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大亚圣象、兔宝宝、千年舟、莫干山等...板材巨头们的多元化业务布局

2024-01-22 10:26:39 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

板材企业是定制家居行业的上游企业,在拓展全屋定制业务上,具有较大的渠道优势、成本优势和资金优势。近年来为扩大盈利空间,头部板材企业们开始从单一板类产品制造延伸至全屋定制,进行全产业链布局,构建一体化家装生态。

大亚圣象、兔宝宝、千年舟、莫干山等...板材巨头们的多元化业务布局

板材企业是定制家居行业的上游企业,在拓展全屋定制业务上,具有较大的渠道优势、成本优势和资金优势。近年来为扩大盈利空间,头部板材企业们开始从单一板类产品制造延伸至全屋定制,进行全产业链布局,构建一体化家装生态。

【定制观察】盘点了万华、鲁丽、新港、兔宝宝、大亚圣象、千年舟、莫干山、大王椰等板材企业的全产业链布局情况,以及取得的阶段性成果。

万华生态:无醛板材+工业化定制家装

2006年万华集团成立万华生态,开始进军绿色人造板行业。

2017年,万华生态成立万华禾香板,将无醛添加人造板业务独立成子公司,构建了秸秆生态板、板材饰面、智能定制生态家具三大制造体系,按照三厂合一模式,实现产业链协同,打造绿色环保家居产业集群,形成规模效应。

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(图片来源:拍信创意,侵删)

欧派、顾家、索菲亚、志邦等诸多家居企业都是万华的客户,但万华似乎并不满足于只成为“超级供应商”的现状。2015年万华生态成立了赋能定制家居品牌商及经销商的定制家装产业互联网平台“司空新家装”,2019年成立了万华生态新家装,2023年推出了无醛装配式生态展厅。

万华生态通过工业化生产、柔性定制、绿色无醛,提供完整家装系统解决方案,从板材供应商转变为绿色工业化定制家装服务。

目前,万华生态在全国已投产建成14座分布式绿色大家居产业集群。2023年,万华生态新家装在华中、华东、华南、华北4区设立了区域配送中心,300公里服务半径,可实现当日/次日送达。

鲁丽:从一颗树到一个家全产业链布局

1985年鲁丽集团成立,现已发展成为精品无缝钢管和高端特钢锻打,生态木业和家居智能制造,进出口贸易和现代物流,光伏发电和煤气发电等新能源利用,污水净化和废旧资源回收等环保节能利用于一体的大型企业集团。在最新发布的2023中国民营企业500强和2023中国制造业民营企业500强等榜单中,鲁丽集团凭借584.9759亿元营业收入,分别排名全国第183位和第123位。

2001年,鲁丽集团旗下鲁丽木业成立。近年来,鲁丽木业不断进行全产业链布局,2020年11月鲁丽建成15万套的全屋定制家居线,形成了自原木、板材到智能化家居制造为一体的集聚产业链模式。

同时,鲁丽木业也在不断扩大产能。2023年12月,江西鲁丽生产基地第一条年产80万立方米FOSB生产线已于正式投产。另外,湖南鲁丽生产基地首条年产80万立方米FOSB生产线也将于2024年1月投产。两地项目全部投产后,鲁丽木业将拥有山东、江西、湖南、河南等六大生产基地,实现年产各类定向结构板1000万立方米以上,综合生产能力居全国同行业首位。

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(图片来源:鲁丽木业,侵删)

2019年,鲁丽家居成立。在鲁丽全产业链智能制造的加持下,鲁丽家居产品线已覆盖玄关、客厅、厨卫、书房、衣帽间、阳台等全屋空间,可为消费者提供一站式家居空间解决方案。截至2023年,鲁丽家居的服务网络已经覆盖全国90%以上城市。

鲁丽集团构建了自原木采伐、板材综合加工、智能化家居制造为一体的全产业链模式,实现“从一颗树到一个家”全产业链绿色发展。

新港:依托精板延伸至定制家居

新港集团创立于1993年,是集木业环保新材料研发生产、绿色化工、高端装备制造于一体的集团化公司,主营产品涵盖高档家居板材——新港超强实木刨花板、功能型超薄纤维板等。历经10余年创新,成功研发出了新型环保低碳的仿生无醛胶黏剂——新港仿生胶。

2023年9月,新港发布全新精板运营模式。以精板为入口关联起压贴厂、家具工厂、经销商、家装设计师等产业链要素,打造一个产业共同体,构建“一链+一池+一圈”的渠道力量,全方位赋能经销商和下游家具厂。新港精板模式下,经销商成为定制家居服务商,直接面向C端客户,建立高效的产品和市场反馈机制,实现公司对整个运营流程的直接管理。

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(图片来源:新港集团,侵删)

9月26日,新港仿生精板临沂万达首店开业。新港将以万达首店为模板,为全国经销商建设直面C端消费者的标准店面。目前,山东青岛、济南、日照、淄博等城市店面正在筹备中,未来将布局全国市场。

新港正在以板材业务为核心,向下游定制家居业务延伸,强化产业链上的话语权。

大亚圣象:人造板+地板+大家居

大亚圣象前身为大亚科技,1978年成立于江苏省丹阳市,最早生产销售铝箔复合及卡纸、包装印刷品和金属压铸件等,1993年成立了江苏大亚集团,并于1999年在深交所上市。

大亚圣象以人造板、地板为主业,拥有“圣象”地板和“大亚”人造板两大主品牌。目前拥有年产 8,000 万平方米的地板生产能力,并拥有年产 155 万立方米的中高密度板和刨花板的生产能力。截止 2022 年底,圣象地板累计销量已突破 9 亿平方米,用户规模已达 2,500 万户。

2014年大亚圣象启动了大家居战略,以木地板带动衣柜、木门、整体厨房等产品。2017年4月,大亚圣象家居体验馆开业。

此外,大亚圣象还布局了整装赛道。2020年12月,圣象成立“圣象整装设计+”事业部,正式从地板向整装、定制家居全面升级,开拓“地门墙一体化”业务。2023年12月,大亚圣象智慧整装5.0新品发布,助力打造个性化智能家居空间。

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(图片来源:大亚圣象集团,侵删)

目前,大亚圣象已实现地材、门墙、家居、整装、智慧家居五位一体的大家居布局。

虽然大亚圣象近年来不断拓宽业务线,但目前来看仍未取得较好的成果。2022年财报数据显示,大亚圣象木门及衣帽间营收仅为4808.67万元。今年上半年,该业务营收为1622.63万元,同比减少50.73%,占总营收的比重仅0.61%。

兔宝宝:装饰材料+定制家居双业务引擎

兔宝宝成立于1992年,以装饰贴面板起家,2005年前主要生产销售装饰贴面板。2005年A股上市,同年开始探索转型定制家居业务。目前,形成了装饰材料为主、定制家居为辅的业务体系。

定制业务上,兔宝宝以“工程+零售”两条腿走路。工程端,2019年以7亿元收购房地产全装修企业裕丰汉唐,通过裕丰汉唐突破优质地产客户,进一步加强精装修工程领域的业务拓展能力,填补自身短板。

零售端,兔宝宝聚焦一二线城市经销门店,通过全屋定制门店输出产品和服务。2016年,定制零售形成“家居建材馆+家居生活馆”格局;2017年成立家居宅配事业部,全面布局成品与定制家居的业务。

目前,定制家居业务已成为兔宝宝的第二大核心业务。财报数据显示,2020年-2022年兔宝宝定制家居业务营收分别为19.89亿、27.17亿、21.77亿。2022年,兔宝宝定制家居专卖店共有 773 家。

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(图片来源:兔宝宝板材,侵删)

除了定制业务,兔宝宝还拓展了家装业务。2017年兔宝宝推出易装业务模式,即以兔宝宝板材产品为核心,为消费者提供从材料选择、计算、搭配再到施工的一站式服务。易装作为兔宝宝重要的业务版块之一,经过几年的推广与发展,目前已整合建设易装加工中心77家,终端门店近千家。

兔宝宝以“装饰材料+定制家居”为两大业务抓手,通过一系列收购投资等打通全产业链,摆脱了单一品类的困境,从材料供应商转型成为一站式家装方案服务商。

千年舟:围绕绿色健康人居

构建一体化家居产业生态

1999年千年舟成立,并同步推出了行业首创的杉木芯细木工板。

近年来,围绕绿色健康人居的核心,千年舟对品牌定位、产品价值进行了多次迭代,不断强化C端品牌认知。2018年,千年舟战略发布“绿色健康家”理念。

2021年,千年舟立志为人民造一张好板。2022年,千年舟产品与品牌双升级,推出抗菌板材新品,逐步实现ENF级产品全渠道覆盖,并参与制定国家人造板环保等级标准。

2023年2月,官宣成为杭州亚运会官方板材供应商。2023年11月,“纹艺觉醒·获稻季”2024新品发布会上推出石墨烯生态板、F-OSB2力饰板等新品以及良渚IP花色。

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(图片来源:千年舟Treezo,侵删)

同时,千年舟不断向定制家具、装配式建筑木质构件等业务延伸。2015年,千年舟开始拓展全屋定制业务,目前产品线已覆盖板材、衣柜、橱柜、地板、木门等,并布局装配式建筑领域。并搭建起千年舟板材、澳思柏恩、收纳刻、柏菲伦高端定制、智木艺墅多品牌矩阵。

千年舟通过多元业务布局,由单一材料商转向健康家居建材集成服务商,构建起一体化家居产业生态。

莫干山:全屋空间环保+全渠道布局

成立于1995年的云峰新材是“莫干山”母公司,旗下主要产品为“莫干山”品牌系列的人造板、木地板、科技木和定制家居等产品。

2007年,莫干山开始发展科技木产品。2010年,开始把业务延伸到定制衣柜领域。2016年,全面布局全屋定制业务。

根据此前云峰新材披露的招股书,莫干山的定制家居业务,从2018年至2021年实现营收1.42亿、1.89亿、2.33亿、3.18亿。增长率分别为33.41%、23.04%,36.61%。虽然增速较快,但整体规模还较小。

2023年,莫干山推出“速装家”全新战略,将传统板材门店升级为速装门店,从单一产品提供,转变为产品+设计+加工+配送+安装的综合服务模式,提供定制化的整体家装解决方案。

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(图片来源:莫干山速装家,侵删)

目前莫干山已拥有全国近2000家终端门店,渠道全面开花,囊括了零售渠道、家装渠道、工程渠道、家具板渠道,辅料渠道以及线上平台等

大王椰:从环保材料到高端定制

大王椰成立于2000年。多年来专注高端产品力打造,始终将“环保”作为更高端产品的核心价值之一,先后推出了双效除醛板、E0级环保板材抗菌除醛板、植萃除醛板、NAF净醛抗菌科技地板、黄金免漆板、ENF级生态免漆板、双效抗菌板等高端环保产品。

凭借在板材领域的品牌影响力,大王椰也开始布局全屋定制业务。2016年推出了全屋定制品牌“BRANSHA布兰莎”。2020年推出高定品牌“空与间高端定制家居”。2022年,大王椰正式成立定制家居事业部,全面布局定制家居业务。2023年,推出“大王椰实木定制”品牌;2024年1月,大王椰更新品牌标识,以全新IP形象向年轻消费群体传递“品质为王”的理念。

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(图片来源:莫干山速装家,侵删)

从板材家居装饰辅材制造商到推出实木定制品牌,大王椰不断向“家居品牌”进化。

截至2023年12月,大王椰在全国拥有3000+品牌门店,8000+家具厂战略商,100项国家专利技术,10个全球原料采购基地,以及2x100双制造基地+百城百厂,可为消费者提供板材、五金、地板、木门、全屋定制五大系列的家居装饰材料及其配套产品。

板材行业走向

多元化、定制化、品牌化、资本化

从以上企业的布局情况可以看出,板材企业已开始从板材单品到全屋定制,从“卖一张板”到“定制一个家”,由传统人造板制造商向一站式家装服务商全面转型升级。板材行业呈现出多元化、定制化的趋势。

近年来板材行业也更加注重品牌化。板材企业的渠道优势是to B,进入偏重C端的定制领域,需进一步增强消费者品牌认知。如大王椰焕新品牌logo打造“大王”IP,千年舟推出良渚IP花色,莫干山“速装家”战略升级...板材企业品牌动作频频,通过创新营销破圈,不断向消费者传递品牌理念,以实现从材料品牌向家居品牌的跃迁升级。

另外,板材行业呈现出资本化趋势,一是头部板材企业IPO上市,如云峰新材、千年舟等头部板材企业正在努力冲刺资本市场。二是头部板材企业通过资本并购扩大业务布局,如兔宝宝并购了裕丰汉唐,发力家居工程渠道。

板材行业也涌现出了一些全新模式,如新港的精板运营模式,以精板为入口打造产业共同体,构建强大渠道力量,赋能传统板材经销商转型成为定制家居服务商。同时,近年来板材企业都在做精板,以缩短流通路径,更好服务区域工厂、装修公司等。

无论是产业布局的多元化、定制化,还是运营方面的资本化、品牌化以及模式创新,都在宣告板材企业正在打破产业旧有格局,开创产业新生态。随着板材巨头们在定制家居领域的不断深入,以定制头部企业、材料头部企业以及个性化定制企业为主导的行业格局将逐渐形成。

(文章来源:定制观察-公众号,侵删)

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