欧林如海何海文：专心专业做中国地板行业专家

　　欧琳如海地板董事长 何海文

　　【记者】何董您好!欢迎接受中华地板网专访。首先请您给我们介绍一下欧林如海地板的发展历程。贵品牌是何时创立的?发展至今，推动贵品牌快速成长的关键因素有哪些?

　　【何海文】欧林如海地板这个品牌创立已经13年了，目前的定位是立足浙江，发展闽皖赣，辐射全国。我们主要的产品结构是实木、复合、强化地板，目前门店有100家。发展到现在我认为对于我们欧林如海地板来说，不断成长的主要因素首先是地板行业的市场比较好，整个家居行业的发展与最近这几年楼市的快速发展是分不开的，同时消费者生活追求的改变，给我们带来了巨大的市场契机。当然，我们自身的定位也很重要。我自身是南京林业大学毕业的，跟木材打交道25年，所以我给我们企业定位的是“专家、专业”，我认为做一个行业就必须要坚持做下去，要全心全意，要专!

　　【记者】2010年我们欧林如海地板在全国的销售额同比2009年有多少增长?

　　【何海文】36%。但由于成本的不断增加，利润没有达到这么高的增长比例。

　　【记者】这一增长是否达到了预期?如何实现这一增长的?2011年的预期增长目标是多少?

　　【何海文】这个比例没有达到我们最初的预期，但是我们有心理准备。今年我仍然非常看好。

　　【记者】您刚才讲到目前全国门店总数达到100多家。有多少是2010年开的?2011年预期新开多少门店?

　　【何海文】2010年我们新开的是50家，计划以后每年都要以50%的增长开店。

　　【记者】2010年贵品牌推出了多少款新品?目前贵品牌下面的产品数总共有多少款?2011年预期推出多少新品?

　　【何海文】2010年我们推出的产品非常成功。一个是 “哥特庄园”，这是欧林如海旗下的子品牌，其风格、结构、材料等各方面都是专门针对排屋别墅量身定做的产品，是一个高端产品;第二，大家都知道实木地板的保洁、保养非常令人头痛，我们针对这种情况发明了一种抗污地板，获得了专利，在市场也非常成功，是我们去年的主打产品;第三，近几年80、90后买房以小户型和二手房为主，针对这个市场我们专门设计了QQ地板，主要是通过规格、铺装、风格做文章。

　　到目前为止，我们所有的产品加起来有300多款。2011年我们肯定还会不断地淘汰、更新产品结构。目前正计划开发一个系列，对老的系列也会进行品种的调整。

　　【记者】房产“国八条”新年来袭，2011年家居行业是喜是忧?对贵品牌将有何影响?

　　【何海文】2011年地板市场应该不会太受到楼市政策的影响，目前的“国八条”对家居行业的影响应该会滞后几年，那应该是2012、2013年了。对今年的市场我还是很看好的。

　　【记者】您认为贵企业在2010年遭遇的最大压力是什么?如何应对的?您对2011年行业走势有何预测?

　　【何海文】对地板行业来讲可能2011年还面临着几个比较大的问题：第一，成本上涨。油价、租金、用工、广告费用等整个企业的成本会增加，这个每个企业不能回避的问题;第二，地板行业经过十年的发展，竞争白热化、同质化;第三，地板的制造不是高科技，但是消费者对地板的追求肯定是从地板的物质价值逐渐向精神、文化的层面转变，尤其实木地板已经逐渐会成为一种奢侈品，它的美学概念、收藏概念会受到高端人群的追捧。

　　【记者】您对地板行业的竞争格局做何评价?

　　【何海文】从产品的销售需求来分析，我认为长三角和珠三角还是实木地板的天下，而山东及其以北受气候的影响会是实木复合的天下，所以我认为以后地板的市场布局上应该按照不同的区域、不同的消费需求来做不同的产品。

　　【记者】您认为贵品牌处于什么地位?欧林如海现在最需要做的事情是什么?

　　【何海文】我们欧林如海专业做地板，只专心做这一件事，我们的愿景是做中国最专业的木地板供应商。企业的竞争首先是人才的竞争，一个企业如果没有人才，那什么都是空谈。有钱没人花，有市场没人抓，这就比较可怕。所以这两年我们努力在打造一个专业的团队。

　　另外，地板行业的竞争应该做差异化，市场就这么大，怎么样让你的企业在这么多品牌中立于不败之地，关键就在于差异。

　　【记者】贵品牌下一个发展战略是什么?未来三年贵品牌将在哪些领域增加投入?

　　【何海文】我们是五年目标，近期的目标主要是优化企业的管理格局和管理人才。

　　【记者】作为一个富有潜力且成长中品牌的＊＊＊，您认为最重要的技能是什么?

　　【何海文】用人，这是做一个好领导的核心。做领导应该是牧羊而不应该是牵牛，这样才能把企业做大。

　　【记者】感谢您接受中华地板网的采访。