中国地板行业在2012如何实现突围

　　新的一年已经到来，房地产调控政策仍将持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境，地板行业如何突破重围，笔者认为应从以下几点着手。

　　加大产品研发力度

　　地板行业产品同质化现象严重已是不争的事实，提高创新能力，开发特色产品是企业脱颖而出的制胜法宝。

　　从国际市场看，我国地板行业在国际市场的占有率为20%，但多以价廉物美的产品占据低端市场。日前，历时一年的美对华地板“双反”终裁结果已出，中国复合地板被终裁为倾销，中国地板企业日后出口美国难逃被征收双倍税费的厄运。鉴于此，国内地板企业应加大对研发设计的投入，生产出更具市场竞争力的产品，抢占产业链的高端，靠中国设计中国创意取胜国际市场。

　　从国内市场看，一、二线城市消费能力已逐渐饱和，三、四线城市仍大有可为。因此，在保证产品质量的前提下，地板企业应大力研发生产中低价位的系列产品，以适应三、四线城市市场消费水平。

　　构建新型厂商关系

　　市场环境的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商普遍不好过。唇亡齿寒，经销商售不出产品，生产商也如坐针毡。因此，地板生产商应积极帮助、支持经销商，实现互利共赢。

　　首先，要树立双赢理念，生产商与经销商要同心协力实现销售与利润目标，建立起互相帮助的习惯，坚守利益均衡、互信、互识、互励及互利的原则。其次，制定合理的支持政策，加强营销支援。如制定产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策等。再次，健全服务体系，加强营销推广。对于地板行业来说，生产商给予经销商的产品仅仅是个“半成品”，需要经销商后期的大服务和工作，因此生产商应给予经销商有效的服务支持。

　　加速渠道下沉

　　受楼市调控政策影响，在一、二线城市泛家居市场，已出现浓重的观望情绪，一向产能过剩的地板行业感受强烈，加紧下沉渠道到潜力巨大的三、四线市场，是目前地板企业发展的重中之重。

　　据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍，目前圣象地板在一线城市遭遇销售阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快在三、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差，这也已成为各品牌地板企业的共识。

　　发挥优势做大做强

　　一般来说，企业发展有两种不同的战略模式：“做大做强”(多元化经营)与“做专做强”(专业化经营)。哪种更适合地板企业的发展现状？哪种是企业走向强大的最优路径？如今，人们的消费需求趋于个性化、多元化。多元化经营符合市场发展需求;而专业化经营通过合理广泛的社会分工，做专做精自己的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到发展和壮大。

　　对于企业来说，最重要的在于合理定位，结合自身优势选择最适合的发展模式，并从始至终地坚持下去。无论“做大做强”还是“做专做强”，只要有利于企业发展，就是好的战略模式。

　　参与“祥龙纳福 贺岁有礼”活动，送祝福 赢大奖，详情点击