保障房刺激地板销售 地板企业如何抢占先机

　　2013年全国城镇保障性安居工程建设的任务是基本建成460万套，新开工600万套，尤其是近期商品房也有逐渐回暖的迹象,保障房的逐步建设在一定的程度上刺激了地板销售。这庞大的数字后面隐藏着无限的市场诱惑。

　　在这关键时刻，地板企业如何抢占先机夺取市场制高点，快速有效“掘金”，成为最为迫切的问题。地板企业不妨在以下几方面多下些功夫，或许能有所作为。

　　战略的核心问题是方向的确定

　　战略于企业，举足轻重。企业战略一般包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术战略、人才战略、资源开发战略、信息战略等。 我所认为的战略，包括企业的使命，核心价值观，经营方针，企业愿景，企业核心竞争力和企业文化等。战略是目标和策略的组合，是企业远景、使命等的全方面规划和定位。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择

。

　　地板企业发展方向是否明确，思路是否清晰，决定一个企业的未来。战略是地板企业经营的指南针。没有战略的企业，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企业原地踏步。地板行业，产品同质化可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的，都快速成长为各品类的佼佼者。

　　品牌定位是企业的基本功

　　品牌无定位，企业不好活。品牌的定位，直接影响企业的经营状态。品牌定位，是针对地板产品除了基本功能以外的，对其具有的更多独特的并且区别于其他品牌的各种附加价值的综合评定。

　　品牌的定位当然是针对市场的，也就是针对消费者的。消费者千变万化，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，在不同时间不同年龄都具有天渊之别。如何发现消费者的需求，并且根据时代的进步和产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成品牌定位。这是地板企业进行品牌定位的基本功。

　　完善终端服务建设

　　终端建设就是如何以最短时间最有效的方法让人感动，然后行动，购买你的产品。

　　企业从诞生那天起，一切都是为终端服务的。我所说的终端包括消费者、经销商、家具企业、装饰工程、工程公司、房地产公司等一切需要地板的个人或者单位。企业战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等，都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端，就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。

　　终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。地板企业的销量来自哪里?来自终端的“肉搏战”。

　　媒介传播刺激消费者

　　传播的范围不单纯指的是做广告。广告只是传播的一种，包括报刊广告、电视广告、广播广告、户外广告、网络广告等。对于地板企业来说，传播就是把企业、品牌、产品、技术等各种信息对外进行传递和宣传，让消费者对企业的各种信息进行了解，相互进行信息交流，刺激消费者购买欲望，从而形成购买力。

　　对于地板企业来说，广告是传播品牌的重要途径之一。广告是要做的，主要要看选择什么媒体?您的品牌气质和什么媒体相匹配?如何使得广告效益最大化?地板业竞争越来越激烈，品牌集中度也越来越高，未来的市场走向对中小地板企业越来越不利。如何实行整合传播显得尤其重要。整合营销传播一方面把广告、 促销、公关、直销、CI、包装、资讯媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。