针对地板消费者认知特点 企业应改变营销策略

　　内行看门道，外行看热闹。对地板行业来说，专业人士能从专业的角度轻松地甄别出地板的“真实质量”;对于外行来说，专业信息因为晦涩难懂而被无情地过滤掉了，反而因其通俗易懂而被接受，并成为外行识别地板质量的主要依据。因此，地板企业营销要避免误入歧途，传播有效信息，才能取得好的成绩。

针对地板消费者认知特点企业应改变营销策略

　　正所谓错误的行动源于错误的认知，地板营销必须牢牢把握地板营销的以下特点：

　　1、消费者永远是外行。

　　2、消费者能接受和理解的信息是那种简单、通俗、直观的信息。

　　3、有效营销必须是消费者能接受和理解的营销。

　　地板行业的营销，一直伴随着各种理性批判的声音。然而，当很多企业因为理性而与市场渐行渐远，我们很有必要怀疑这种理性的合理性。

　　过去，当有人祭起“央视广告+明星代言+国家免检”的营销大旗，就有人跳出来大声疾呼，并把这些营销手法戏称为“地板营销三板斧”，大有不屑一顾的味道。然而，“不幸”的是，在当今市场上有明显竞争优势的企业，也正是成功地舞弄了这三板斧的企业。后来，当越来越多后知后觉的地板企业醒悟过来，准备急起直追的时候，又有人站出来大声疾呼中国知名品牌、国家免检、****已经贬值，而犹豫的企业也就在观望中继续沉沦。

　　其实，央视广告、明星代言、国家免检以及类似的中国知名品牌、省级名牌、****、品牌500强、全国30家、上海精品地板20家等等，在理性的内行眼中当然与地板本身无关，然而，在消费者眼中，这些恰恰是实力和高质量表现。所以，过于理性给地板企业造成的，是难以弥补的竞争差距。地板企业必须承认，这就是地板行业的营销。