大卫蒋卫：2011启动精细化营销运营

　　2011启动营销计划“鼓动中国”

　　：贵品牌是何时创立的?发展至今，推动贵品牌快速成长的关键因素有哪些?

　　【大卫地板 蒋卫】：苏州大卫木业有限公司，坐落在素有“人间天堂”之称的千年山水园林古都——苏州。推动品牌快速成长的关键性因素：

　　(1)战略驱动。大卫地板制定的“3153”长线战略计划，每一年一个战略主题的短期计划。

　　(2)成长速度。大卫地板追求快速发展，倡导“速度冲击规模”的战略理念，实现并保持了每年150%的高增长。

　　(3)团队机制。大卫地板团队稳定性高达90%，提倡“＊＊不相马”的人才观，实践“全民公投领导干部”的优选机制，保持了团队的积极性、凝聚力、忠诚度、价值观。

　　(4)品牌制胜。大卫地板重视科学和系统的品牌建设。通过外聘专业机构、持续广告投入、长期广告运动，加强了品牌在系统规划、媒体传播、公众形象等全方位的塑造。

　　(5)企业价值观。大卫地板是一家拥有梦想，拥抱变化，积极变革的企业。做一家有社会责任感、使命感的企业，做一家对员工负责的企业，做一家不断满足消费需求的企业，公平、公正、公开的企业胸襟，拥有积极的企业价值观。

　　：2010年贵品牌在全国的销售额同比2009年有多少增长(或者范围)?是否达到了预期?如何实现这一增长的?2011年的预期增长目标是多少?

　　【大卫地板 蒋卫】：2010年公司全国销售突破300万平方，提前达到2009年的预期目标。

　　实现高增长的核心原因在于：(1)公司品牌影响力跻身国内主流地板品牌，对业界和消费者影响较大。(2)公司组织的“红色冲击波”、“西南大会战”、“F4星新品推广”等市场战役，效果显著。(3)巨型人文艺术体验馆“大店营销”模式展现营销价值，全国30多家面积达1000多平方米的人文艺术体验馆如火如荼开展。(4)渠道及终端网点快速扩张，超过800多家品牌授权专卖店。(5)新产品开发大获成功，其中3G地板荣膺国家级“科技创新奖”。(6)专业化职业化团队成长较快，迄今，建设了一支近50人的职业经理人团队。

　　2011年，是公司的精细化营销运营年，是“鼓动中国”的一年。预期目标是突破500万平方，实现“千店计划”。

　　：2010年贵品牌在全国新开了多少个门店?目前全国总共门店数是多少?2011年预期新开多少门店?

　　【大卫地板 蒋卫】：2010年全国新开门店300多家，目前全国总门店数超800家。2011年预期新开门店800家，总计将达到1600家左右门店。

　　：2010年贵品牌推出了多少款新品?目前贵品牌下面的产品数总共有多少款?2011年预期推出多少新品?

　　【大卫地板 蒋卫】：2010年，公司推出“皇冠明珠”奢侈级实木地板、三效合一的3G高科技地板、中国红系列强化地板、哥本哈根系列多层实木地板等，累积调整优化六大产品线，推出三大系列新品，总共款式超过100多款。2011年将推出适合更大众、更广地域性、更具性价比优势的强化地板新品系列和3G地板升级版等新品。

　　：贵品牌在2010年遭遇的最大压力是什么?如何应对的?对2010年行业走势有何预测?

　　【大卫地板 蒋卫】：2010年遭遇最大压力是：一是由于市场的快速发展，对人才的稀缺性。公司营销管理部门对优秀人才虚位以待。二是由于市场战役的强烈消费反响，对部分热销产品生产预估不足，导致部分花色断货。在2011年，我们将进一步加大优秀干部培训和引进人才，同时加大库存，满足市场消费的需要。

　　：目前贵品牌所在的行业竞争格局如何?贵品牌处于什么地位?贵品牌现在最需要做的事情是什么?

　　【大卫地板 蒋卫】：大卫地板处于一个竞争高度激烈的地板行业。地板行业走过10多年，品牌集中度和市场集中度都在快速加强。一线、二线、三线品牌之间的差距将越来越大。未来将形成“强者越强、弱者越弱”的行业格局。

　　大卫地板，经过10多年的培育，尤其是近五年来强势的品牌提升战略，成长显著，有口皆碑。大卫地板目前已经成为中国地板行业成长最快的品牌，也是最具实力和影响力的品牌之一。在全国，大卫地板已经享誉各个家庭，是一线品牌中最亲民、最值得信赖的品牌。

　　大卫地板现在最需要做的是“产业链战略”。大卫地板是一家有梦想的企业。我们打造完善的产业链战略，从速生林场到苗圃基地，从原材料供应到油漆等辅料控制，大卫地板提前预见到未来十年真正的竞争是产业链竞争。所以，在2011年我们已经完成了中国产业链布局与一系列的投资行动。初步搭建了一体化产业链战略。

　　下一个三年目标：完成“地板产业是良心产业”的目标。

　　：贵品牌下一个发展战略是什么?未来三年贵品牌将在哪些领域增加投入?

　　【大卫地板 蒋卫】：下一个发展战略，大卫地板将从资源型控制的产业链战略走向释放产业链优势。因为全产业链，所以，我们有比竞争对手更雄厚的原料优势、规模优势、成本优势、品质优势、服务优势。

　　未来三年，在品牌上：我们将持续加大对大卫地板的品牌投资，扩大媒体与顾客的互动，加强与消费者的沟通。真正让消费普及地板知识，懂得如何理性选购高品质、高性价比的优质地板。这是我们的理念，也是我们践行“地板产业是良心产业”的使命。

　　“诚信”是我做人和做企业的首要标准

　　：作为一个富有潜力且成长中品牌的＊＊＊，您认为最重要的技能是什么?

　　【大卫地板 蒋卫】：诚信做人，用心造板。别小看这句话的威力，我们很多经销商就是冲着这句话与大卫地板合作的。这也是我经营大卫地板十多年来一直恪守的精神理念。我认为，一个企业首先要诚信，大卫地板对经销商、对内部员工、对消费者，我们是一诺千金，我们用行动呵护品牌的声誉。另外，地板毕竟是耐用消费品，消费者购买一次，要使用十几年乃至更长时间，品质永远是地板永恒的主题。大卫地板，坚持高品质制造。每一块地板，都浸透着我们对品质主义苛刻的要求。我只是用最通俗的语言表达出来了。

　　：您怎么看待国八条的推出?

　　【大卫地板 蒋卫】：新年伊始，“新国八条”的出台，为2011年的建材及地板行业增加了一份多变。我认为，新一轮更严厉的宏观调控将“挤走泡沫、吓跑投机、抑制改善性需求”。首付款的提高和银行利率的增加，对改善性需求会有较大影响。但是，对刚性需求，自住需求而言，影响不大。不管调控与否，住房对中国老百姓而言，始终是个刚性需求。面对新一轮的调控，大卫地板也是做好了充分的准备。我们将渠道重心进一步下沉，针对刚性需求用户，用更高品质、更具有竞争力的价格，满足市场。做“老百姓买得起的好地板”是我们不变的理念。

　　：3.15马上就要到了，今年的主题是“消费与民生”，您怎么看待这个主题?

　　【大卫地板 蒋卫】：我一直在思考，企业的价值到底是什么?其实，企业做到一定程度就是公众的，它生而为民，它的终极使命就是为消费者提供更多的、更优秀的、更具价值的好产品。商品社会和市场经济体制下，关注消费者，就是关注民生。大卫地板，是行业里唯一一个长期坚持“公益行为”的地板品牌。十二五规划也强调民生，这是社会大趋势。大卫地板过去是“老百姓买得起的好地板”，未来，也是。