至少有20万以上平方米的房子要交给住户使用，就在09年。所以，我们针对这个市场我们也做了很大的规划，以前我们不做当地的二、三级的装璜公司，我们现在已经进驻了，开始开辟这方面的渠道。然后针对低端产品，我们除了强化、实木、复合，我们针对低端的实木地板也做了一些花色，供这些低端的用户选择。所以，我相信我们09年在整体的销售量上，应该还有增长的。

【主持人】：请为我们预测09年以及未来几年的市场发展的趋势？

【谭红柳】：我觉得整体的趋势，从产品来讲，我觉得中端产品需求量会持续的增加，高端产品对工艺的要求和对艺术的美学，就像今天卜总说的一样，对于美学这方面的要求会越来越高。虽然今天的德国展效果不是很好，但是德国展推出了很有特色、很有艺术的产品，我觉得这能够显现出给我们一个暗示，接下来的两三年可能是一种非常艺术的地板市场。

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