需做第一个吃螃蟹的人 地板企业勿失春节良机

　　当节日成为人们社会生活重要组成部分的时候，节日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。目前，中国的节假日已经占到了全年近1/3的时间(约144天)，以春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的假日市场形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明，国内假日经济从2000年开始快速升温，消费呈现“井喷”态势。节日当前，作为市场产品供给者的企业，该何去何从呢?

　　在拥有13亿人口的消费市场，在13亿人口最为看重的节日市场，谁不抓住春节这个商机，谁就是丢弃良机，天下就有这样的地板行业，“一节半年饷”、“一节淡三墟”成为这个行业的明显标志。

　　有节做足节，没节造节过，什么都往“年货”里面装，不管吃的、用的、看的，甚至普通的小家电也可以冠以“年货”，去年的“11·11”就是“造节”的成功典范。而在众多行业赚得盆满钵满的时候，一些地板企业只有眼馋的份儿。

　　跟不上市场的节拍，可以有很多的理由，最主要的就是行业或消费行为的特殊性，以春节市场为例，地板行业就可以列出时间太紧、工人要回家过年、购买时机不对、市民要出游等。只是哪个行业没有自己的特殊性，没有自己的特殊性，就不独立成为一个行业，这个不利因素、哪个不利因素，难道其他行业就不存在?

　　以地板行业的上游为例，房产开发商最早也没有想到过年也可以开盘售楼，理由与地板行业大同小异，但是开发商毕竟见过大世面，什么不敢试?有了第一个人吃螃蟹，其他人群起效尤。再以楼市的支流为例，二手楼市在开发商做足各个重大节日的很长一段时间，也是节日大门紧闭，理由还是和地板行业差不多，但是上个世纪90年代也有二手楼市中介在国庆节开门“试业”，现在节日开门在这个行业已蔚然成风。

　　开发商以及房地产中介可以破解春节市场的不利因素，地板行业就不行吗?如果简单地复制传统年货市场或快消品市场，当然死路一条。不同品类的行货有它的“年货行情”，比如炒货、烘培食品之类的启动，就要比服装、粮油的时间要晚、要短，没有谁提前一个月就将煎堆、油角买下来。

　　相对而言，地板行业的年货市场启动更早，也可以说是最早之一，可以在一两个月以前就开始启动，只有将家里的大宗消费、大宗物件准备好了，心才可以安定，至于人工短缺的问题，百货零售、餐饮、家电等可以解决，地板行业就有难度?

　　更重要的是，地板行业的年货市场不是硬做出来的，是客观存在，许多家庭虽然停止了整体的大装修与置换，但是局部的动作还是有的，“小打小闹”家家都有，如新年客人来了，客厅要装扮一下，特别是广东人有“开年”的习惯，总有有一点新面目。所以地板行业大可看准春节这个商机，做足准备，必可赢得满钵而归！