地板品牌至关重要 服务更深入人心

　　随着家居建材行业竞争的加剧，各企业从最初的地板价格竞争上升到地板服务竞争。对于厂家来说，提供优质地板服务才能打造地板品牌和提升地板品牌价值;对于经销商来说，优质地板服务才能赢得市场和客户。服务，将成为建材销售的核心竞争力，是未来企业生存及开拓市场的关键。

　　以服务服人心

　　最近十多年所出现的关系营销、整合营销、客户关系管理等理论的核心，都包括服务营销。各行各业因为服务成功的企业不胜枚举，海尔就是典型。海尔掌门人张瑞敏在10年前就提出：“用户永远是对的”，“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这看上去很朴素的服务营销观念，使得海尔从一个频临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司。

　　在地板行业，更多的企业把营销看作是直接的销售，而把服务作为营销之后的一种辅助方法。重销售轻服务成为众多企业的一大通病。服务营销严重缺位，很多地板企业把产品卖出去就算完事，根本就没有系统的服务营销意识。

　　服务营销是以服务为核心，企业营销的是服务。服务是企业从市场调研、技术研发、产品生产、品牌传播、渠道销售、售后服务等各个部门的事，是每一位员工的事。在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过产品所提供的服务的全过程感受。

　　也就是说，你卖出地板产品，表示你的营销工作才刚刚开始，而不是结束。消费者购买了你的地板产品并不是他的最终目的，而是希望地板能给他带来美丽的装饰效果。如果地板的装饰效果能使消费者产生愉悦的心情，这将是服务营销成为品牌口碑的另一种销售转化。以服务树口碑，以品牌树形象。

　　要想在“血战到底”的地板市场分得一杯羹，没有一剑封喉的必杀技是无法脱颖而出的。在中国地板行业严峻的新形势下，这几大策略是地板企业完成完美转身的有利武器。

　　品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为地板企业，不是取一个产品名称，或者注册成为商标，就是品牌。如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，这就是品牌的定位。

　　加强产品竞争力

　　产品是企业的脸面，企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。

　　地板产品的基本功能都差不多，但因为消费者的个性需求各异，因此诞生了针对需求的各种功能性产品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，产品都要有一个系统的产品线规划。针对市场和消费者导向，调整产品线的宽度与深度，找出最适合市场的产品组合战略。如何提升产品的竞争力，要得从细分市场入手，从技术入手。