梵戴克地板程道敖：品牌的本质是文化

　　纵观历史长河，浩浩荡荡，群星璀璨，硕果累累，木艺传承，源远流长。梵戴克木艺，中西合璧，西学为神，中学为法。取神于西方油画艺术之韵，取法于中国传统木雕工艺精髓，九大核心技术环节控制，片片精雕细琢。云霞雕色，传承大师之法;草木贲华，超越锦匠之奇，是谓梵戴克木艺九法。

梵戴克地板品牌总监：程道敖

　　作为全球木艺地板首创者的梵戴克地板，以独特的品牌定位和创新的工艺理念，在短短的时间内快速崛起，成为地板行业惨淡行情下杀出的一匹黑马。今天，我们走进梵戴克地板，对话梵戴克品牌总监程道敖先生，探寻梵戴克地板品牌运作之道。

　　【记者】作为地板行业异军突起的一个品牌，你认为梵戴克地板快速崛起的根本原因是什么？

　　程总：梵戴克品牌的异军突起，是经销商、消费者、行业公众和行业内的朋友对梵戴克品牌的认可和鼓励。

　　对于企业而言，我们坚持诚信经营，诚于中而形于外，诚信内藏于中，方能品牌外显于外。诚信是企业发展的根基，品牌则是企业的商誉和形象。梵戴克地板在整个品牌运作过程中，坚持品牌路线，坚持诚信为本，用最好的设计，最优质的产品来感谢各界的厚爱。

　　【记者】梵戴克地板作为全球木艺地板首创者，这个定位的来源是怎么考虑的？

　　程总：首先，梵戴克地板作为一个高端品牌，在全球有一千多个销售网点，是一个具有浓郁国际化色彩的公司，一直以全球视野来定位自己。

　　其次，从品牌运营的角度讲，品牌的本质是文化，文化的积淀是历史，历史根源在特色。梵戴克地板作为全球木艺地板首创者，取名于著名画家安东尼•梵戴克，取神于西方油画艺术之韵，取法于中国传统木雕工艺精髓，具备深厚的文化积淀和丰富的历史底蕴。

　　再次，从品牌定位的角度来说，品牌的定位不仅仅是一个概念的包装，一句口号，更多的是需要一种支撑，梵戴克独创的木艺九法和玉润金刚漆在行业内都具有划时代的意义，是对古今中外优秀文化和工艺的继承和发挥。

　　【记者】“将油画艺术与传统木雕工艺结合”是梵戴克独有的品牌创意，您能详细说说这个创意的由来与今后的发展吗？

　　程总：作为全球木艺地板首创者，自成立伊始，梵戴克地板就始终秉持中西合璧的特色品牌发展之路，深挖西方油画精髓，结合中国传统木雕技艺，独创了行业领先的梵戴克木艺九法。

　　梵戴克地板是一个以画家名字命名的品牌。纵观整个地板行业当中，以文化推广品牌的企业并不多，而单独以画家命名的，目前只有我们梵戴克地板一家。梵戴克作为一个有着巨大艺术成就的作家，是安东尼·梵戴克，查理一世时期的英国宫廷首席画家，一个用生命去作画的艺术者，是一个追求自由而高贵风格的艺术家。虽然在国内的知名度不算很高，但作为一个具有独特个性的作家，却是探讨艺术绕不开的一个人物，他用浑然天成没有限制的灵感，突破传统绘画的方式;他用对艺术的热忱与执着，书写人生的豪迈篇章;他用轻松高贵的画像风格，缔造了那个时代的传奇。

　　梵戴克地板就是以梵戴克的油画艺术为灵魂，将梵戴克绘画中的优雅、高贵通过如此轻松活泼的方式在地板上进行演绎。同时结合中国的传统木雕工艺为基础，中西合璧，中国传统的木雕工艺，历经千年锤炼，以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，是东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着国人上千年的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。在今后的发展中，梵戴克地板也将以兼容并蓄、中西结合的方式，强化设计开发和工艺创新，将梵戴克木艺九法真正推广开来。

　　【记者】品牌之路的发展愈见被业内所重视，对于未来的企业品牌建设，您是如何看待的呢？

　　程总：现在的品牌好像就是已经端到餐桌上的菜，无论是炒糊炒咸了，还是色香味俱全，都叫菜，品牌做的好不好，只要打了个几个广告出去，就说自己是品牌，如果再开发几个经销商，有点量，就敢说自己是二线、三线品牌，并扬言几年内杀入一线阵营。

　　现在的同质化已经很严重，从产品的同质化、营销模式的同质化，甚至出现了招商模式、终端运营模式的同质化。在这种情况下，就像同样是萝卜白菜，高手能做的上国宴，而一般的只能在路边小摊上去糊糊口。同样是明星代言、央视广告，有的可能是悄无声息，有的却是惊涛骇浪的动静。这里面就涉及到企业在品牌运作过程中的品牌定位、品牌价值塑造、品牌运动等多方面专业的内容，如果只是把品牌简单的理解为广告和促销，行之不远。

　　梵戴克的品牌建设，将坚持全球木艺地板首创者的定位，做地板中的劳斯莱斯，高端定位，深挖西方油画艺术和中国传统木雕工艺的结合点，做有文化、有品位、有内涵的品牌。坚持用艺术的态度生产每一块地板，将优雅、高贵、追求、时尚的理念融入每一块地板，运用独有的梵戴克木艺九法和特有的梵戴克玉润金刚漆，汲取东方传统木雕工艺精华和西方油画艺术神韵，让地板不再仅仅是生活的道具，更是值得悉心呵护的艺术收藏品。

　　【记者】在日趋激烈的市场竞争中，您是如何看待品牌与经销商之间的关系的？

　　程总：厂家和经销商是一个矛盾统一体，但就目前的情况来说，让经销商赚钱的品牌才是好品牌。目前的地板品牌，大都在经销商的开发、维护、管理中存在很多的问题。

　　第一、市场开发缺乏规划。眉毛胡子一把抓，有奶便是娘，没有战略市场、重点区域、重点市场，很多是处于四面出击，处处挨打的局面。

　　第二，经销商维护手段单一。目前大都是停留在表面化的活动帮扶、培训支持和简单的客情维护层面上。

　　第三，经销商管理乏力。无方法，无手段，无系统性，是典型的表现。很多品牌动辄就说和经销商是战略合作关系，但大多是自娱自乐，经销商不信，自己更不信。

　　就梵戴克目前的市场发展态势，在将来会采取稳定、激励的渠道策略，以保证渠道的稳定性为首要。主要抓好以下几个方面：1、完善市场开发流程，建立一套完整的市场评估系统；2、完善营销配套服务系统，加大帮扶力度，实现经销商的快速、稳定盈利；3、战略市场布局，抓好重点区域和重点市场；4、建立渠道信息反馈系统，保证渠道策略的快速反应力；5、实施渠道温情服务，增强渠道成员的归属感及安全感。

　　【记者】对于未来地板市场而言，您认为企业的重点应该在哪里？

　　程总：地板行业的竞争已经走过了点和面的竞争阶段，而是呈现一种立体化竞争的状态。企业间的竞争不单单是产品的竞争、概念的包装、价格的比拼，而是一种系统化的多层面的竞争，从上层的供应链建设、人力资源、企业文化、品牌运营到终端售后服务的各个环节，都是综合竞争力的体现。

　　就我接触的众多木地板企业来说，整体上大都有管理无系统，有文本乏执行，缺乏明确的战略远景及目标，核心人才团队和市场营销建设远远落后于行业发展的速度与市场变化。但市场环境的变化又要求企业必须做作出相应的调整，制定公司营销系统工作流程、制度，并全面推行，建立行之有效的营销规范化管理，将散兵游勇的游击队转变为正规军，为企业的全面、持续发展奠定系统支持。同时通过规范化的管理，迅速提升企业竞争能力，对市场对手形成直接有效的竞争攻势，抢占市场份额。

　　所以内部的规范化、系统化管理应该是品牌企业要常抓不懈的一项基本工作，也将是未来竞争的核心。没有规范的基础建设，所谓的品牌、渠道、终端，只不过是在沙滩上不打地基建高楼大厦。所以梵戴克地板的目标是做规范化、可持续、有文化、有内涵，有特色的品牌。