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在地板赛道上竞速,世友2023年有多拼?

2024-01-25 09:09:29 责任编辑: 吴昊 浏览数:

大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、评价与传播中心。 在外界的眼中,地板行业增长乏力,加之受新房市场的冲击,整体总量预计出现下滑。

在地板赛道上竞速,世友2023年有多拼?

在外界的眼中,地板行业增长乏力,加之受新房市场的冲击,整体总量预计出现下滑。与此同时,赛道里挤满了多家大中型品牌,可以说竞争极其激烈,非常之卷。

那么,如何从中脱颖而出,跑赢同行,就显得至关重要。世友地板2023年里的一系列做法,或许给我们带来新的答案。在传统业务能力基础上,世友正多方探索与构建新的竞争优势。

据世友地板的不完全统计,从轻咖直纹到三大产品矩阵登场,从全健康2.0标准落地,到第三次获评全国质量奖,从超级零售到装企渠道的拓宽,世友地板围绕品牌、产品、质量、零售等关键能力升级连续出手,重点动作多达到十数起,堪称一家非常努力的头部企业。

以潮流产品矩阵抢份额

产品力的比拼,依然是地板市场的核心经营逻辑。结合近年的情况看,潮流产品持续涌现,而头部品牌正是领跑者。

其中,世友地板一向以产品闻名,2023年里继续保持这一优势。年初时,这家公司发布轻咖直纹系列新品,凭借出色的品质、高颜值、治愈的情绪价值输出等优势,在行业里怒刷一波关注度。

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(图片来源:世友地板,侵删)

该系列至少具备两大可圈可点之处

一是以咖为基本色,创造白、黄、咖、灰四大奶油色系,再搭配流畅线条、极简纹理、流畅视觉感等,营造简约轻奢的高级感,又有奶油风的典雅温馨,彰显地板的色彩美学,营造轻松的治愈氛围。

二是全屋通铺进一步提升整体美感。相同木种、纹理与颜色的地板,在客厅、餐厅、卧室、书房等居住场景以人字、鱼骨、几何等铺装效果呈现,打破空间局限,美感再升级,并且不同铺装效果带来迥然各异的体验,满足不同居住群体的需求。

总体而言,奶油风、全直纹、多造型、超百搭、全健康等细节的提升,既折射出世友地板对好产品战略的全力加持,同时反映出研发团队对消费需求变化的深刻理解。

轻咖直纹系列是世友地板面向年轻群体、紧跟生活潮流而完成的一次产品创新,那么,年底时三大新品同时登场,则是产品布局的又一次突破。

据公开资料,2023年12月时,世友地板一次性发布ENF孕婴地板、超防水、芳华三大年度系列新品,从健康心选、品质严选、设计甄选出发,构建全健康生态。

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(图片来源:世友地板,侵删)

每个系列均有独到优势,其中的ENF孕婴系列选用ENF级全桦基材,采用微纳米技术,使表面不易藏污纳垢,并具备抗菌品质。

“超防水系列”选用ENF级强化基材,打造三重防水技术(材料防水、防渗漏锁扣技术、防潮封边技术),解决变形痛点,凭借又稳定又好看的优势重新定义好地板。

“芳华系列”则定位手作艺术地板,通过手工打磨、手工上漆等做法突显木质圆润高级感。

一系列明星产品的持续登场,带给消费市场更好的选择与新鲜体验,对此,世友地板无疑抓住了经营的根本,在深度理解客户、洞察消费趋势变化的基础上,以更强的产品力抢占市场份额。

向质量要竞争力

地板产业的升级,都伴随着质量精进的步伐。有目共睹的是,近十年里,中国地产业的质量迭代成果显著。

具体而言,无论是耐磨、抗刮、防潮、耐候等性能优势,还是甲醛、VOC等环保指标的严格化,尤其是ENF级国标落地,都已比肩世界一线水平。

在质量领跑者队列里,世友木业一直是颇为抢眼的主角,旗下主导产业世友地板更是成为细分品类里的质量代名词。

早在2011年时,世友木业就获得全国质量奖,打破建材行业该项荣誉的零记录。一年后,世友又获评“浙江省政府质量奖”。2017年时,世友木业再获全国质量奖。

旗下地热王实木地板、钛晶面抗刮痕地板、实木复合地板、强化复合地板、速生材压缩地板、SPC弹性地板等产品突破行业技术局限,成为科技创新的标杆。

进入2023年后,世友地板在质量道路上再次提速,备受瞩目的成果陆续出现。

其中一起典型成绩是,2023中国质量协会年会暨第二届全球追求卓越大会上,第二十届全国质量奖(2022-2023年)组织类奖项正式发布。世友木业再次入选,第三次获得全国质量奖。

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(图片来源:世友地板,侵删)

放到全行业里,仅贵州茅台、兖矿能源等少数企业三次入选,折射出世友木业在质量领域的出色竞争力。

另一项里程碑的事件是,2023年里,世友地板完成全健康2.0体系落地,旗下三层、五层、多层实木地板全线升级为国标最高环保等级ENF级,甲醛、苯、甲苯、二甲苯、重金属、Tvoc等各项环保指标不仅达到国标,并且优于国家绿色标准,以地板的质量变革开启健康居住的新时代。同时,全系列产品获得产品碳足迹认证证书。

到这一步,世友地板在健康产品的竞争力上实现了新突破,成功完成了全健康地板的产品矩阵构建,进一步夯实了赢得未来竞争的底层能力。

零售数字化赋能

长期以来,世友地板属于零售与工程并驾齐驱的典型企业,其零售业务已完成约6000家销售网点(包含零售家装)的建设,并在线上扩大战果。

新的措施还在加码,2023年一揽子新的部署中,至少有两大举措备受关注,一是举办超级零售训战营,拓宽学员的营销思维,打造最强终端,助力经销商赢战市场。

据公开资料,世友地板提出了超级系统力、超级成交力、超级产品力、超级促销力、超级内容力等具体策略,致力于打造新形势下零售门店的盈利运营系统,赋能经销商构建系统、产品、销售、促销、内容五大能力模型和实战体系。

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二是世友云店APP上线,以数字化促进零售竞争力迭代,全面加快了约6000家销售与服务网点的线上线下闭环运营步伐。

这款APP搭载产品中心、案例中心、品牌中心、视频中心、学习中心、体验样板间等板块,店面销售顾问可以用来查询全系列产品与铺装效果图、客户实装案例,同时一键调用品牌介绍、产品检测报告等多种资料,进而展示给客户。

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(图片来源:世友地板,侵删)

对于在线获取客户,世友云店也有帮助,所有作品都可一键转发给客户,或者保存到手机相册中,再分享到朋友圈,还能在线生成海报,一键分享,影响客户决策,既是销售人员的引流工具,也是助力成交的工具。

此外,世友云店还是终端零售团队的能力提升工具,用户可借助APP参与学习,涵盖产品知识、销售知识、安装知识、工具学习等。

以数字化为零售插上双翼,以方便易用的工具为销售团队提供支持,进而为用户创造更优质的体验,无疑,此举将为企业零售竞争力再上台阶提供有效助力。

拥抱装企渠道

对装企渠道的开发,世友地板早有布局,合作清单覆盖国内多家大型装企,例如:创艺装饰、名雕装饰、兄弟装饰、鸿扬家装、东易日盛、城市人家、精工艺匠装饰、匠客整装、巧创空间、星艺装饰、中博装饰、天古装饰、百安居、圣都装饰等。

进入2023年后,装企渠道运营的相关动作陆续展开,世友地板正进一步扩大资源规模。

一些典型合作事件得以公开,例如,7月时,领匠装饰集团考察世友地板总部,双方达成深度战略合作。

9月的时候,上饶圣都装饰总经理杜超带领旗下设计师、家装顾问团队,莅临世友地板总部参观交流,世友地板新渠道管理部总经理叶文斌携团队热情接待。

10月时,北京贝壳总部,世友地板和贝壳整装家居签订战略合作协议,随后,贝壳整装家居战略投资与供应链寻源采购中心建材部供应链总监周建丽带团队考察世友智能家居产业园。

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(图片来源:世友地板,侵删)

接着是11月时,杭州铭品集团董事长张一良带领旗下团队,莅临世友地板总部参观交流。世友地板总裁倪月忠携团队热情接待,双方签订战略合作协议。

12月的广东星艺装饰集团供应链2024年度合作共融恳谈会上,世友地板和星艺装饰集团现场签订战略合作协议。

结合近期的公 开信息,世友地板已将装企渠道纳入营销战略,尤其是近期在各地召开的经销商会议上,装企渠道被放到了重要位置,相关负责人专题解读装企深度运营新思路。

品牌声誉再升级

给人印象深刻的是,2023年里,世友地板获得多项认定与荣誉,品牌声誉再次提升。

这些荣誉可分成三大类:

一是社会责任担当。例如,浙江省总工会授予世友“浙江省五一劳动奖状”、南浔区人民政府授予2022年南浔区“慈善突出贡献单位”称号。

此外,2023年11月的中国林产工业企业社会责任报告发布会上,世友2022年社会责任报告正式发布,再次展示世友木业履行社会责任所做出的努力与成绩。这已经是世友木业连续14年发布《社会责任报告》。

二是企业影响力。2023年里, 世友地板获评中国林产工业协会颁发的中国重点林产品“匠心品牌”,连续13年蝉联中国房地产首选供应商品牌TOP500,入选第三届“中国家居综合实力100强品牌”,获评叶集定制家居暨供应链产业博览会的“2023中国地板强国品牌”。

来自多家专业机构的认定,再次为世友地板的品牌影响力加分。

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(图片来源:世友地板,侵删)

三是政府机构的评定。非常有影响力的是,2023年11月时,工业和信息化部发布了《工业产品绿色设计示范企业名单(第五批)》,确定107家企业为第五批工业产品绿色设计示范企业。其中,世友木业上榜。

此前, 世友地板已获评“绿色产品认证”、“国家级绿色工厂”、“绿色供应链管理示范企业”三项认定,进而成为地板行业的“四绿企业”,从源头选材到设计研发、制造工艺再到成品安装,给出了绿色产品的全产业链答案。

感受深刻的是,一系列努力的背后,世友地板无疑拿出了足够强大的拼劲。

放到行业层面看,地板市场已进入新的洗牌期,竞争更多在主流品牌之间展开。

谁能构筑起更强大的品牌效应、更广阔的流量优势、更宽的渠道资源,并在产品、服务等关键能力上保持领跑优势,更有可能在行业转换中抢占先机。

而这一切,都需要我们以更高的智慧,付出长期而又艰辛的努力。

(文章来源:大材研究,侵删)

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