地板企业应平等对话经销商 结成电商利益联盟

　　根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示，2011年，全国电子商务销售额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说，电商这块大蛋糕，根本不用抢，吃都吃不完。但是，就目前地板企业的反应来看，这块蛋糕吃得并不舒服。

　　如果说几年前，电子商务还是地板行业标榜创新的噱头，那么从去年开始，电子商务就成了每家企业的必修课。地板电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。从曾经的噱头到现在的利器，面对来势汹汹的电商大潮，地板行业，真的准备好了吗?

　　仅就目前来看，增加一个销售渠道，将积压货品及时出清，是大部分企业对电商的态度。表面上看，低廉的价格，遍布全国的经销商，再加上专业的售后服务团队，地板涉足电商似乎是水到渠成的事情，但现实的情况是，由于利润和资源分配不均衡，众多苦于没有业绩的经销商，对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草”并不感冒。

　　或许，企业应该换种眼光看待电商。谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国。当下的地板行业，这个帝国无疑在红星，居然等流通巨头的掌控中。电商，作为全新渠道，决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果地板企业想要掌握电商这个“明日帝国”，就必须发现新的价值，给更多利益相关方，提供更多的价值。

　　比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂，稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功，一方面源于在为消费者提供质量把控，低价采购，多样选择，及时购买等多种便捷服务。另外一方面，他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道，帮助中小型供应商改善工艺和运营结构，降低库存和营销成本，做到和供应商共同成长。

　　业内由于利润和资源分配不均，投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作”的案例并不在少数。如果地板企业将电商作为经销商的“造血”机制，当成为经销商提供的增值服务，帮助他们寻求到一个增加销量，扩大影响力的新途径，让厂商站在一个平台上平等对话，结成利益共同体，做大电商蛋糕，或许能够让电商成为地板产业的明日帝国。

　　对于地板企业，想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石，就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道，为了短期利益最大化，无视经销商的利益，势必会引起反弹。