富得利地板专注品牌定位

富得利地板副总经理王洪福接受访问

【主持人】：首先非常感谢王总接受我们焦点家居网的采访，先请问一下今年参加这个展会你觉得有哪些不同？

【王洪福】：今年参加这个展会，首先从整体参展的数量来说比去年略有减少。比如我们地板馆来说，只有3、4、5号馆，6号馆参展商没有满，去年6号馆全部都是满的。第二个我觉得在今年之所以参展商数量减少，和整个全球经济振荡和经济危机有一定的关系。比如说国内我们有很多的企业做出口的，特别是欧美市场，他的经济风波影响了一个很多国内地板企业的出口量。不仅仅是地板企业，包括其他的行业也受到了影响。另外这次参观展会的外商比08年也有减少，这也是和国外的经济环境和市场环境有一定的关系。

【主持人】：今年你们的展馆布置的很漂亮，好象我们富得利没有受到太大的影响。那么今年你们的主流市场在外销还是在内地市场？

【王洪福】：因为富得利一直以来是两条腿走路，出口我们也做，并且我们做的非常的强势。比如我们在美国、加拿大、比利时、德国建立了实业分公司，富得利也是浙江地板企业唯一以自主品牌出口，所以我们出口做得非常的不错。内销可能原来受到产能方面的影响，前几年在市场操作层面上，相对来说比较弱。从08年的下半年开始，我们的主要力量集中在整合国内市场。富得利在地板企业里面是一个老品牌，是发展15年的企业。应该在品牌荣誉上也是权威的，它是集中国知名品牌产品、****和国家标准起草单位为一体的优秀的地板企业。从整个地板的总量来说，富得利可能是排在前几位的。今年我们的主要方向还是要加强我们的产品线定位，有一个差异化的营销路径和模式。在国内主要是拓展渠道，然后走自己独特的风格化产品，独特的品牌路线。

【主持人】：之前我听说今年富得利推出了橡木生活的理念，你们在橡木这块地板有什么新的产品？

【王洪福】：橡木也一直是富得利主推的核心产品。富得利橡木地板在国内产品线最宽，最长，品种规格最齐全的，一直是我们的核心。今年我们主推的是美国红橡，还有我们所说的集成板，就是橡木的集成板，我们说拼接板、集成板，还有我们推出的很多仿古、拉丝面的，甚至凹凸面等不同的风格。我们品牌传播主题也是富得利地板橡木生活。我们其他普通的产品也是比较齐全的，比如我们说普通的实木地板，还有我们说实木复合地板和强化木地板。我们的实木复合主要以两个毫米厚的多层的实木地板为主，也是走独特的橡木。我们整个产品的定位是符合欧美文化的一种风格的产品路线。

【主持人】：之前＊＊有提出地板下乡这个号召，富得利对这块怎么看，地板下乡会遇到什么困难？

【王洪福】：地板下乡我感觉主要还是做好产品定位，不是说所有的产品都给下乡。比如有一些产品，他可能只适合大型城市和沿海城市、省会城市的销售，还是一个消费能力的问题。地板下乡我觉得地板企业首先要做好产品定位，从整个市场份额的角度来说，还是以强化地板为主。强化地板主要是适合二、三级市场的销售。实木复合地板也可以普及，实木地板就要看一个企业他能不能推出一些比较中端的或者低端的产品。我们在地板下乡这个方面做了很多的工作，首先第一个方面我们在08年和大洋洲政府合作开发，我们在巴布亚新几内亚买下了2500平方公里的森林资源。这里面有一些材种是适合二、三级市场销售的。相对来说，零售价格在两百元以内的实木地板我认为可以下乡。第二还有实木复合，实木复合这个产品要推出中端和低端的系列，比如多层或者是三层。强化木地板零售价格大概是70—80元左右的，这种适合二、三级市场销售。不是说所有的产品都可以下乡，关键要看企业产品线的规划和定位。但是有些企业不是说所有的市场都要去抓，还是要符合自己品牌的定位。比如我们富得利地板橡木生活，可能在二、三级市场推广会有一定的局限性。

【主持人】：最后有一个问题，能不能预测一下09年木地板、实木地板或者橡木地板的走向和设计风格的趋势？

【王洪福】：我觉得现在的市场环境越来越激烈，因为原来有很多以出口为主的企业纷纷转向国内市场，都在抓国内市场。接下来我觉得在目前这种经济环境下，首先第一个就是企业要做好自己的产品定位，走自己独特的风格和品牌传播的路线。差异化的营销会越来越明显，地板行业在早期的发展中存在相互模仿和恶性竞争的现象，产品同质化比较严重。现在每个企业要找好自己独特的风格路线，做好差异化的营销。差异化的营销首先要做好产品定位，其次做好品牌定位。

实木地板的走向应该是从整体来说，它的销售量还是越来越趋向于高端，至少是中高端，这是一种主流。实木地板每年的市场份额都在下降，实木复合应该会成为一个主流，实木复合地板主要是代替实木地板的中间产品。

【主持人】：感谢王总接受我们的访问。