地板企业招商如“相亲” 秉持“宁缺毋滥”原则

　　对于地板企业而言，各区域经销商渠道是全面打开市场的最为有利的武器，但是对于经销商也应该采取“宁缺毋滥”的态度，进行严格选拔，才能对地板企业的市场扩张有利。

　　形象要得体向上

　　这里所说的形象不好不是指人的长相，而是着装。从一个人的着装形象可以判断一个人的性格、修养，一个整天吊儿郎当的人是没有什么水平的。那么对于我的要代理的商品的也是这样，如果厂商的生产车间、工人形象、领导形象一看就是一帮“杂牌军”。

　　再看看地板产品，一眼就能够看出是“手工作坊生产”，那你就要注意了，这样的厂商和产品和没有什么保障的!最好另寻合适的厂商。

　　对你要求太高的，你要考虑一下，爱情在是建立在公平、互信、博爱的基础上的，不能够单方面要求太高，要尊重对方的利益。地板厂商对商家的经营素质、经济实力进行考察是非常有必要的，但是在合作的时候就应该从实际出发照顾经销商利益。

　　对于一些不合理的进货要求、价格要求等等都应该注意。经销商在考察厂商时一定注意高利润背后有没有对自己不利的种种限制，价格是不是合理?进货要求是不是合理?销售量与奖罚措施的制度是不是合理?因为价格也好，进货量也好都不是简单的由厂商可以确定的，这需要结合市场情况。

　　过于时髦前卫的不能选

　　如果商家的产品是一种太过于前卫的东西，市场接受这种产品还需要有一个“适应过程”，前景是好的，但是这个前景只是厂商说的，还有待于市场的检验，如果在“市场教育”的过程当中资金不能支持，就有可能“前功尽弃”。

　　那么我们在选择一家地板厂商的时候也是需要注意的，地板厂商所提供的产品是不是真的“品质卓越”?是不是能够经受得起市场的考验?那么你需要站在一个消费者的角度去审视这种商品，通过其他的经销商、消费者去了解他。通过厂商周围的人去进一步了解他，通过与商场上同一种商品和服务进行比较去进一步认识他。如果你不能够确认这是一种有竞争力的、值得信赖的商品，请不要轻易投资。

　　要懂得精打细算

　　“相亲”是一个短过程，将来过日子是一个长期的事情。你在招商说明会上的“种种发财幻想”并不能够解决你在现实经营中遇到的种种困难。

　　地板厂商的商品的促销计划就是它准备长期与经销商“过日子”的计划，如果这个计划没有实际操作价值，与本身商品不符合，那就存在问题。

　　对于不同性质的商品，促销计划也不相同，有明显实用价值优势的，可以从扩大使用者层面开始进行促销，如果在这一方面没有明显优势就应该打“品牌形象”这一张牌，因为同质化的商品竞争核心在服务文化即品牌文化上。