宏耐地板总部代表出席“建材下乡”工作会议

　　2010年6月7日，由中国建筑材料流通协会主办的“建材生产企业备战‘建材下乡\’工作会议”在杭州顺利召开，本次会议旨在深入探讨建材行业如何借“建材下乡”政策东风，规划投融资战略，布局城镇市场，实施多元化发展，做好一切准备，参与“建材下乡”。宏耐地板市场企划总监缪志伟代表宏耐地板参加了本次会议，并就相关问题提出了重要观点。

　　国家自09年开始不断推进农村危房改造、自用房建设、修缮加固等相应政策的试点实施，有力推动了3、4级市场对装修建材的需求增长，迅速扩大市场容量。面对全中国巨大的农村市场，乐观上来看应该会营造一个农民、经销商、厂家、建材企业等“多赢”的局面，但正是因为这是块新的市场，没有发展成熟的通路和模式，在实施的过程中必然要面临很多问题，例如不能再重蹈“家电下乡”过程中出现假冒伪劣现象的覆辙。因此，宏耐地板市场企划总监缪志伟提出，在“建材下乡”启动之前，企业必须做好深入市场调研，了解当地市场实际需求，再因地制宜做针对农村的市场细分，打造一整套独立完善的差异化创新营销体系，充分考虑渠道选择、价格策略、产品策略、供应销售售后服务体系，以及特殊化运营管理等各方面的可执行性，确保每个环节规划缜密，做好执行过程监控，否则易对品牌和销售带来不利影响。

　　“建材下乡”有助于建材企业一举打开农村市场大门，然而企业在此的生命周期是否保有可持续性，这取决于市场需求。对于农民来说，投资几千元买一件家电不是难事，但是购买建材则不同，它是以农民住房建设需求为基础的。现在在城乡收入差距还在不断扩大，在中央新政推动的这股农村住房新建、修缮浪潮过后，建材企业是否还能继续保持市场占有增长势头。因此，希望国家装修建材相关机构能够针对不同地区实际经济情况，制定出有利于刺激农民购买建材的相应补贴政策，扶持国内更多优秀的建材企业在农村市场不断向前发展，成为更具影响力的民族品牌。

　　“建材下乡”无疑是对装修建材行业提出的新的机遇和挑战。本次会议的召开为业内众多领军企业带来了启发和深思，并在探讨中引导企业更加明确将如何完成下乡之路。大浪淘沙，企业必须认清自身的优势和劣势、研究目标市场，不能盲目，只有做好充足的备战才能赢得战役。