九木堂陶青松：竹地板里的巴洛克

　　背景：江西九木堂实业有限公司自成立之日起，就秉承“传承5000年文明，引领中国雅士人居风尚”的品牌理念，以完善的管理和优秀的团队打造消费者满意的产品，力创行业典范。公司是一家提供现代中式生活范本的地板生产商及运营商，实力雄厚，拥有多处原材供应区、三大生产基地及十余家相关企业，全套引进国际领先的地板生产线，并且成立专门的研发中心，在产品的设计和工艺上形成了国内领先的创新研发能力，是集研发、生产、销售为一体的综合型现代企业。

　　采访嘉宾：江西九木堂实业有限公司总经理陶青松

　　【记者】：陶总，很高兴您接受我们的专访。我们知道今年上海3月底有一个地板展，竹地板企业结成了一个联盟，组成一个比较大的参展团，这样的形式让业内的很多人士看到了竹地板的迅速崛起，对这种现象你怎么看待的?

　　【陶青松】：作为一家竹地板企业，我们非常开心能看到这个现象。竹地板是很好的产品，以前主要做出口，其实在中国面市已经有20年的历史，但是中国的消费者、中国的老百姓对这个产品不是很熟悉，所以导致了大规模出口。最近5、6年在国内的消费开始抬头，发展到现在，已经有不少企业开始做国内的竹地板市场，大家可以感知到竹地板，并且喜欢竹地板，竹地板也逐渐成了一种新的消费趋势。

　　【记者】：这种现象预示着我们有比较好的发展前景。对目前的竹地板市场您如何看待?

　　【陶青松】：竹地板作为细分产品，在地面铺装材料里面占的份额并不是很大，大概是7%，并且以每年1%左右的速度在增长。虽然它没有占据太大的份额，但是以它的环保、可再生性，以竹代木的趋势，以及国家林业产业的政策扶持，它正在以很快的速度上升。尤其是竹地板蕴含中国古老的传统文明竹文化，体现了雅士的生活方式，最终会赢得中国老百姓的青睐。另外，它的性价比也很高，材料上具有再生性，比实木地板来说具有很好的价值优势。也就是说你可以用很低的价格，享受比实木地板更好的品质的竹地板，我觉得这对中国老百姓来说是好事。

　　【记者】：刚刚您也提到了国内销售和国外销售的比例，目前竹地板在这块有没有什么变化?国内是否会加强竹地板的推广?

　　【陶青松】：随着国际市场变幻莫测，出口竹地板市场的波动有时候也很大。中国国内市场这样的宽度和广度，包括梯度都很大，它的市场前景很好，有作为的。目前所有的竹地板企业都看好国内市场，并且都大张旗鼓的进入国内市场，现在是繁荣的局面。

　　【记者】：我们知道，建材下乡目前也是比较热门的话题，目前正在进行的木制品下乡的14家企业当中，只有1家是竹地板企业，对这件事您如何看待?是否说竹地板要走农村包围城市这样的道路?

　　【陶青松】：竹地板下乡某种意义上来说是好事，对竹地板市场的培育，及扩大消费者对它的认知很好。由于竹地板的价格比较实惠，建材下乡它的竞争力也很强，比传统的实木地板额等有竞争力。建材下乡只有一个竹地板企业进驻我觉得这是不够的，我相信随着这个工作的开展，随着消费者对这个产品的接受，会有更多的企业、更多的产品进入到这个行列。

　　【记者】：接下来我们是否也想参与建材下乡这样的活动?

　　【陶青松】：九木堂已经实质性的下乡了，整个企业05年就开始布局，我们走的就是“农村包围城市”的模式，我们九木堂现在覆盖了22个省，374家专卖店，几乎都分布在二、三线城市和部分大城市。我们实质性已经在下乡的路上，而且我们取得了很好的销售业绩，给老百姓带连实惠，带价廉物美的产品。随着建材下乡，对下面的市场氛围进一步提升，九木堂在二、三线市场会更有作为。在建材下乡里面，我们应该是取得实质性成果的企业，我想我也会拥护这样的动作。

　　【记者】：刚刚说了，竹地板是一个低碳环保的产品，低碳环保也是行业内比较热门的话题。不少家居行业都利用这个炒热自己。您如何理解低碳、环保?

　　【陶青松】：说到低碳环保，竹地板绝对有话语权了。整个国家在低碳的问题上，首先全世界对原木、森林的砍伐都严格控制。实木地板是木材的消耗产品，真正对环境造成的破坏很大。竹地板作为可再生资源，成长周期很快，而且是草本，不是木本，对环境的表现很好。国家从林业局到各林业厅，尤其江西是林业大省，对以竹代木大力支持，国家有专项补贴，甚至对林业产业有很强的支持作用。在低碳问题上，竹地板是真正符合低碳要求的。这几年，尤其在出口上面为什么取得这么大的成果?主要和国际社会对竹材的低碳环保应用表达得认同表现出来的。国内环境的复苏，尤其是对低碳的强调，使竹地板迎来一个发展的契机，这的确是好事。我也号召所有的消费者都使用竹地板，以减少森林的砍伐。我们的口号是“我为子孙留棵树，多用竹地板”。

　　【记者】：刚刚我们说到低碳环保的这个话题，同样业界最近也在讨论资源短缺的问题。竹资源是否也面临这样的情况?是否可以和我们说一下目前全国的竹资源分布情况怎样?

　　【陶青松】：竹资源，是一种资源性产品，也是有供应量的。竹子长得很奇怪，纬度过高不长，靠北不长、靠南不长，主要是江西、福建、浙江、湖南这些省产，所以产量有限，是稀缺的，但又是可再生的，几年时间就可以重复再生。最近这个阶段的竹资源很紧缺，08年我们面临一次大的雪灾，对竹子资源造成的损失是巨大的，到现在显现，成竹的供应量集聚减少，现在的表现就是价格不断上涨，再加上林业产业化、林权改革之后，所有的竹子产权都给了林农，大家对资源的重视、应用又得到了新的诠释，资本也进入了，林业产业化的深度加大了。竹资源的稀缺性、又有极大的可再生性。好比它既是黄金，可以重新生长，是可生长的黄金资源。我们在建材领域有这么好的东西，我觉得要深入的挖掘它的价值，提高它的附加值，为林农创造更大的效益，为企业带来更大的收益，这就是现行竹资源的现状。随着林权改革的深入，大家对竹子，由原来的自生自灭，开始培育、投入，相信1、2年之后，竹资源会迎来繁荣的局面，比现在就会好很多。

　　【记者】：现在我们还是面临竹资源短缺的局面，九木堂会采取怎样的措施呢?如果竹资源又紧缺，加上人力、运费成本的增加，是否会导致竹制品价格的上涨?

　　【陶青松】：整个价格上涨已经成为定局，基本现在都全面上阵了，九木堂算涨得比较晚的企业了。我们采用了很多手段处理。这次的上涨不是简单的原材料上涨，已经是在全国通货膨胀基础上的结构性上涨了，我们就必须全面应对，除了加强管理，你还要满足消费者的需求，通过做品牌，通过提高附加值，通过产品的差异化和内部管理挖潜，全方位的打造一条有竞争核心竞争力的体系，赢得最后的胜利。传统的、原始的、粗放的农民式的营销方式或者卖菜的卖法，最终会使企业走入困境。我相信，只要你真正的迎和消费者的需求，满足消费者的价值，呢就可以实现自己的价值，最终能够渡过价格上涨的困难，还会迎来一个机会，对品牌的市场份额会扩大，强者会继续扩大，弱者会进一步萎缩，未来强者会获得更好的发展机遇。我希望我是强者，能把握这次危险中的机遇。

　　【记者】：也就是说，这么一个局面对九木堂来说既是机遇也是挑战，对吗?

　　【陶青松】：是的。

　　【记者】：我们知道作为竹制品的企业，对竹材料的推广也比较关注，九木堂是如何去推广“竹材料”的应用范围的?

　　【陶青松】：九木堂作为在竹材里面并不是传统历史型的企业，我们是后来者，这方面我们还是比较弱的，但是我们很重视科技研发，我们会最大范围的寻求更多的合作，在竹资源的应用上、竹产品的研发上会投入更多的资源去开发、研发，最终生产出更多更好的产品，更多有竞争力的产品，去满足消费者的需求。在这方面，靠一个企业的力量是不够的，要靠全体社会的力量，包括科研单位，国家相关部门及这方面有优势的企业，大家共同合作、互动，并且共同投入。我想竹资源的应用会在这种背景下很快迎来春天，取得很快的发展。

　　【记者】：现场可以看到很多竹根雕、竹茶具，我们现在是否也在开展这方面的业务?

　　【陶青松】：是的，作为竹产品，竹子的应用很广泛，包括竹日用品、竹工艺品，甚至办公用品、竹雕、主见，甚至包括竹炭、竹块，这些在市场上的销售量都很大。作为九木堂来讲，我们想做的事情就是想把竹材的应用和竹文化推广给千家万户的老百姓、消费者，使他们可以感受到中国竹产品的传统魅力及实用功能，让他喜欢上竹产品，喜欢上竹文化，喜欢上九木堂，这就是我们的梦想。

　　【记者】：我们知道在南昌10月19日做了一个经销商大会，对这样大会的开展，九木堂全国性的战略是怎样的?

　　【陶青松】：九木堂的战略很简单，我们基于自己的梦想和目标，我们希望可以把中国的传统文化、竹文化及中国的家居文化、九木堂本身组合到一起，打造一种雅士生活方式。我们除了提炼这种生活方式，另外我们想做的就是把这种生活方式送到老百姓面前，所以我们要有更广泛的合作伙伴，在更广泛的范围传播，最终我们要推的就是雅士生活，中国雅士人居风尚这么一个理念，使更多的老百姓可以享受雅士生活，享受竹产品，这就是我们的梦想。

　　【记者】：我有去经销商大会，看到了很多新品的发布会。您是否可以给我们介绍一下这次新品有什么样的特点?

　　【陶青松】：竹地板原有的问题是材质单一，花色品种也比较少，在老百姓心目当中一直属于相对比较低端的产品，这是一个误区，其实从实用功能上是完全达到了实木地板的全部功能。这次上新产品，标志着九木堂的一个转型，过去的五年是在跟所有的竹地板比，我们希望在竹地板里面脱颖而出，取得胜局。最终我发现作为家居产品是细分产品的一类，竹地板和竹地板不是竞争关系，而是共融关系。后五年我们决定在地板领域里面推广竹地板，而不是竞争的概念。我们希望是一种表达，我们要让更多的老百姓喜欢竹地板，在地板里面能得到表达。所以我们想做竹地板里面的巴洛克。

　　【记者】：非常感谢您接受我们的专访，也希望竹地板能在地板行业份额有所增加，越做越好。

　　来源：搜房网