世友地板：危机中的机会

受全球金融危机的影响，中国经济正经历新的变化和调整，这其中特别是房地产行业的调整给下游家居产业带来了重大的影响。中国地板产业作为家居业中的一支重要力量，也正在经历着新的调整，面临着新的机遇。

3月24日，在被称作是“亚洲第一,全球第二”的地材贸易国际展会——中国国际地面材料及铺装技术展览会第十一届展会在上海国际博览中心盛大开幕。

世友地板副总胡造奇

【主持人】：胡总您好，首先请谈谈您参加这次展会的感受。

【胡造奇】：因为环境不好，大家赚不到钱一直看，如果不亏本就不会看。我们过去叫做穷则思变，因为亏本了，他要找经销商，今年肯定比去年多，去年哪里有这么多人。

我给你举个例子。我说在美国市场奔驰用了两年时间把卡迪拉克打下去，奔驰聪明的地方就是在卡迪拉克没有方向的时候进入了美国市场，而且卖价比凯迪拉克高。如果卡迪拉克很旺盛，很强盛的时候，你进去你头抬一下就敲你一下。

我认为竞争战略分了很多层面，我认为洗牌的时候，大家处于彷徨的时候是最佳的。因为大家彷徨越是找机会，越是找安慰自己的东西。比如你喜欢哪个女孩子，什么时候追她，她心情不好的时候追她马上成功了。越看不见才让人大家忽视掉。

【主持人】：“越看不见才让人大家忽视掉”，实际上危机中忽视了很多机会你不知道。

【胡造奇】：今年最处于彷徨观望的就是省会经销商，二、三级市场经销商不会太大。如果我是一个地板经销商，我过去卖杂牌也可以维持，只是赚多赚少的问题。别人在吃羊排的时候我吃一个鸡蛋可以吗，他必须找东西吃。我认为我们世友世家推出，省级城市的经销商可以看到一点希望，这就是我们今年切入的一个时机的原因。

【主持人】：实木复合这个产品而言，你觉得国内哪几家企业做得特色更好一点？

【胡造奇】：其实要我去评价的话，有很多品牌长颈鹿、龙汇等，我发现大家最缺失的一个东西就是文化。很多产品很漂亮，他们缺失的东西就是文化。

【主持人】：我们世友地板这两三年异军突起，影响力迅速壮大。您给我们介绍一下，我们这个产品以及这个品牌运作的秘诀在哪里？感觉我们所有的市场运作都是大手笔，包括请黄晓明做代言，包括我们今天的展位的设计，还有请了很多欧式的美女过来展示体现地板的古典美。

【胡造奇】：其实秘诀真的谈不上，不过有一点我们肯定，我们去年销售额排第三，整个地板行业销售额排第三。

【主持人】：这个数据怎么得来的？您是指实木复合还是其他？

【胡造奇】：整体的。世友这几年变化很大，只是因为以前的基础太薄了。我06年来世友的时候，05年世友实木、实木复合和强化加起来90万平方米。我们06年用了一年时间，增长了105%， 07年的我们做到了280万，目标是50%，实际上只增长了30%多，但是去年在那种环境下增长到30%多也不错了。你说的变化我只能说增长力，如果从销售量来讲，确实不算大，只是我们速度快。但是我认为市场环境一定是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼。

为什么我们速度这么快我也总结了一下。我们在06年的时候集中力量打歼灭战。我们用了一年的时间，江苏、浙江做的绝对的老大，把江苏、浙江的增长率翻了一番。战线开发太长肯定不行，因为我们的资源配置不够。当时对于我们整个品牌战略进行的梳理和规划，你可以看到我们世友的LOGO也是在06年进行改版，也没有大改，只是动了一个小小的外科手术。我们的核心价值重新进行了梳理，这是我们的核心。一个企业战略层面突破不了，这是最致命的。我提出一个观点，把企业分成三个发展阶段。第一个叫做创业期，第二个叫高速成长期，第三个是持续发展期。

【主持人】：我们现在在哪个阶段？

【胡造奇】：我们现在处于第二个阶段高速成长，这个阶段我们还会持续三年，三年以后可能会进入第三个阶段。

创业期是靠老板的机遇和眼光决定的，第一桶金。往往企业最痛苦的就是在第二个阶段，就是你能不能实现高速成长。第三个阶段就是靠建立一支优秀的团队。你们会发现，我们地板行业有几个企业，有很密切的对比。有大自然，为什么持续的高速成长？团队很重要，创业阶段就是靠老板带领着难兄难弟打天下。而且有一个优秀的团队以外，还有优秀的双赢模式和优秀的业务流程推动你这个企业成长，包括优秀的战略。第三个阶段叫做持续发展期，我认为更多就是通过文化。目前像圣象、大自然我认为会慢慢进入第三个阶段，他们的高速成长期已经达到了一个阶段了，要进入第三个阶段持续发展的阶段。

我们06年底提出第二个五年规划，我们就是要实现五年的高速增长。都说金融危机有影响，但是我们的格调还是要进攻。我们的目的就是企业战略，企业战略有第二个五年规划，要实现五年的高速成长，今年刚好是第三个年头。

【主持人】：今年的形势也比较特殊，我们是怎样的进行调整，使得我们顺利能够完成这个五年规划。

【胡造奇】：我们要实现五年的高速成长，第一个就是基于战略。第二个就是我刚才讲的产品，始于产品。

产品和技术我们在业内已经做到了家喻户晓。有很多经销商说你们的世友产品比较好，质量稳定。我们世友不能说是领先的，应该说也是很优秀的。包括促销、广告等市场推广营销这块我们也是在不停的运作。当然这个和我个人的性格非常有关。

我们还会付出一些努力，包括我们请了黄晓明做我们的代言人。我希望世友是一个很有集体，而且应该来讲是一个不断向上成长的企业，这个和黄晓明目前的势头也是非常相似的。我们研究过，黄晓明他的生活是没有负面影响，在很多老百姓心目当中非常注重品位的一个人。

我们强调新贵族生活，他确实是中国新贵族的一个象征。现在在欧洲新贵族越来越年轻，过去贵族一般像年龄比较大，事业有成，叼着雪茄。为什么要享受贵族生活非要到40岁以后呢。为什么中国宝马卖的好，我正在研究，宝马比奔驰卖的好，因为宝马更年轻，更有激情。

【主持人】：感谢您接受我们的采访。