董敦喜：为实木地板“第一老品牌”不断增色

　　从董事长李熙土90年代创立“林牌”地板至今，整整走过了近20个年头。经过市场风雨的考验和洗礼，林牌地板人默默耕耘、兢兢业业以做好自己的产品与服务为己任，在广大消费者中建立了卓越的口碑，于品牌林立的地板市场独树一帜，创造了一个又一个辉煌。18年历程，“林”牌终于修成正果。

　　这其中，昆昊总经理董敦喜扮演了重要角色，为林牌地板的市场拓展、产能的扩张、品牌的提升、乃至经销网络的全覆盖作出了特殊的贡献。

　　“哪里哟，我可不这么认为。林牌企业就像李董事长的为人，有着低调，也有着坚韧，当然，首要的是，林牌地板人一直在埋头实践自己对社会奉献的理念——一定要把最优质的实木地板包括最优秀的服务呈现给一线消费者，任何时候，我们都不能忘记以人为本!”

　　行将踏入不惑之年的董敦喜，自诩有着好学、细致的性格。中专毕业在·后，他回到浙江安吉村里做会计，一干就是六年。2001年初，他受邀来到了李董事长的麾下，从最底层开始做起，一路由仓库管理、物流调度、营销总监助理，直到任职昆昊公司总经理，成为李熙土董事长的得力助手，成为一生为之追求的职业经理人。公司的经营班子各有分工，董总主要的职责是负责全厂的采购、生产、品控，担子不轻。这些年来，他不断地学习现代企业管理的知识，通过现代企业的规章制度并结合生产实际状况，为林牌制定了一整套的质量管理体系。他坚持认为，品牌绝非靠金钱广告砸出来的，好地板只能靠一块块老老实实做出来。林牌地板的生产工序共有49道，这也许是地板界最“繁冗”的工序，他却说，一点不繁，好地板的生产过程少不了这些环节，我们林牌人只会增加，不会去做损害消费者的“删繁就简”的活儿。

　　董总介绍说，其实地板的制作没有深奥的科技含量，但特别强调劳动力的素质。工人的技能靠培训、靠操作规范、靠长期的熟练程度得以提升，他们是生产的主体，是企业效益的创造者，所以，对待员工公司也要以“人”为本，对他们多加关爱，多方关心，切实帮助他们解决生活之外的一些实际问题。只有员工的心稳定了，员工的人格得到尊重了，员工的生活得到改善了，员工的收入增加了，才会与公司同心同德，才会把自己的整个身心交给公司，并全力投身到工作中去，整个团队的凝聚力必然会增强。而当人的潜力爆发出来，人的责任心强化起来，不仅工作热情大大激增，产品质量也有了根本保证，这就是董敦喜常年在公司推行的“凝聚力”工程。人性化的管理，在林牌工厂随处体现。上道工序对下道工序负责，亦已成为员工的普遍成熟的意识。这样的团队，什么样的困难不能战胜?!

　　2009年初，当全球金融风暴来袭之机，行业内多少地板企业生产停滞、无单可接，市场一片萧条，而在林牌的工厂里，时常可见工人们在加班加点。董总还以独到的市场战略目光，趁地板料价低之机大批进货，为公司节省了大量的采购成本。在营销上他积极配合董事会又亮出了行业内创新的“地板送货，背楼到家”的特色服务，使得整个09年的林牌地板销量比08年猛增了30%。迄今为止，“质量为上”的林牌地板开箱合格率达到99%，无数的荣誉，尤其是新老客户的口口相传，使林牌这个被营销专家陆丰先生称之为“国内实木地板第一老品牌”的美誉度，在全国各地尤其是长三角的客户群中牢牢扎下了根。这其中，董敦喜作为团队的重要成员，可谓功不可没。

　　话说回来，好地板的制作离不开好的地板坯料，离不开好的地板供应商的全力支持。财会出身的董敦喜很在行成本控制，千方百计为企业的运作降低费用，但在原材料的采购与进货渠道的把关上，他是慎之又慎。在总经理的位上，他一直和优秀供应商保持良好的合作关系，在价格公道、市场价说了算的前提下，对供应商队伍和产品等级制定了严格标准，在源头上他从来是只讲原则不留情面。他不但经常深入福人市场和南浔实地考察，了解地板坯料市场的第一手行情和货源质量，还通过朋友、上网、国内外相关信息渠道掌握即时的行情动态，该出手时就出手，该下单时果断下单，结果是常常给他抓住了最佳的采购时机。福人市场的一些地板供应商们熟知董总的性格，凡是给林牌供货都是事先替其把好质量关，达不到林牌标准的都承诺无理由退货，由此建立了以诚信为基础的牢固的合作伙伴关系，赢得了多赢的局面。

　　面对火热的市场，董敦喜头脑依然保持清醒。他说，难就难在始终走在行业的前列，自感压力不少，责任重大。不过，林牌人对市场前景仍然十分看好。2010年的目标是争取全国经销商数达到500家，这是对林牌团队综合能力的考验，更是对董总个人的挑战。董总说，如果概括我目前最大期待的话，我会毫不犹豫地选用林牌年初经销商年会的主题——“共享胜果，共赢未来!”