久盛张恩玖：5年内上市

　　浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖

　　记：本次展会，我看到久盛也参展了，并且带来了新产品，您能给我们介绍一下吗?

　　张：作为久盛地板，我们也很重视展会。我们在国内市场大力拓展渠道，另外我们对国外市场也很重视，特别是我们每年都参加德国汉诺威展会，美国拉斯维加斯展会和上海展会，和两次的广交会。

　　记：久盛对国外的展会这么重视，外贸市场在久盛占据怎样的比重?

　　张：久盛在外贸市场也发展的很快。从产品来讲，我们从实木地板发展到强化地板和实木复合地板三大品类的产品布局已经完善，在产品推广上，国内市场做好品牌和销售外，我们也重视国外市场的推广。而且，久盛也占据一定的出口比例。外销出口产品比重大概占据15%～20%。

　　记：但出口地区，如欧美国家受金融危机的影响，经济比较疲软，有些企业以前以欧美市场为主，可能现在转到其他的国家和地区了。那么，久盛外销的国家和地区是哪些?

　　张：久盛还是在欧美市场出口的较多，从产品上来讲，久盛有实木地板、强化地板、实木复合地板三大品类都较为齐全，在国外市场渠道拓展上，我们是“多渠道，多国家”，分散型模式去拓展客户。

　　记：久盛的强化木地板的生产线是去年上线的，是这样吗?这条生产线运营的怎么样?

　　张：久盛真正的规模型的强化木地板生产线是去年开始上马的。强化木地板是目前久盛新的增长点，在市场上已经有一定的销售基础了。

　　记：久盛也是实木地板行业的老大哥了，之前有这种说法“木材资源在减少，10后实木地板可能会消失”，久盛是否在木材原料这方面有所考虑?

　　张：这种说法也不完全正确，久盛确实以实木地板著称，在实木地板上也有优势。在此基础上，为了拓展全国更大的渠道和更好的市场，久盛就努力发展强化木地板和实木复合地板，主要原因是考虑到全国市场的推广需要这三类产品来布局。另外，从全国的消费能力和区域需求以及个性消费等方面，久盛必须从这三类产品同时布局来拓展市场。

　　记：对于一些中小型地板企业，有专家提到“卖地板不如卖蔬菜”，也就是说地板的利润确实很薄，比如一块木头做成家具生产成椅子标高价也能卖出去，但地板可能就不行了。所以有些企业就转产了，如做木门、楼梯等。久盛是否有这些考虑?

　　记：整个行业是一个优化发展的过程，产业的集聚和整合。但久盛会坚定不移地把自己产品做好，不但要提高品牌形象和产品品位，还要提供具有高附加值的产品。比如，我们最近推广的美式原味产品，是一个高档的品种，产品附加值也很高。在国内市场已经有一定的影响力和市场销量了。我们产品所采用的所有木材都是来自美国和加拿大。除常规产品外，我们在风格和产品工艺制作上加速提升产品附加值。

　　记：久盛在国内有多少家店?

　　张：加上今年计划开设的300家店，到今年年底久盛就有850多家店了。久盛具有这样一个强大的终端渠道优势后，对于久盛的产品推广我们就很有信心。今年新增加300多家店，有200多家正在装修。这些店铺渠道布局全国，主要是地级以上城市。有些事代理商性质的，主要是专营店。

　　记：有人说，房地产市场不稳定，可能会影响到家居建材行业。地产市场变小了，影响到地板市场，这个蛋糕也变小了，你怎么看待?

　　张：应该说，整个经济或者房地产对地板行业的影响是必然的，但国内市场还处于整合阶段，大的企业会更大，行业会更集中。从2009年到2010年上半年，久盛业绩并没有下降而是在增长，这也证明国内的行业集中度会更大。对于大企业或者品牌企业来说，可能整个市场蛋糕是变小了，但是集中度会更大，销量也会增加。

　　记：久盛短期的目标和计划是什么?

　　张：久盛的发展战略十分明确。我们会把地板产业做强做大，从品牌形象、产能规划、营销模式上都会有一个大的提升。从企业来说，久盛正在做上市前的准备，争取5年内规划上市。