凤凰涅槃之地板企业品牌再定位

　　品牌再定位对于地板企业来说很可能是一件痛苦的事情，因为当定位这一基石发生改变时，整个品牌大厦都可能会受到影响。所以，对于具有积极意义的品牌再定位，地板企业可能会“高调”进行，此时调整品牌定位也是一次绝佳的营销传播机会，更是提升品牌形象的绝佳时机。

　　诸如延伸品牌定位，对未覆盖的目标客户实施有效覆盖；收缩品牌定位，实施专业化归核，提升品牌核心竞争力；或者把品牌定位高端化，即地板品牌定位从中低向高端延伸，这样有利于提升地板企业品牌形象。而当品牌遭遇挫折后进行品牌再定位，或者品牌定位发生颠覆性改变时，地板企业则常常会采取隐蔽办法进行暗自调整，以尽量降低品牌定位调整的负面反应。

　　对于品牌再定位，主要有六大核心操作术：

　　定位延伸

　　定位延伸是增加品牌覆盖，这包括很多方面：品类延伸、价格延伸、客户群体延伸等等。通常来说，定位延伸对地板品牌具有一定伤害，通常会对品牌起到一定的稀释作用。在此，我们不妨来剖析一下：品类延伸实际上就是品牌延伸。价格延伸会使一个品牌的价格带更加宽泛，这样会使品牌在市场定位上模糊，并且价格向低端延伸，还容易有损品牌形象。对于地板企业客户群体延伸，如果在营销实践中证明先前的品牌定位未做有效覆盖，或许有益。每一种品牌都代表一种生活方式，都要卖给特定的一类人，而这一类人具有相同或相似的价值观，以及近乎相同的生活方式。

　　定位紧缩

　　实际上，定位紧缩通常与定位延伸相反，是一种品牌收缩行为，诸如品牌下的削减产品线、缩小目标客户覆盖等等。品牌定位收缩无论地板企业是被动的，还是主动而为之，通常都是一种有利于品牌发展的经营行为。

　　定位转移

　　定位转移有两种情况：第一种是地板品牌定位向关联群体转移。即打破类别的传统界限，使地板产品脱离了原有的品类，而与一个新的产品类别建立关联这样可以改变与竞争对手的竞争规则。我们知道，对地板产品购买可以产生影响力的有建议者、影响者、购买者、使用者。

　　定位下沉

　　一个品牌定位是否恰当，要视其经营环境而定，与经营环境相适应则恰当，否则为不恰当。当然，经营环境包括政治环境、经济环境、技术环境、文化环境、市场环境等诸多方面。面对全新的经营环境，一个地板品牌要想获得生存与发展的空间，或许就需要做出适应性再定位。

　　有一种非常典型的情况，那就是跨国品牌进入其他国家市场时，要进行品牌定位调整，或者说要实现品牌定位本土化。海尔集团CEO张瑞敏提出“国际化就是本土化”，说的就是这个道理。

　　定位排除

　　品牌定位一定要清晰明确，此就是此，彼就是彼，绝不能彼此不分。如果在品牌原始定位彼此不分，就是定位模糊，那么就需要通过再重新定位来分出彼此，非此即彼，非彼即此，这就是品牌定位上的排除法，剔除品牌定位中的不合理部分。在现实经营中，很多品牌在品类定位上含糊不清。

　　定位颠覆

　　这是指彻底改变原有品牌定位，也可以理解为把原来的品牌定位推倒重建，从而获得新的市场。或许有人会问，这样的180度大转弯，甚至对过去定位彻底予以否定，地板企业品牌再定位能成功吗?其实，这种情况无异于在一个新领域打造一个新品牌，而原有的品牌定位在重新定位后，原来的品牌定位对新的目标客户群体影响力微弱。所以，这样操作具有一定的现实性，拥有获得成功的几率。