大自然佘建彬:消费者第一需求是环保

　　嘉宾：大自然地板（中国）有限公司中国区总裁 佘建彬

　　时间：2010年8月4日

　　记者：李梅

　　【记者】我们推出新产品的周期是多长时间?

　　【佘建彬】我们大自然推新品一般是一个季度一到两款，落地到市场一般要半年的时间，然后观察市场反映，一般最快是一个季度，最慢也要半年，所以我们推新产品一般要一年的时间。

　　【记者】在最近推出的新品当中，反响比较好的有哪些?

　　【佘建彬】我们目前推出了零碳地板，在行业中以及消费者中反应都比较热烈。因为，在上海世博会零碳馆中铺了这款零碳地板之后，很多消费者都到我们的门店去找，就找这款零碳地板，所以现在我们推出这个新产品，也是应现在整个大的环境对低碳零碳的需求，现在反响非常不错。

　　【记者】可以说，这款产品如此受欢迎首先是因为其环保性能，是不是还有其他因素也在吸引消费者呢?

　　【佘建彬】其实，我们通过市场的调研，现在消费者的第一需求就是环保，价格排在第三到第四位，其实现在价格并不是主要的因素，排第一位的就是环保。所以现在在消费者心目中环保的产品就会比较喜欢。所以，我们现在推的这个零碳产品对消费者来说是非常认同的。

　　【记者】我知道，大自然的营销战略核心就是“打造中国高美誉度强势品牌”。那么除了在世博会上展示我们的产品，接下来在营销和推广上还会做哪些工作?

　　【佘建彬】接下来我们的主要工作就是推这个零碳产品，所以我们准备在上海世博会期间从这个月开始加大力度去推广，所以，在这个月消费者要买大自然的零碳产品我们还会送液晶电视。其实，一个品牌推产品并不是要不断的推新品，让消费者认同一定要有一个过程，所以，下半年我们以主推零碳地板为主。而且计划在中央台做广告，在各大媒体上继续推这款。

　　【记者】上半年由于受房产新政影响，很多家居企业都感觉市场有点冷，您有这样的感觉吗?

　　【佘建彬】有，说实话，整个市场的反应是因为整个房地产的变化。并不是非常大，但是肯定有一定影响，所以消费者都存有一种观望的心态，但是对我们的品牌来说影响还不是很大，因为我们的产品在整个的品牌推广中一直是以绿色环保作为主题，共享、共赢为消费者服务是我们的经营理念。我们做很大公益事业的活动，都很令消费者认同，所以我们的品牌受房地产的影响并不大。

　　今年7月份我们在贵阳地区开展种树活动，同是7月份，在上海世博园也有种树活动，这两个板块我们都让消费者参与，参与之后，消费者对我们品牌的认同度都非常高，这一系列举措之后，从市场反应以及销量上来看，新政对我们并没有大的影响，而且因为宣传力度到位，可以说我们把一部分对手的业绩给抢过来了。现在整个市场是萎缩的，估计跟去年相比要少20%，但是对我们公司来说，我们还保持着30%的增长。

　　【记者】根据今年上半年呈现出来的市场态势，您觉得下半年地板市场会有一个怎样的走势?

　　【佘建彬】如果按照我们的分析，估计下半年会比上半年更严峻，因为国十条的影响不会是一步完成的，有个逐步发展变化的过程，所以下半年的市场不容乐观。

　　【记者】我们这个消费趋势调查去年已经做过一次，今年也是全国十大城市联动，会对业内400家一线企业进行采访，然后还会做近万份的消费者调查问卷，最后形成一个消费白皮书。那么您感觉这样的一个活动对我们的企业有怎样的意义?

　　【佘建彬】我希望你们媒体可以帮我们品牌多宣传一下我们的产品，哪一个品牌有好的营销方法，有好的产品。多帮企业去宣传，也引导消费者健康科学的选择优质的产品。

　　【记者】谢谢佘总接受我们的采访。

　　【佘建彬】谢谢。(来源:搜房网)