吉林森工地板全国市场推广研讨会(一)

　　为了推广吉林森工品牌建设校友录的整体思路及策略，分析强化木地板行业发展现状，提高吉林森工品牌市场综合竞争力，吉林森工股份有限公司召集全国各地经销商，就吉林森工地板如何应对建材行业的发展和要求，以及吉林森工地板国际发展战略与思路等问题作为期一天的研讨。

　　搜狐网、焦点装修家居网对此次研讨做全程直播。
　　主题：吉林森工地板市场推广研讨会
　　时间：2006年11月29日
　　地点：吉林森工工业股份有限公司会议室
　　以下进入直播实录：
　　主持人王兴江：各位来宾，各位领导，女士们、先生们，你们好！在这丰收的季节，吉林森林工业股份有限公司，在首都北京迎来了来自祖国四面八方的朋友。在北京将同我们一道共商吉林森工地板发展大略。为此，向前来参加会议的各位嘉宾，各位朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。
　　下面请允许我就＊＊台就坐的嘉宾向大家做介绍：吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春先生、吉林森林工业股份有限公司常务副经历宋建龙先生、中国林产工业协会地板委员会秘书长吕斌先生、中国木材流通协会副理事长地板委员会常务副主任高志华先生、北京市建筑装饰协会理事长、北京市建筑装饰协会、家装委员会会长、亚泰地面装饰研究中心中国区负责人肖芳女士、中国木材流通协会地板委员会副主任杨美鑫女士、法兰克福博士学位福德克装饰子公司东南亚以及中国市场总负责孙晓东先生、中国地板设计杂志主编夏天先生、中国美术家协会会员鲁珩先生、北京市通州区原副区长崔祥先生、中国木材协会主管售后服务唐丕英女士。
    前来参加这次会议校友录的全国各地区区域代表有，吉林森工地板营销公司董事长李风才女士，吉林森工地板营销经历李先生，吉林森工地板天津销售经历马先生，吉林森工地板河南销售总经理培先生，吉林森工地板河北销售地区总经理杨先生，吉林森工地板湖北销售中心总经理李照文先生，吉林森工地板洛阳销售中心总经理杨学春先生，吉林森工地板山西销售中心总经理吴文震先生，吉林森工地板江苏、安徽两省区销售总经理利先生，参加会议的还有吉林森工总经理张之义先生，吉林森工股份有限公司驻外企业办公室主任李先生，吉林森工股份有限公司门业分公司总经理赵先生。还有各销售公司的分销代理商和关心支持吉林森工的各位朋友。
　　莅临这次大会的媒体有新华社中华日报，中国财经资讯报，中国质量报，中国改革报中华建筑报，国际商报，中国商报，中国信息报，北京电视台，新华网、新浪网、网易王、金融界网等等，此外搜狐网、搜房家居网做现场直播。让我们再次以热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示欢迎。
　  现在请吉林森林工业股份有限公司常务副总经理宋建龙先生致欢迎词。
    尊敬的吕斌先生、高志华先生、朱希斌先生、鲁珩先生、肖芳先生，各界的销售区域经历和各位媒体，尊敬的女士们，先生们，我们相距在北京通州，受吉林森林工业股份有限公司的邀请，各个行业的专家、学者在百忙之中，前来参加吉林森工地板市场推广研讨会，这是你们对吉林森工的支持、关注和厚爱。在这里，请允许我代表吉林森林工业协会股份有限公司向专家、地板界的同仁，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。吉林森工是一个拥有22亿资产的上市公司。经过8年来的艰苦努力和创新发展，依托长白山独特的资源，凭借着上市共了雄厚的资金支持，依靠着有着丰富的管理经验团队的艰苦努力，吉林森工到今天已经发展到木材采集、加工、刨花板、纤维板、实木地板比较齐全的木材产品。同时我们拥有名牌露水河刨花板和金桥实木地板两大知名品牌。
　　2006年对吉林森工北京分公司来说，是一个极为不平凡的一年。2006年的315使北京分公司经历了历史上的震撼和历史上的考研。我们在这时候终结了靠铁牌生产的历史。我们在这个时候也曾经迷盲过、徘徊过，但是我们终于做出了创新发展自我品牌的正确的抉择。吉林森工品牌的诞生，终结了一段发展的历史，也开创了吉林森工辉煌发展的未来。我们有理由相信，严冬过后是春天，只要耕耘就有收获，只要经过努力，我们的目标就一定能够达到。我们深信，通过专家的大力支持，营销团队的艰苦努力。生产工厂的惊精心打造，吉林森工品牌的地板一定会从通州走向全国，走向世界。预祝研讨会圆满成功，谢谢！
　　主持人王兴江：现在嘉宾演讲开始，首先由吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春先生演讲，他演讲的题目是吉林森工品牌建设的整体思路与策划。
　　李凤春：各位领导，各位来宾，各位专家，媒体的朋友们，还有我们的合作伙伴、同事们、同志们大家好！今天我们会聚北京，共同研讨如何打造吉林森工这个品牌。如何建设我们的营销网络。如何提高我们的竞争力。也要听专家们对市场的分析，我觉得，这是很有意义，很有价值，很有必要的一件事情。首先我要感谢各位专家和协会的领导，还有媒体的朋友们，多年来对吉林森工的信任、支持、帮助。也要感谢我们的合作伙伴对吉林森工的选择，谢谢你们的合作。一会儿，我们还要重点听我们这些专家们对市场的分析，对吉林森工的建议。
　　我讲两个方面的内容，一是介绍一下吉林森工。因为我们今天各大销区的经理都来了。我们的合作是信心。有信心就需要对吉林森工有一个了解，我想介绍一下吉林森工的基本情况。吉林森工是吉林森工集团控股的一个公司，98年在上交上市，股票代码是600089，在这里我介绍一下吉林森工集团。吉林森工是92年国家批准的最早的一批57户企业之一，我们东北有四个大的森工集团，一个是吉林森工，一个是黑龙江森工，还有一个是内蒙古森工，还有一个是大兴安岭森工集团。大兴安岭是国家林业部直属的公司，这四大集团。这四大集团里面，吉林森工有它的优势。一个优势就是吉林森工图行天下的资源优势。吉林森工处在长白山脉，资源比较好，好在什么地方呢？一个是它的珍贵树种比较多。可能这和长白山的地理、纬度、土壤和湿度、气侯条件有关系。东北所有树种吉林省都有，东北有17个珍贵树种，吉林都有。现在的平均售价都在1000多元以上，比其它几个省的资源树种要好。这是一个资源优势。大家也注意到了好多的省份存在森林大火，你们注意到了没有吉林森工35年来没有森林火灾，受到国家＊＊＊、林业部的肯定。
　　在资源焦点装修家居网的管理上，包括结构树种的调整，资源的培育都非常好。因为这几年我们注重了人工造林的培育，结合我们的产品，林板结合，培育了一些人工林育资源，吉林森工第二个特点是在现代企业制度上，在东北这四个集团当中，相对的也走在了前面。我们98年成立了上市公司成功上市。2000年的时候，我们又成功的申办了、批准了财务公司。财务公司我们是和海尔集团，和海洋集团、万象集团这几家是一块批下来的。我曾经任过财务公司董事长，财务公司对我们再融资方面也有它的优势。包括发行债券这些。吉林森工在专制上也受到了国家财政部和国家林业局的肯定。现在媒体也报道，吉林森工的改制已经完成。也作为国家的试点这样的集团产业。这是我说的第二个方面的优势。
　　第三个方面，吉林森工在林产工业上，在东北国有企业里面也走在了前面。我们这几年发展的思路是深加工。发展林产工业，提高它的附加值，既安排了就业，又提高了效率。我们现在有两大产品，也是作为公司的主导产品，一个是人造板，人造板吉林森工是全国最大的企业，刨花板现在的产量是41万，我们有七条生产线，七个工厂，最近我们收购了白河刨花板厂。加上我们有中密度生产线，加在一起总的产量是47万，我说的是每年实现的销售量。现在刨花板我们在国内是一个龙头企业，是最大的一个产量。所以中国林产工业协会和同行们推荐吉林森工为全国刨花板专业理事会的单位。还有一大产品就是地板，地板我们有金桥、实木地板，还有我们看到北京的强化地板。实木福特地板是国内第一条生产线，最近发展了四个工厂，一个是在大连，一个是在吉林省内有三家。北京这几年强化地板由北京来做。这几个产品线也作为我们的主导产品。同样我们还有一些其他搜狐网的林业产品。其它有一些省份，他们是走了另一条路，搞的多种经营、种植业、产值业发展的林产工业。这是我们走的一条路。我在介绍一下吉林森工股份有限公司。
　　吉林森工股份有限公司它的主要产品的定位，是木材和建材装饰材料。结合这个题目我就介绍一下吉林森工地板发展的整体思路。大家对森工地板很关心。这个地板究竟是怎么发展，怎么想。借这个机会和大家在一起交流一下，介绍一下。吉林森工现在有大数接近23亿的总资产，总资产定位是木材，我们有最大的林业局，原来产量是35万，后来因为国家保护工程减产现在变成20.2万，近20万的产量对木材的手术是一块。还有我们的建材和装饰材料在行业和产品的定位上，我们主要是木材、建材、装饰材料。这个公司是干这个的。刚才说了有两大产品，地板、人造板。还有门，吉林森工的家具。我们主要是地板、木材。这是我们的地位。地板现在已经列入了国家公司发展的主导产品，我们在十一五期间，我们的计划，地板销售量要达到1000万平米，我们的强化地板要达到1500万平米，我说的是销售量。这是我们的规划。之所以做这样的规划呢，我们分析了市场。我们认为，中国房地产的市场，还是有很大的空间。房地产市场是我们国家的支柱产品。中国13亿人口，市场这么大，有房子就要有地板。未来几年中国的城市化建设，新农村建设，包括一些装修周期的一些改造，我们认为，这个量是很大的。我们认为这个市场空间是很大的，是很有希望的。我们在这一方面又有一些优势。一个优势呢就是我们的资源优势。我有一个完整的产业链，我不但有林木资源。我现在是一个完整的产业量。在地板方面，优势也显现出来，在今年，中密度地板基材涨价了，前一段时间涨得很高。有一些原料也很紧张。也有一些企业里停产。也面临着一场重新洗牌。由于资源调整和布局调整、质量，林产工业加工上面临着一场洗牌。吉林森工有资源做后盾，我们正在培育一些材料林，不断有天然林，还要培育新的工业原料。我们这个原料林有一个结合。我们这个园林杨树阻断可以刻成板条，可以做我们的新型地板。其他的木接头废料可以做人造板，整个废物利用。整个后发优势，对我们的竞争力充满了信心。这是我们的资源优势。
　　我们还有资金优势，我说搜狗的是上市公司，财务公司。大家马上能看到一个通知，一个上市公司对公司的成本还有竞争力。在资金上我们有优势。再就是我们人才方面有很大的优势，不管是纸的研发，地板新品种的研发。国有企业有一批人才，这是我们的优势。第四个优势就是我们的品牌。品牌的问题，我们正在整合。吉林森工现在有三个中国知名品牌。一个是吉林森工露水河牌刨花板，一个是吉林森工金蔷牌地板，中国知名品牌。还有一个是吉林森工的矿泉水是中国知名品牌。还有若干的其他的品牌。但是我们的思路是要把这些品牌整合一下。主要的主品牌是吉林森工。未来我们在这些无形资产、中国知名品牌在市场的认知度，影响力还要继续。但是这些名牌，我们搞的是主副名牌策略。主品牌在市场投放上，我们要策励打造吉林森工。原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上，主品牌和下面的品牌要有一个互相的影响，价值充分发挥出来，体现出来。这里面有一个过渡。品牌的整合呢，包括我们的地板，我们现在有一些合作伙伴，这些销售经理都来了，你焦点装修家居网的固定费用，你的店装起来之后，将来不仅是卖我们的强化地板，我们整合之后，还有我们的实木辐合地板，还有我们的其它产品。这一种合作我们要一块来研究。这是以后我们要整合的问题。
　　广告费用我们今年初步考虑要1000万做推销费用。自主品牌的创立，已经开始了。但是我们原来委托加盟诸多品牌的经验，在我们严格管理质量体系上，有一些成熟的考核做法。在打造我们自己的品牌上，我们的资源优势、资金优势，这些优势整合起来，我充满信心。我希望，我们北京分公司的员工，在地板的生产过程当中，保证质量，保证供货，做好收获服务。希望我们的合作伙伴，坚定信心，你们选择吉林森工没有错，但是现在的问题是，最大的是如何去快速开发和市场的占有，销售量如何去扩大。生产能力不成问题。如果我们的销售量能够做起来了，生产力加工的问题，我们也想再上第二、第三条线，很快。现在这个彩钢板，厂房很快，设备安装很快，这很容易。我们有一个成熟搜狐网的队伍。这个不成问题。现在的关键环节是我们的销售。如何把我们的销售市场推开，这是我希望我们这些销售经理需要去研究、去做的事情。
　　让我们一起去创造，一起去努力，一起去走向成功。我再一次谢谢媒体、协会、各位专家对吉林森工的支持，希望你们继续以往的支持，谢谢大家！
　　主持人王兴江：下面由中国林产工业协会，地板委员会秘书长吕斌先生演讲，他演讲的题目是强化木地板行业的发展现状，大家欢迎！
　　吕斌：尊敬的李总，尊敬的吉林森工的领导，以及我们尊敬的高老师，以及通州区的各位领导，还有今天到会搜狐网的媒体朋友们，还有参加会议的都是吉林森工的同行。大家上午好。非常高兴由这个机会来参加我们这次吉林森工的研讨会。我早上建议大家应该坐在一起，办一个座谈会，因为来了很多的同仁。今天来的都是对地板行业很关心的，都是为了地板行业发展，献计献策的同事。非常高兴，我想了想，我讲什么？提前也没有做准备。我想谈几个问题。今天在地板一线的同志们、同行们，我谈几点。
　　强化地板方面我有一个想法。第一强化地板是一个好行业。我想给大家打气。为什么强化地板是一个好行业呢？大家知道＊＊＊＊＊＊，包括十一五期间，提出宏伟目标。将我们国家建设成为资源节约型环境友好型，这么一个社会，这么一个国家。科技创新来实现我们国家创新型国家的宏伟战略。我们强化地板怎么连上呢？强化地板是我们的高密度地板、或者是刨花板，或者研究出来后，我们的中密度地板，作为主要原料，价格产品，包括我们的纸张，都是木材这些材料做的。这些材料都是我们用建筑的剩余物做出的产品，这是综合的利用，有效产品综合的利用的产品。这是什么意思呢？就资源来讲，是有效的利用。特别是我们木材包括做家具，将来回收以后，包括建筑、重新建设以后，这些木材回收以后，都可以做我们的强化地板的基材，主要原来还是我们的树木。就是我们最优质的木材。这是我们木材有效利用一个很好的途径。
　　另外一个，用这些砸碎的木材做成板材。包括我们做家具，也是这样。节约了大量的木材。把我们的板材用在平面上，家具上。资源的节约、有效利用将会起到很大的作用。强化地板将是节约型的产品。