柯菲黄仲明：2011掘金二三级市场

　　有一种力量叫成长，有一种希望叫新生。2011年伊始，当新年第一缕阳光普照大地，中国家居行业即将迎来一支最年轻又最具成长基因的队伍，他们将集体用数字为过去的2010年注解，并用信心为2011年呐喊。

　　寻找成长新势力——2011年“走近中国家居潜力企业”活动拉开帷幕。我们将寻找那些行业里最具潜力的成长型品牌，寻找那些尚不属于行业里的领头羊，却是这个业态里最大群体又最活跃的细胞分子。他们没有领袖的光环和荣耀，也或许很少出现在五花八门的“十大”名单中，但他们年轻奋勇、创新进取，富有顽强的生命力与创造力，能经受得住严峻环境的考验并依然坚挺独立。他们是家居产业发展浪潮中不可或缺的中坚力量，一串串铁铮铮的数字告诉我们这个群体正在崛起。他们通常被称为“后起之秀”，也被称为行业“黑马”，未来或成为行业“航母”!他们的表现值得期待!

　　【采访嘉宾】柯菲地板总经理 黄仲明

　　柯菲地板扎根本土 剑指全国

 

　　【记者】黄总，您好!首先请您给我们介绍一下柯菲地板是何时创立的?您认为推动柯菲地板快速成长的关键因素有哪些?

　　【柯菲黄仲明】柯菲地板从2002年创立至今，快10个年头了。我认为最重要的一个是品质，品牌最终成不成功，品质是关键，是根本，这方面的控制非常重要。还有一个是销售渠道建设，包括VI和形象店的设计包装，以及市场的推广，市场推广就包含了品牌的宣传以及经销商的投入等等。

　　【记者】就像您说的，对一个企业而言，渠道建设非常重要。请问目前柯菲地板的渠道主要有哪些?

　　【柯菲黄仲明】一线市场如深圳以卖场专卖店为主，二三级城市以代理商为主。

　　【记者】目前深圳大概有多少专卖店?

　　【柯菲黄仲明】整个深圳有10来个专卖店，在大型的建材卖场都有。像国安居、乐安居等等。

　　【记者】柯菲不仅在深圳有专卖店，在全国别的城市，甚至在国外市场都能看到柯菲地板的身影。请问柯菲地板的发展路线是全面开花，还是以主攻二三线市场为主?如何理解柯菲的发展战略?

　　【柯菲黄仲明】我们的工厂毕竟还在深圳，这里属于本土市场，首先要把本土市场维护好，做起来，然后再往外地拓展。外地主要在二、三线城市，在华南区域、长江以南这一块，北方那一块相对而言开拓较少。内地的二三级城市也是挑市场来做，步子不能跨得太大，每一个市场都需要人员去开拓，去维护，经销商也要跟得上。深圳本地市场，一定要把它做好，巩固好，然后再不断地向外地二、三线城市扩展，这样比较合理。

　　【记者】像国外市场我们主攻哪一些，是兼着做还是为以后的发展做好基础?

　　【柯菲黄仲明】也是兼着做，这两年出口方面，国外的经济发展还不如中国。销售的采购能力比以前下降了，特别是金融风暴后，外销成为一个附带的市场，也就是说一个企业不能说单条腿走路，只能说两条腿走路，一条腿是走国内市场，另一条腿做外销。

　　逆势上扬 2011柯菲地板创新中前进

 

　　【记者】转眼间，2010已经成为过去，在过去的一年当中，我们企业取得了哪些成绩?同比2009年实现了多少增长?是否达到了预期?如何实现这一增长的?

　　【柯菲黄仲明】2010年开发了一些新产品，这些新产品一推出市场就取得了较好的反馈，另外二、三线城市，2010年取得的业绩还是令人满意的。反而深圳这边的市场情况不是特别好。

　　【记者】也就是说外地的增长率、销售额比深圳这边更好?

　　【柯菲黄仲明】是的，这主要是因为外地二、三线城市的房子比较大，单量相对也比深圳大，深圳的房子越建越小，因为价格越来越高，空间也会越来越小，单一的单量，一个订单也就30-50平米，二、三线城市的房价相对比较低，消费的能力比较强，房子也比较大，单位的采购量也会比较大。

　　【记者】像您所说，很多企业也看到了这一点，纷纷抢滩二三级市场。特别是随着精装房的实施，深圳地板的零售市场会越来越少，针对这种情况，柯菲有没有采取应对措施?

　　【柯菲黄仲明】也相应采取了一些措施，比如与开发商的接触增多。目前，相对于上海广州，深圳精装房还比较少，但是工程的量会逐步增多。

　　【记者】2011年的预期增长目标是多少?柯菲地板有何发展规划?

　　【柯菲黄仲明】主攻市场首先还是以广东市场为主，同时不断拓展和发展二、三线市场。

　　【记者】对柯菲而言，2011年还是扩张的年份?

　　【柯菲黄仲明】对，还是扩张时期，这个时期的压力挺大的，你只有在逆境中前进才能够真正的前进，不要看到市场不好就不前进，只能继续往前走。

　　政府扶持协会引导 突破束缚深圳地板赶超全国

　　【记者】综合来讲，针对地板行业，各种各样的挑战不断而来，像精装房，楼市连环政策，您作为行业内的专家，怎么看待地板行业这几年的发展状况?您觉得地板行业是否充满了商机?接下来我们企业该如何做好准备应对这个市场?

　　【柯菲黄仲明】地板也要跟着潮流走，进行一些改进，比如说在工艺上，产品的结构上。还要有一些渠道扩张、产品研发等。当然，会牵涉到很多的原因，有一些困难，但是要逐步调整。政府进行调整，企业只能跟着政府走，进行调整，找出自己的一条出路。不断开拓一些新产品，不断创新。

　　【记者】可否理解为现在地板行业发展的大环境不是很好，对部分企业而言，或许面临被淘汰的命运?

　　【柯菲黄仲明】短的时期内不会有太大的影响，怎么讲呢?在市场上各个企业各有各的做法，冲击着这个市场，而且现在市场透明度越来越高，消费者也理性了， 品质非常重要，只有选择了品牌的工厂，采购相对比较好的品牌，他们也会比较放心。当然，以后也会产生一些恶性竞争，恶性竞争无非就是价格竞争，如果单独以价格来竞争，最终谁都不会得到好处，谁都赚不到钱，拼到最后路子越来越小，路子小了，压力就会越来越大，前景就看不到了。当然你所说的淘汰，最终会有一些被淘汰出去，如果继续这样走下去，肯定会走到这条路。

　　【记者】说洗牌好像说了很多年，但这些品牌都还活得挺好的，总觉得“洗牌”只是一个说法，2011年会是真正的洗牌年吗?

　　【柯菲黄仲明】并不是说说而已，确实很多地方每天都在上演淘汰的故事，只是深圳这边反映稍慢。特别是江浙一带竞争非常残酷。浙江都是家族型的，以前谁都没有品牌的意识，你也做他也做，最终市场进行调整，消费者的消费理念提高了，意识也提高了，如果再没人走创建品牌的这条路是不行的，2005年浙江那边出现一些有实力的企业已经在走品牌的路线。

　　【记者】我希望看到市场上有大企业兼并小企业，或者小企业真正从市场上淘汰出去，只有发生这种事情的时候才会给一些企业带来警示作用，他确实知道这个时代危机来了，应该要做好自己的品牌，而不是以前只要有几块板就能生存的时代了。

　　【柯菲黄仲明】对，深圳看到的情况还不是很明显，在内地甚至在江浙那边就很明显。

　　【记者】深圳什么时候会迎来真正的洗牌年?要多少年以后，深圳地板市场才能像江浙一样那么规范?

　　【柯菲黄仲明】谁都无法判定多少年，但面临的洗牌是必然的，要提前多少年或晚多少年才能够看到，很大程度上取决于消费者，只要消费者有品牌意识，消费理念的改观，将慢慢缩短洗牌的时间。

　　【记者】可不可以说目前深圳地板行业比全国其他地区，比如说上海、江浙一带落后，可以这样理解吗?

　　【柯菲黄仲明】如果说中国最早做地板的应该是深圳，深圳是最早的。

　　【记者】但是慢慢反而比不上那些城市了。

　　【柯菲黄仲明】真正发展的速度，江浙那一带超过了深圳、广东的速度，当然这跟他们的人口比例增幅也是有密切关系的，特别在浙江已经作为木地板的基地，本土政府将其作为一个支柱产业进行重点扶持、引导，包括怎么样引导他们生产，还有品牌的创建，让他们成长起来，走向全国。

　　【记者】我们也希望作为媒体能够呼吁政府重视深圳地板行业，也希望深圳地板行业的领导者能够树立更好的品牌意识，把自己做大做强，最后能够在全国市场上看到更多的深圳本土地板品牌。

　　【柯菲黄仲明】对，希望是这样的，但是希望深圳这边的地板协会起一个带头作用，有一种牵头的作用，提一些建议，多了解一些企业政策上的东西，慢慢地了解、沟通、扶持，当然本地的政府能够多一点支持，多重视一点，然后扶持一些本土的企业，能够走出去，不要让瓶颈一直束缚我们。

　　【记者】谢谢。希望柯菲在全国发展得越来越好。