欧人地板：宣传靠口碑 对市场充满信心

中国地板行业前端盛会--2009中国木材流通协会木地板流通专业委员会年会于4月12日至13日在北京召开。此次年会以“拓销·售新”为主题，邀请＊＊＊政策办、＊＊＊、国家＊＊＊、国家民政部等领导、兄弟协会专家、企业代表共同搭建平台，探讨2009年如何应对中国地板市场变化格局，有效提升企业在市场中应变能力。就行业话题，记者现场采访了企业负责人。

欧人地板总经理 韩全胜

时间：2009年4月12日

地点：温都水城国际酒店三层会议室

嘉宾：欧人地板总经理 韩全胜

主持人：现在销售情况怎么样？

韩全胜：今年现在是4月份，现在目前为止超过15%，就是从2月份到4月份，现在是2个月的时候。

主持人：今年销量提高有多少？

韩全胜：这两个月看比去年提高10%，欧人地板今年还是比较热门的。

主持人：您觉得市场在回暖么？

韩全胜：都觉得市场比较冷，但是对我们来说会很好。

主持人：我们知道在2008年金融危机到来有很多刚性需求被抑制了，现在释放出来使得现在销售额有一定程度提高，您觉得这个现象是暂时的？还是会持续上扬？

韩全胜：我个人认为这不是暂时的，将会持续上扬，我们对这个很有信心。

主持人：今年会出什么新品吗？

韩全胜：我们现在上了三款90亚光的，再上9款仿古地板。我们第一家做了亮光踢脚线，在其他的厂家都没有，有十几天的时间了。

主持人：外形会比较好？

韩全胜：对，比较显档次。

主持人：价格呢？

韩全胜：我们买地板赠送踢脚线。

主持人：这比较有吸引力。

韩全胜：都说经济危机地板不好做，很多厂家都在降价，我们不降。

主持人：企业如何控制成本，原材料石油价格都在上升的时候。

韩全胜：我们和集材厂搞联合，在他涨价之前打了几千万按当时的价格囤货，我生产也是提前生产备库存。

主持人：现在再买价格就要高了吧？

韩全胜：就是现在的价格。据我了解并没有涨多少钱，几乎是微乎其微。地板这块价位没有什么影响，现在很多的厂家都在降价营销，促销打折很厉害。欧人“3·15”我们搞了三天我们都是75折、而98折，只限于节假日。

主持人：“五一”有吗？

韩全胜：还没有定是折扣形式。

主持人：这三款价位什么样？

韩全胜：是156每平米。

主持人：这个价格不是很高，属于中档？

韩全胜：欧人定位就很准确，因为欧人生产的设备、原材料和圣象都差不多，在一个厂家进的，当时定位中低档，因为宣传费用少，在各大媒体很少出现，所以价位就上来了。

主持人：不做宣传如何保证销量？

韩全胜：我们以消费者的口碑，消费者家铺好了，就可以介绍亲戚同事、左邻右舍。我们40%都是口碑。

主持人：不做媒体推广您当时选择何种渠道？

韩全胜：我们在小区安装的时候有一个挂旗，只要这个小区经过的人都会看到，这比较经济实惠一些。

主持人：您对未来的地板行业形势怎么看？

韩全胜：我认为会越来越好，都说2010年经济危机会过去，会出现喷井。我们感觉2009年已经很好了。

主持人：地板行业大家都保持很乐观的态度。

韩全胜：地板行业会越来越完善，行业会越来越正规。最后你再不好做的情况，再难的情况还有很多厂家在支撑，做不下去倒闭的是小厂家，最后剩下的都是有实力的。

主持人：您认为洗牌会在什么时候结束？

韩全胜：2010年。

主持人：今天来的老总采访都很乐观，大家没有在地板行业看到危机的势头。

韩全胜：我认为你作为一个企业心态必须要乐观，必须有信心，主要有信心，去年奥运过后就开始隐隐约约感觉到经济危机，我们在11月2号的时候召开全厂大会，我们面对面沟通的一个是信心，因为当时＊＊＊讲信心比黄金重要，对企业有点影响，但是对员工来说没有裁员，没有压支，而且每个员工的工资翻一番，员工对企业更加忠心。

我们还购置环保车辆，在奥运期间黄标车限行，在7月中旬购置了一批环保车辆。

主持人：正因为做了这么多前期准备才会有现在这么高的份额的提升。

韩全胜：这不是偶然的，是必然的，经过你前期的努力、铺垫才有今天的成就，而且欧人地板在全国地板行业是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之内任何问题我们厂家无条件修。

主持人：具备完善的售后服务，老百姓会依赖你的品牌。

韩全胜：而且我们这么说的，也是这么做的，在老百姓口碑里宣传的很好，从70岁的老年人到7、8岁的小孩都知道。

主持人：谢谢，祝愿欧人发展越来越好。

韩全胜：谢谢！

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