楼市“淡季热销”为地板行业注入新能量

　　在传统的市场潜规则中夏季是地产界和建材界的淡季，不过近期，东莞某楼盘开盘，过千人排队选房;上东公园1873发售，部分户型被一抢而光，某洋房开卖，好楼层迅速断货，地产行业作为建材行业的上流行业，地产界的“淡季热销”对众地板企业带来的商机更是不言而喻。

　　上千人排队选房 楼市淡季热销引关注

　　据悉，此次支撑市场仍是首次置业、首次改善型置业的自住需求，同时，后市供应量也不小，房价上涨的可能性不大，市民不必担心挑不到房子。

　　开盘前已认筹并看过房的赵先生，当天10点抵达楼盘去选房，不过，一到现场，便被黑压压的人群震住了。

　　“现场足足有一两千人，没想到来了这么多人。”他说，“大家进去之后，就在售楼处排队选房，围着沙盘绕了好几圈，轮到之后，售楼员就问你要哪一套，要的话，他们马上就在销控版上贴红标，不要的话就让我们到旁边去考虑一下。当时那个场面，真的让人很紧张。”

　　现场的人确实不少，排队选房的市民就像春运回乡客流一样被铁马隔开，长队在销售中心狭小的空间内逶迤折叠，绕着沙盘转了三四圈，而销售中心之外则是等待进门的人山人海。

　　没有代理恒大御湖的东莞中原在其8月20-26日的周报中提及相关数据。据相关数据，恒大御湖此次推出1100多套产品，价格在7500-9800元/平方米之间(含1500元/平方米的装修)，共售出370多套，销售率30%左右。

　　两天销售370多套，这相当于东莞一个旺销楼盘半年的业绩。

　　地产热销带动地板行业销量

　　这样惊人的数据也让我们地板行业看到了巨大的商机，购买新房的人数增多自然会进行装修，那么我们地板行业又该从哪里方面顺应市场需要，谋得夏季更多的销量呢?

　　我们都知道，很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏地板加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。随着人们生活水平的提高以及科技水平的进步，淡季进行装修已经没有什么很大的困难，甚至是更好装修的时机，此时地板企业要着重重视服务水平以服务征服消费者，让消费者感受到在同样的价格下享受到了不一样的品质。

　　同时在所谓的“淡季”恰恰是地板企业最好进行品牌宣传的时候，在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。两外在附加一些增值服务吸引顾客，比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。可谓是一举两得，企业若是能把握好这个机会相信能够事半功倍。

　　当然在此阶段地板企业还应该从多方面着手强攻市场，如主动出击市场，主动推广，还可以适当的转移市场，向三四线地区蔓延，甚至去到城乡集合部这些没有所谓“淡季”的地方进行销售，加强网络营销力度，让消费者不出门就能选购到心仪的地板产品。同时还可以趁这段时间加强导购培训，企业文化等企业软实力。