以点带面：中小地板企业的产品策略

　　地板行业发展了十几年，很多中小地板企业经常是地板市场需要什么就生产什么，一切以市场为导向，不断的开发新产品，不断满足消费者的要求，公司旗下的产品已经几十个乃至数百个，却没有一个叫得响的产品，企业发展到后来为自身所累。

以点带面：中小地板企业的产品策略

　　“多生多育”真的是制胜的法宝吗?看起来上市的新品都能热销那么一阵子，但“新品效应”持续的时间越来越短却是不争的事实。一方面地板企业使出浑身解数为新品大做前戏，大吊消费者的胃口，但产品出来后却常常让人感觉名实难符，所以不少前期备受关注的新品现了庐山真面目后备受质疑，迅速地将绚烂归于平淡，还有些新品上市不久就开始降价促销，这不是给自己一个耳光吗?

　　而更有甚者，很多急着出生的“早产儿”因先天不足，后期准备不够充分，前期没有做好市场调研，产品仓促上市后又想全线铺货，加强市场占有率，产品的定位在哪里?渠道走哪里?没有研究，进错渠道嫁错郎，最终产品出现大面积退货，引得经销商和消费者极为不满。

　　这些是不是我们地板企业浮躁的表现呢?不仅“多生”，而且“劣育”，让人觉得现在的很多地板企业似乎已经失去了立足长远的沉稳，只有“短、平、快”的赌博式的买卖。

　　多子真的能多福吗?“多子”后也会暴漏诸多问题，表现有：

　　1、管理成本增加。产品多，原材料就多，占用仓库，占用资金人力、物力、财力都有增加，也无形中式一种浪费。

　　2、市场规划难，没有清晰的产品线，在市场上经常出现自家产品“自相残杀”，左手打右手，同处于一个价格带，为了进一个终端，费用相互抬高，终端“渔翁得利”。

　　3、核心产品缺失。产品太多，资源无法集中，宣传产品不明确，无法让消费者对本品牌加强记忆。

　　我们知道，一个产品绝不仅仅是一个产品，它不仅牵涉到产品本身的品牌、质量、品质，更需要强有力的市场、销售与服务部门的功能支持，如果单纯为抢占市场份额而贸然上市，忽视产品推出前的精敲细打和推出后的系统配合，必定会导致新品的先天不足，后劲乏力，影响它的成长壮大，更是对消费者的不负责任。因此，区域品牌的产品也应该倡导“计划生育”，要想成功并长远地占领当地市场，“优生优育”才是关键。

　　“多则惑，少则明”

　　区域品牌企业要发展，企业决策人就要大胆挥刀，产品不但要“计划生育”，更应该从原来的产品群下刀。没有这个决心，企业要想谋求更大的发展，有些难。

　　只有产品线明了，才能针对产品进行矩阵优化，才能强化产品力，抗衡大企业挤压。

　　聚焦一点，单品突破

　　梳理现有的所有产品，分析市场现况、趋势和企业现实，集中有限的资源，聚焦到最能成功且有发展前景的一个主导产品上，打造核心产品，采取点上纵深突破战略，实现单一产品多元化，做深做透，点上突破。

　　用核心产品带动企业发展，是集中企业资源，抓住消费升级后消费需求初步多元化的市场机会，用差异化的产品在相应的终端形成氛围，带动企业系列产品的热销，从而实现品牌和销售的提升的方式。

　　“点”到为止，“线上功夫”

　　将突破点横向、纵向延展，培育出若干个点(明星产品)，从而带出产品线。企业乘胜追击，顺势而上，延展“点上突破”所带来的品牌效应，向具有同类功能内涵的产品延展，形成同一系列产品群，在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线，提高产品扩张力。

　　再好的产品也有其生命周期，对企业而言，永远不能依靠一个产品生存。在点上突破，形成单品强大之后，就要利用品牌效应，带动产品线的提升，以组合的竞争力对抗单一产品的竞争力。

　　产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持“我的产品我做主”。