一朵奇葩傲常展

2009，全球经济面对困境，作为行业晴雨表的行业展会自是被人们视为衡量整个行业趋势一个基点。在素有长三角区域风向标之称的常州国际地板博览会上，德哲木业可谓是风光无限。和大多数企业一样德哲也是外贸转内销，从时间和机遇来说德哲并不具有优势，但是，德哲却能够在中国地板行业中发光发热，这是很多想做或者正在做内销型的企业望尘莫及的。他们是如何完美蜕变的？什么才是真正的机遇？企业更应该注意宏观环境还是更应该把握微观变化，本刊就以上问题，采访德哲木业总经理刘晓军。

问：刘总，其实德哲近几年来，一直是低调处事，可在本次博览会中却作出了让所有同行企业眼前一亮的的举动。请问刘总选择这个时机的初衷是什么？

答：我们德哲木业起步比较晚，这在这个行业中并不具有竞争优势，另外，我们早几年一直都以外贸为主，所以很少在国内市场有大动作。正是以往的低调让我们这些年积累了不少经验，也积攒了很多属于我们自己的很多东西，包括；发展资源、管理模式、产品研发、技术经验等等。

另外品牌发展过程也需要我们在适当的时候给市场一些反应，这样我们也才能得到有利于自身发展的东西，这次博览会就是一个好的机遇，展会上我们收获颇丰。通过这次博览会我们公司高层决定今后要提高营销策划的实力，目前已经开始筹备下半年的计划。

问：刘总，这次博览会中推出的新品地板也是使同行大为惊叹的，能否给我们简单介绍一下德哲的新产品呢？

答：新产品为德哲实木地板，是德哲木业多年经验积累的研发成果，已经申请了相关的专利。新产品既综合了市场的流行，又巧妙的融入了实木地板的特质，将强化地板做的近乎达到实木地板的效果，可以说这款产品非常完美，也是我们德哲实木地板的主打产品之一，这次博览会这款产品关注度很高，销售也令公司非常满意，我们计划在今后一段时间做大力推广。

问：新产品的推出可谓把德哲推到了一个让同行望尘莫及的高度，但刘总有没有担心过，打江山后的守江山问题呢？

答：打江山和守江山同样重要。德哲的新产品是自主产品，也就说我们是有话语权的，既然是自主研发就必须不断创新，只能说我们注定是要不断进步的，通过对市场的把握不断出新品。自主研发就不怕被复制，大家也都清楚赝品的命运也只能是赝品。我们有自己的品牌运作模式，所以不用过度担心这个“守”字。我本人也不太喜欢这个字眼，守旧意味着没有突破嘛，我们的目的是不断进取，不断创新。

问：面对所有人都认为的大环境低迷，刘总就没有担心付出和收获不成正比吗？

答： 我更相信一份耕耘一份收获，生意人讲求利益这个不错，我个人认为只要取之得当就不会出现不成正比的思想，当然做生意会有得失，就目前我们德哲的发展来说我们的努力已经得到回报了。国际大环境走势确实不很乐观，可我们对中国的整体市场很有信心，这次常州博览会的高峰论坛中我也亲耳听到国内外专家关于对中国市场的分析，这也更加肯定了我对国内市场的信心。

问：在目前这种国际经济形势下，德哲木业大举运作国内市场，请问刘总的信心来自哪些方面？

答：我的信心主要源于3个方面：一来对市场的信心，二来是对产品的信心，最后是对人的信心。对市场的信心这里就不多说了，只要地板供需关系存在就一定有市场；对产品的信心主要还是来自于我们的自主研发，今后我们公司还会不断的加大投资成本来提升这方面的攻关；对产品的信心还是来自消费市场，我们始终在用诚信的态度去生产和经营，相信会得到市场的厚爱，就目前我们的销售情况已经可以看出来了。

问：对德哲木业来说危机中真正的机遇是什么？

答：很多人容易对危机这样的事件看的很严重，我个人不这样看，我认为任何经济性变故的存在都有着多面性，比如目前的全球经济危机，我们中国受到的压力就不那么严重，至少不像美国那样，这些资讯每天都有报道的。像我们国家在应对这样的危机采取的一些本土的方法就很有效果，做企业也是这样的，每个企业有自己的特点，有自己的优势和弱势，这些特点也只有经营者自己最清楚，避重就轻大家都应该会的，所以我认为，危机中不存在真正的机遇，也不可否认存在一定的机会。

问：能够应对市场变化就一定有发展机遇？

答：如果连面对困难的勇气都没有就根本不会有发展。要应对市场变化就要先了解市场，机遇这种东西没有绝对的，只能说面对一种机会的时候如何去把握，把握得当自然会有收获，我们不赞成投机行为，虽然有时候投机也能有点收获，我们德哲靠的是实力和坚持。

问：最后一个问题，德哲地板会用什么的方式去开发国内市场，谢谢。

答：非常高兴与《地板商情》的交流。

首先是保证高质量的产品，其次是营造一种德哲地板文化。随着人们生活水平的提高，必然产生对文化的追求，这也是高水平消费者所产生的需求，我们德哲地板的目标就是做到实木的质感，我们会从这方面作为切入点来衍生地板文化。

有了明确的市场定位以后，在产品设计过程中，就可以按照消费群体的生活习惯、文化习俗等融入到产品设计中去，这样的产品才能够得到市场的快速反应，也才能够受欢迎，才能算得上真正的赢得市场。

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