地板行业中的“竹文化”为何推广乏力？

　　我国竹类资源面积及产量居世界第一，世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在我国。然而在国内地板市场，竹地板在我国发展时间相对较短，属于新兴行业，所占的市场份额不到5%，销量也不见增长。竹地板行业状况冷清，最重要的原因是行业本身存在致命缺陷。究竟是哪些缺陷限制了国内竹地板行业的发展，笔者分析如下。

　　毛利过低难以支撑

　　利润率对于任何行业都至关重要，这是评定一个行业是否有必要存在及做大做强的关键所在。普通行业的毛利率一般是40%以上，木地板行业的毛利是 30%以上，而国内竹地板的毛利率不超过20%。按照通行的物流费用5%—8%、市场推广费用8%—10%、销售费用及经销商年终返利 15%—20%来计算，国内竹地板企业基本上一进行市场推广就要赔钱。

　　一般而言，一个行业的毛利率必须达到甚至高于普通行业水平，才有可能做大做强。现在国内的竹地板企业基本都是从外贸转行而来，他们习惯于低毛利操作，在发现自己20%的毛利根本无法进行市场推广时，纷纷退出或转行。尽管需求存在，但低毛利率徘徊不升，支撑下去的竹地板企业少之又少，进而影响了竹地板的市场占有率。

　　要提高竹地板的市场占有率，必须改变行业的毛利结构。竹地板企业若想改变行业现状，就应积极引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利，来弥补毛利率不足，从而提高整个行业利润率。如康麦森重竹地板，就基本上解决了这个问题。企业在定价时，毛利普遍达到40%以上，再加上销售方面30%的毛利，有效化解了毛利率低的问题。

　　难逃“档次低”的思维定势

　　由于竹类资源在我国生长面积大、生长速度快，难以和木材相提并论，因此一般人会认为竹材廉价，不及木材具有高品质高价值。消费者在购买地板时，往往以档次不够又价格高昂为由拒绝购买竹地板，却不知道竹地板具有很多其他材料地板无可比拟的优点。

　　竹材具有很多优良的特性，如坚韧性好、硬度高，但不同竹材之间略有差异。如重竹地板和普通竹地板就有很大差别。竹地板企业除向消费者侧重宣传竹材的优良特性外，还应该着重概念、文化营销。如康麦森在推重竹地板时，就进行了实质性的创新，根据竹材的来源和加工工序提出“竹簧筋”概念。竹簧筋即提取100%竹子的筋来做原材料，这便很好地提升了竹材的价值和珍贵性，很好解决了竹子的档次问题。还有不少企业对竹产品进行文化升级，提升了竹产品的文化内涵，赢得了广大消费者的认同。

　　消费引导乏力

　　经过多年发展，竹地板行业技术已经日渐成熟，但市场开拓程度却跟不上技术创新的步伐。造成这种状况的主要原因在于竹地板市场缺乏关注和推广，国内主流媒体大多不关注竹地板，而是将注意力都集中在三大主流装饰板材上，尤其是实木地板。

　　虽然现今国内有很多竹地板企业，却很难看到竹地板广告。竹地板行业缺乏实力雄厚的领导品牌，缺乏宣传推广。目前，竹地板尚未进入主流市场，主要依靠口碑传播、业务跟单等传统方式进行营销。总体来说，现今国内竹地板市场缺乏主流媒体进行有效性的消费引导，更缺乏强势领导品牌打开市场。

　　竹地板企业若想赢得消费者关注，首先要将信息告知受众，才能诱发购买进而占领更多市场份额。同时，企业还需与主流媒体、行业媒体合作，进行强有力的宣传推广，以提升竹地板的社会影响力。

　　竹地板具有良好的发展前景，符合低碳环保的理念，必将成为未来主流消费趋势。面对不断加剧的市场竞争，竹地板企业若想做强做大，必先克服自身存在的致命缺陷，才能保证又快又好发展。

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